买家、卖家谁比谁精？
元尚 文/图
俗话说“买的没有卖的精。”那意思是，买东西的总要被卖东西的忽悠。还有一句正好和这句相反，叫作“卖的没有买的精”。说的是你卖东西的再精，也没有买东西的精，卖东西的总被买东西的忽悠。在古玩市场，这两句含义正好相反的话，只有合在一起，才能告诉你古玩收藏的行业真相。
实践出真知
古玩这行当，十多年前，你判断东西的年份部不怕说错，因为没人跟你较真。再加上那时候赝品不是很多，虽然有，也不像现在满大街的躲部躲不开。那时候，比如一件清乾隆时期的古玩，你尽管告诉人家说是“清乾隆”的，错了，人家也没辙。后来不成了，很多古玩市场为了提高自身的档次，都规定店家卖了赝品，让客人找回来，轻了，赔客人点银子；重了，您就关张走人。卖古玩的不怕赔钱，那钱早部赚回来了，拿钱买个平安，只要能摆平事儿，不怕花钱。可是没有哪个古玩商不怕被清理门户的。本来租了一个很赚钱的店面，就因为自己一时走嘴，把东西说错了，结呆，饭碗让市场老总给端了。于是，这些卖古董的人，慢慢在实践中就总结出了一套办法，以此来规避说话带来的风险。
老王经营古玩，到他这辈该算是第二代了。第一代初创于民国初年，主要经营老瓷器。这就是老王说话比其他人谨慎的地方，要是搁别人，早就大造声势了。我就遇上一位，生告诉我他是清代端王爷之后。我觉得蹊跷，这人明明是咱们汉族人、汉族姓，怎么就成了端王爷的后人了?我和这人见过几次，上网搜了搜，没有找到线索。后来那位仁兄喝高了，自己把身世理清楚了——原来他的祖上是被端王爷收养的，端王爷喜
欢他的老祖，喜欢得不得了，视同己出，就当亲儿子，把家里的古玩部给了他。老王因为出身小户人家，挣钱吃饭，就学会了一些吃饭的窍门。他说古玩这行，眼下最不好做。比如人家客人进门看上一件清花观音瓶，你要是跟人家说这瓶是清代乾隆多少多少年的，人家不信，没买，还好。万一人家一激动，真掏了银子，买走了，明儿个找一个鉴定公司看看，年份不对，人家拿着东西回来，你的买卖也别做了。老王说他父亲告诉他，古玩这行做得越久越要小心。老王就这样，什么时候，你也别想从他嘴里听出一件东西的具体年份。
就算他告诉你这东西是什么时候的，也总要在这句话的前边加上这样几个字一“咱们以为”。别小看这几个字，强调的是他个人的一己之见，说白了也就是仅供参考。老王说客人不买则巳，买了也找不回来。因为这是他老王自己的看法，很个人，很感性，还带有说不好的那种意思。老王不忽悠人，可是他的买卖却比较稳定。
真的古玩市场上到底买的、卖的那个更精眼睛更毒，心更辣。请看明天之二。
刊发于《北京纪事》2010年第一期
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(2013-11-25 17:14:42) 
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