时下DM杂志的最大误区
                                      元  尚
    目前不论是做得好，还是做得不好的DM杂志，都有在一个误区里，所不同的是，一个挣着钱了，一个在赔钱，原因不是谁做得好，谁做的不好，不能一概而论，具体的操作往往没有可比性。而且做得好的往往还加深了人们对误区的认同。
    那么这个误区是什么哪。
    我们先从DM杂志是怎么做起来的来看。DM的兴起主要是由两部分的合作完成的，一个是跑广告挣了钱，挣了大钱的广告公司老板，这部分人愿意出钱办DM，当然是看好了市场，以为能够赚钱，赚大钱。一部分人是传统媒体里面的编辑、记者。这两部分人和在一起，不是因为对DM的共同理解，而是出于某种外在于DM的利益考量。这个不说，他们对于DM的定位，在一开始就是错误的，但这种错误，是以一种正确而可证明的方式，被转写出来的，这就是到现在人们还津津乐道的，传统媒体模式，比如强调可读性，强调阅读，希望能够刊载文章等等。有好文章，就会带来好的广告效益，这对于传统杂志来说，无疑是个真理，可是DM仿照着这个路子坐下来，结果忽略了两个最为重要的方面，一个是发行，一个是客户服务，传统杂志，没有这个东西，两者之间的发行也不是一回事。DM的发行其实是卖信息，信息卖不出去，谁给你钱。传统杂志卖的就是杂志。另外人们还不了解传统杂志在今天这样的市场上，已经是举步维艰了，赚钱的不是多数。杂志的最大问题，就是传播信息的周期太长。所以传统杂志的长处在于向读者提供延伸阅读文字，而DM之所以叫杂志，不过是一个名称的借用而已，DM不是杂志，只是从装订形式上看像杂志而已。它无法向消费者提供深度阅读文字，我不是说对广告不能进行深度分析，不能进行如后现代般的消解，但是，一名消费者，是不需要这些东西的，当你要买电脑的时候，你回去关注这种深度文字吗。你关注的可能是品牌、价格与售后服务之类的使用东西，这些东西，无须阅读，只要浏览一下，就足够了。
    看见坛子里面，有好些坛友谈论，DM有没有市场，能不能发展，照这样的理念做下去，除非杂志管理与DM管理界限取消，再加上老板们准备足够的资金来作杂志媒体，赔上几年甚至十几年的钱，该是常有的事。打造一个传统杂志的成本，高出DM杂志几倍，甚至更高。
    正是这样一个误区，使得我们的资金几乎都投到了杂志社，我们没有发行机构，也没有业务机构，和一些老总们聊过，他们也没有这样的东西。这就是那个误区的造成的结果，以为建个编辑部，弄几个业务员跑跑就挣钱。广告公司没有几个拥有自己的媒体的，媒体都是人家的，你给人家拉广告，你知道造一个媒体，就现在注册用的那150万，媒体根本就立不起来。我们创刊还用了几十万哪，那还不理想，要是把杂志做的再好一点，怕是要超过100个的。那时候我见了一位从国外回来作封面设计的哥们，那活做得就是好，设计理念、设计思路跟我的手下就是不一样。可一问价钱，立刻傻眼，他说不多要，一个人要全杂志社人员工资的总和。晕菜。这是设计，再举一个图片的例子，DM杂志没有好的图片，那是不成的，可好图片的片酬，可能没有那一家DM付得起的。我说我自己文章的一位摄影和作者，他告诉我说，拍广告图片，就他用一张片最少3000，至少用10张，低于10张，就不干了。为什么？他说广告片就这么拍。最后说文字，我的一个写友，那是十年的交情，一听说写广告文案，一开口还说是朋友价，一个字500，为什么？他说你那广告是要挣钱的。现在的DM，可以说绝大多数都玩不起这个，但又要做杂志怎么办，就全指望着采编们练活了。传统杂志并不只有编辑记者，那是一个机构。
    我自己就是从传统杂志里面出来的，就是这种观念当初说要转变，可是实际操作上，很难改过来，足足六个年头，现在重于明白了。这是一个以正确方式表述出来的误区。我相信随着DM市场的发展，它最终会脱离开传统杂志运作模式，继而走出误区。
    DM杂志说穿了就是广告发布媒体里的一种。
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