DM老板你听我说
元尚
在DM杂志里面,虽然通常都有运营总监,或是主编之类的人员,不过他们大都是些使唤丫头拿钥匙,做不了主的主儿。一个DM杂志做得好不好,有时候责任在于总监、主编,有时候是在下边的的人员,但究其根源最终还是在老板那里,且不说人员配置、报酬设置,甚至杂志投入也可以往后谈,但就一个DM杂志广告商品的定价,杂志的推广、决定权别人谁都没有,这里面包括广告收费的提成,无论是总监、还是主编都说了不算,也不能算,理由很简单,打工的考虑的不是别的,就是收入,所以你让打工的定这个东西,你肯定吃亏,轻则亏损,重则关张。
老板们别误会,我不是说这些个要命的东西,要由打工的说了算。我明白,我一个打工的有资格不干,可就是没有资格给这些东东定调。
可是,就这些个东东,不仅关系到杂志投资人的利益,更关系到打工的利益。坛子里面有这方面的谈论,我哪写了一个很短的东西,蒙斑竹看得起,加了分,托大家的顶,受了不小的启发。所以我想就这个问题写给来这里的老板们看看。光是坛子里面的坛友们说三道四,没有太大的实质意义,他们中的大多数,也包括像我这样的负责一个方面的打工仔,说了也不算。
一个DM杂志广告商品,当然是要卖钱的,不卖钱,您投资给它干嘛。一P能收它一百万才好那,您乐,我们打工的也乐,可就是干白了头怕也遇不上这样的脑残客户。除非客户和咱哥们,想让咱哥们发大财,照顾咱。
各位坛友们说的有对的,也有不对的,究其原因,不论对与不对,都于事无补,他们为什么愿意到这里来说,可能他们不干到您那里去说,甭说到老板那去说,就是到我这样的一个下级管理者这来的也没有遇上过。为什么,好像广告定价,尤其是运营成本,外人、拿钥匙的人是不能知道的。所以没地儿说去,就到这里来了。
现在的DM投资人,也就是老板们都太急功近利了,老板们挣钱是不容易,可是您是老板,您手里的钱是要运转的,我认识一位家具制造商,他告诉我他的原则就是投资、投资、再投资,为啥?他说就是不赚钱,钱也不能闲在那儿。
绝大多数的DM杂志,做的都很难,业务员们都抱怨说,业务不好跑,所谓不好跑,其中最让人脑袋疼的就是客户不愿意给钱,跑了半天,累了半天,拿不到一个子儿。为啥哪?除去业务员个人的原因以外,一个主要原因,就是广告商品的价格,能把人砸晕了。有位老板和我说过这样一句十分可笑的话,他说:“你们都说广告定价高,可我去谈的广告,都拿下啦。”您是谁,我是谁呀。我要是老板,我谈下来的业务会比你大,你信不信。退一步,我还不要老板,你就让我随意使用公司资源,我就能谈下大广告。
我有六年负责DM杂志的经历,我们的DM杂志我参与创办的,从部门设置,到版面安排,从文字撰稿,到文字编辑,乃至人员报酬的设置,可当初就是没参与广告定价,咱是干采编,干策划的,六年干下来,发现杂志不仅广告商品的结构不合理,而且自己也不去做广告。有广告公司的业务员来拉广告,都被我们挡回去了,俺没权利决定。有位客户朋友问过我,“你们怎么不做广告?”我没辙就对他说:“我们给自己做广告,那是不叫本事。”我们自己打造的商品的都不用广告,怎么能说服人家呀。
干专业的真的不如干业务的,我的一个同事,干业务的,今个听说他自己拉着客户跑了,自己当老板去啦,碰上了一聊,人家还真爽啊。他跟我说你到我拿去吧。我说谢啦,原来是他听我的,我说我去了,咱两谁听谁的。这么着,还是朋友,真去了,恐怕是连朋友都做不成啦。
我以为当老板的,首先不能急功近利,有老板和聊天说,做路牌广告,最损三月回本,用这种想法去做DM,就是做好了,也长不了。做一个DM投资者,难,做一个DM人,更难,做一个坚韧不拔不成功便成仁的DM老板,难上加难。第一代DM人,应该为后来者铺路,这样中国的DM才会有出路,才会有光明,才会有效益。年轻人们不要蛮干,也不要不干,准备好了吗,赶紧去装备自己。玩游戏还要练装备哪,何况DM。
拉杂说了这么多,也没有一个中心思想,好在这不是写作文,大概意思有了,不敢面对面聊的,聊了,齐活。想说的就两个,一个是投资要有到位,这是常识,不能半截撤火。二要有耐心,不要怕做得不好,不好可以慢慢调整,广告这东西,今天做不好,明天做不好,后天也许就做好了。做半截不做了,看着别人做的挺好,又接着做,或是做做停停,不如不做。现在古玩都不敢喊天价了,何况DM啦。给人家广而告之之前,先给自己来一个广而告之。您收下干起活来,也就容易一些啦,也就来情绪啦。
首发于:中华DM杂志网 2009-11-18 标题:《给DM老板:做DM杂志要投资到位有耐心》
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