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来自销售大师的10个惊人成功秘诀

(2014-02-12 08:11:13)
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管理

文化

分类: 管理

销售大师Tom Hopkins写了20多本书,有40年训练赢家的经验。在他的帮助下,很多销售和执行层实现了成功。而他的建议至今依然不过时。

最近,美国的畅销书作家Kevin Daum和Tom Hopkins一起畅聊,他们一起讨论了哪些成功的行动最让人感到惊讶。他们一起选择了10大最有效的秘诀。

 

1.对时间饥渴。

时间是宝贵的,一天只有86400秒。一般人以没有生产率和没有回报的方法浪费了大多数时间。成功的人有效地管理他们的时间。他们有意识地如何用时间,做有意识的决定来英明地使用时间,无论是工作,放松还是和家人在一起。

2.有一个个人性的使命声明。

Hopkins在他办公桌上有他自己的个人使命声明:“我必须在每个瞬间尽可能地做最有生产力的事情。”Kevin则在他所有的出版物上写着,“鼓励人们寻求很棒的体验。成功的人确定他们要做什么,并且因此而做决定。

3.一天花5分钟来排优先次序。

没有优先权,要有效率和有生产力会很困难。Hopkins建议每天结束时花5分钟坐下来,评估和选择明天的5-6项优先事项,这样你能有明确的开始。成功的人不会浪费努力和精力在不重要的问题上。

4.你周围都是志同道合的人。

财富、地位和成就有自己的奖赏,但是你得到的成功越多,你会变得越孤独。因为其他人对你的生活方式不再舒服,或者有相关性。成功的人很在意谁来分享他们的时间,他们寻找那些有类似前景的人,可以帮助他们在心智上成长的人。

5.成为一个坚持到底的专家。

很多人谈论一个好游戏,却从不付诸行动。有时,原因是虚伪,有时只是马虎和不认真。成功的人做他们说会做的事情,而且他们关注细节,所以小问题不会被忽视,并变成主要灾难。

6.用最好的过去去创造未来。

这个世界充满亮闪闪的新玩具和方法。人很容易在这个光怪陆离的现代技术中迷失。成功的人接受现代工具让交流更有效,同时也继续使用传统和少见的方法,像手写的感谢你的信函来提升联结。

7.别成为一个旅鼠。

如果你总是像别人的一样,朝向同样的方向,你可能前进,但是你对你的目标失去控制。成功的人经常想别的每个人做什么,只是为了做相反的事情,很多时候把他们作为盾牌。

8.对于拒绝一直是厚脸皮。

对于许多人来说,每一个”不”就像是胸口给了一拳,或者脸上被打了一巴掌。站起来继续前进的方法是记住这只是生意。成功的人知道,得到人生中几个辉煌的“是”的关键是在得到他们的路上积极地对付许多的“不”。

9.让其他人感觉被重视。

今天多数人最大的渴望是被认知。不幸的是,许多人紧紧地定睛在他们自己的地位上,而对其他人的需要忽视。成功的人认识、支持和鼓励他人走在他们的旅途上,也对所有参与者带进协作、能力和满足。

10.为更多而奋斗。

Tom Hopkins对于成功的全面哲学观能通过他对如何生活的承诺,进行了很好地总结。“我承诺学习更多,这样,我会服务更多,这样,我会造就更多,这样,我会学习更多,这样,我能储蓄更多,这样,我能通过给予更多来祝福其他人。”

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