DM杂志广告价格报价不要一口吃一个胖子

    DM杂志广告报价，目前的情况有这样几种，一个是杂志的官方报价，绝大多数都是漫天要价式的，一个封面十几万，二十几万，可是你能给人家十几万、二十几万的回报吗，没有一家杂志可以作出这样的承诺，也没有人敢这样做。就我所知道的杂志多数都不对客户做任何承诺。我的一个手下就曾经向客户做过一个很小的承诺，结果被管业务的总监痛训了一通。并在会上宣布，业务员不能向客户做承诺。你连承诺都没有，人家凭什么敢把那么多的钱给你。你不要说你做杂志花了多少钱，那是你的事，人家没看见呀。第二个是打折价，杂志社大多数都在官方报价的基础上，给出一个打折价，从1折到9折，幅度之大让人摸不着头脑。有个客户就跟我说，你们到底成本有多大。我怎么说呀。你就是0.1折，人家也不会做。第三种算是好一点的，业务员自己出价，业务员根据市场客户的情况，见人下菜碟，有时候很有效，不过遇上不通人情的老板时，你就是挣了广告费，也拿不到提成。
     DM的存活，首要的就是你的广告产品在市场上有没有竞争力。传统杂志的广告报价，DM是不能效仿的，你没有人家那种固定的愿意花钱的读者群，你也没有传统杂志的权威性与公信力，所以你尽可以模仿传统杂志，但你不能学它们那样报价。而且传统杂志也是分档次的，一线杂志的广告报价很高，但它们通常是可以让客户得到一些回报的，这个回报是多方面的。而DM的回报不可能是多方面的，你只能让客户获得市场回报，否则你给人家做广告干什么，写一个专访，人家花不了几个钱，一样登出去。再者说一份传统杂志至少也经营了十几年，赔了十几年，如今火了，也该挣钱了，是不是，DM的老板们不应该心里不平衡。所以DM杂志的广告报价，也就是广告产品的价格策略，一定要合情合理，

    什么是DM媒体老板，DM媒体老板没有眼力，没有魄力，不能制定出具有竞争力的广告价格策略，那么你的DM杂志，就是干得再好，也一样赔钱，不信你就试试。现在许多客户都说DM杂志的广告价格太高，我的一位朋友是一家大型公司的宣传主管，她说DM的报价，她连看都不看，为什么，因为都是些跳楼的价。这种主管，心里头都知道各媒体的广告报价，你说你就一个DM杂志，报价跟《时尚》杂志似的，那你说换了你，你选择谁。你说你渠道准确，那你说谁的渠道不准确。不论你的成本多高，你的广告报价都要合理而又要具有竞争力，你才可以长期发展。人们都爱问投资DM，多长时间收回成本。这种思路就不要做DM，特别是DM杂志。卖报纸都比这来钱快。
    我以为合理的广告报价应该是以当期直接成本为依据，不要动不动就把整个公司的运营成本都算进去，这样你不是害自己的杂志吗。初期最好使用这种定价策略，因为你还没有市场，你还没有名气，你也没有固定客户养着你，中期可以考虑提高一点，但要保持市场上的竞争力，当然如果你已经是火火的DM杂志了，那么你就拥有了市场话语权，你要多少钱，人家都愿意给你，那你就成功了。你就是老大了。很多人都说我保守，连我的老板也这样说，可是我认为，你办杂志的目的，如果仅仅是为眼前挣钱，那么你完全没有必要，把钱投在这上面，要投也应该第一个往这上头投，那时候还能赚点钱，5、6年前做就已经晚了，现在更晚了。
    人们看好DM杂志，是被一个误区误导了，以为它是一个短平快项目，实话告诉你吧，DM实际上是一个“慢、险、长”的项目，就像两万五千里长征，走下来了就是延安，就是北京城，就是新天地。DM需要有领袖式的老板，诸葛亮式的主编，关张赵马黄般的编辑、业务。这样你的人员成本就不会成为影响你价格策略的负面因素。
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