加载中…十载江湖砺人生（1-2）——外行误入DM（续）
(2013-11-30 13:33:37)
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商业广告dm元尚文化 |
分类： 职场职话 |
跟广告业里真正的内行比起来，我算是外行，跟广告业外面的真正外行比起来，我又算是内行。
为什么这样说哪。
在广告公司里编杂志，我是内行；在杂志里弄广告，我是外行。
上面说和DM有缘，1993年从单位出来，当时一位朋友开了一家“蓝天广告社（名字大概是这几个字，时间长了记不太清了），来找我请我和他一起再加上一位他的朋友，三个人弄市场营销策划，觉得这个主意不错，策划跟写文章有相通之处，都是无中生有。于是干了一段时间，毕竟广告不是自己很喜欢的事物，还是做自由撰稿人滋润。不过这段时间跑了不少业务，接触了不少企业、公司的老总，无意识的积累了一些经验。1998年又和朋友们写过一本《中国广告：徘徊在世纪之门》（改革出版社1989年初版），我们给整个广告界来了一个诊断。跨世纪，中国广告能不能跨世纪。这是第一次为自己不喜欢事物写文章。但收益也不少，起码对广告这个行当多少比没接触过的人了解的多些。
《北京高速直达》创刊之初，有好几件小事，至今想起来，仍然记忆犹新。作为职业经验的一部分，它一直激励着我，鼓舞着我。
主持采编部，我始终坚持内容为王的原则，每期刊前都要召开选题会，都要对文章内容进行讨论。初创时期业务部那边一直是在配合采编这边。广告总监总是很客气地说你们把文章定好我们配合你们去拉广告，俨然一个杂志社的工作模式。
初期的DM媒体可能大都采用这种模式，尽管对于商业广告媒体来说，这是一个很不合适的模式，但是对于一个新兴媒体来说，借鉴或是误用其他媒体的模式，也许是一个新兴行业必须付出的成本吧。
刚才说有些小事很值得絮叨一下。就说两件吧。
一件是，公司里的讨论气氛，是后来一直没遇到过的。当时杂志定位于高端，主流读者群定位在中产阶层这一块。就这个中产阶层概念我们整整争论了好几天。到底什么是中产阶层，谁属于这个阶层，谁不属于。公司老板属于这个阶层吗？有两种意见，一种认为属于，因为他们有钱。一种意见认为不一定就属于，理由是中产阶层并非只有一个钱的标准。公司非常支持大家争论这个问题。既然读者定位于中产阶层，那么谁属于谁不属于就应该讨论清楚。这涉及到《高速直达》杂志未来的发展。最后大家意见一直认为应该拥有一个读者名单表，当时还不知道数据库这个东西。对这个表中的读者进行观察与了解，对于杂志发展至关重要。大家觉得费了那么大劲儿争论出来的读者，不能轻易放过了。
第二件是，首期中有一个索尼液晶电视的广告，
当时业务员只拿到了一张电视机的图片，这个图片用在版面中做配图，剩下就是文字，什么都没有。如果按照现在通例顶多就是一个图文混排就完事了。而我们当时的设计部的几个设计员，还是费了一番心思的。最后整个广告版面上图下文形式，上三分之一图片是设计人员，根据客户提供的图片自己设计的，以一道海水为背景，前景是一个设计出来的电视机完全与索尼电视机相同，一对海豚从画面中跃出。广告的标题是“完美
诠释多媒体视界 重现
流畅清晰的画面”。后来设计员跟我说拿到图片时怎么也不知道给如何做，后来反复看了这个标题，就是它了。
第一期出版后，我们收集了读者、客户的意见，专门开过一个讨论会，把问题汇总，然后大家出主意，如何在下一期解决它们。
给我的体会和启示：
做DM媒体，要懂得发现问题、汇总问题、想出办法解决问题、总结经验和教训，继续发现新问题、想办法解决新问题如此循环往复。
DM创刊期中总会有些事情是无法预测到的，有些工作是需要调整的，请看下文。你是不是也遇到过这样的事情。
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