加载中…谈判沟通培训--潘黎的情景路线谈判SNR
(2012-09-10 07:47:26)
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管理文化 |
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《情景路线谈判与沟通技巧》的培训，告诉谈判是有科学性的，经过培训可以达到控制谈判达到谈判目的的。
谈判的关键要素：CI共同利益；CO共识；BATNA最佳替代方案；ZOPA可能达成协议的空间。
所谓下棋有后手，谈判有路线。谈判需要前期的信息收集准备之外，还需要情景的路线模拟才能对谈判有所控制。
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