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九牧王的专注

(2012-04-27 08:20:29)
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管理

时尚

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文化

分类: 管理

http://a1.att.hudong.com/43/70/01300000804744130533704156557.jpg  九牧王 林聪颖

在变幻无常、推崇速度的中国商海,林聪颖属于充满耐心的慢跑者。他用20年带领九牧王创出了“男裤-男装-多品牌服装”的专业化格局。至今兴致勃勃,毫不知倦。

晋江商人的居安思危、吃苦耐劳,既敢拼爱赢又善于稳健经营,既充满梦想又脚踏实地,创造了一个又一个商业奇迹。经营企业仿佛一场长跑运动,持久与体力比速度更重要。“牧心者牧天下”展示其雄心壮志和经营哲学。

1990年代起家,从一针一线缝纫机小作坊开始做起,跑遍中国每一座城市,九牧王连续11年成为中国男裤市场占有率第一的服装品牌,2011年5月30日A股上市。林聪颖强调自己是一个比较稳健会按公司既定战略、原始积累以及人才储备情况,一步步向前推进。“企业成功有很多条路,也许别人5年就可以完成的目标,我要用10年、20年去完成。我觉得要谋求100分,不管是99+1还是50+50,其实结果都是一样的,重要的是踏好自己的节奏,量力而行”。

90年代初提出要做中国市场占有率第一的裤王,倾注全部心力做好裤子,这个目标2000年得以实现。当年,提出“以西裤为核心,以男式西服、男式休闲服饰为两翼”的新定位,不断推出全系列的男装,包括夹克衫、T恤衫、西装、棉服、羊毛衫等产品,11年后,保持11年“裤王”称号的九牧王,终于成就中国商务休闲男装市场综合占有率第一位。现在为公司订立的长期目标“成为多品牌服装零售商,确立与世界级品牌相符的核心竞争力”,公司收购了FUN和意大利男裤VIGANO大中华区的商标权,将多品牌运作成为中长期最重要的规划,逐步降低公司单品牌运营对未来扩张的限制。目前全国一、二线城市拥有超过3000家店铺。

 

专注的力量

“慢工出细活”的裤子流水线,一条合格的九牧王西裤必须经过98刀流线型裁剪,2.3万针缝制,30位次熨烫,108道缝制工序,所有产品要经过360度动静态视觉测试,-8度到160度高低温柔软抗皱处理,2项理化检测。。。裤子里面有很多学问。

一条裤子看起来很简单,但是要做好一条裤子很不容易,比如衣服大一点还可以,但是裤子大一点,或者长一点就很不好看,做好一条裤子比做好一件衣服更难。“我们会有A、B、C三个版。A版比较偏北版,还有一个比较偏时尚版”。为了解决南北方区域差异,2001年,林聪颖带着一批技术人员花了近一年时间,走遍大江南北,搜集了大量人体数据,3000多个零售终端搜集人体数据信息反馈,目前,九牧王拥有1200万条人体曲线数据库,不断客户反馈改进,可以有效满足各种体型的需求。

创立品牌的基础是有好的品质:品牌就像一个人的理想、气质,产品就像一个人的身体。一个好的品牌,首先就得在产品上像一个健康的人,然后才能看出这个人的气质和理想。为了打造好的品质,他曾经火烧次品裤,让所有员工意识到品质是第一生命线。

早期资金不充裕情况下,采用租厂房、租设备方式,有限的资金投入到终端,等具备了条件,开始在品牌建设方面推进:推出国际化的新LOGO、新终端形象和商品等。2011年5月,全国主流商场看到九牧王的“形象立体裤”,就像一个“奔跑的裤子”,这是九牧王“裤领天下--裤文化巡展”活动,邀请了胡兵、张智霖、陈晓东等男星介绍精工时尚文化。俗话说:一个品类一般只有3个品牌能占据消费者心智,成为这3个品牌之一才有可能成功,只要大家想起买裤子,就会想到九牧王,这就是成功之处。

 

品质兴市、品牌兴市、资本兴市的晋江使企业抱团经营、互通有无、管理上切磋、资本上学习。林聪颖不讳言家族企业身份:“九牧王能走到今天,与家族成员不计较报酬,不计较付出,共同发展的凝聚力是分不开的,当然未来关键是能够引进社会上的贤能志士来参与企业的经营和管理,这个企业才有未来。我们上市行为也是为了打破国家化接轨瓶颈和进一步淡化家族企业色彩”。发展关键不是看外部,而是看自己内部的各项资源是否到位,并确保决策实施的执行力。“我们做不了快时尚的ZARA,也做不了奢侈品的阿玛尼、杰尼亚,但我们可以做为中国男士提供高性价比的精工时尚服饰的九牧王”50岁出头35岁心态的林聪颖觉得干企业没觉得过累,还准备一直干下去。

 

中国服装产业经营模式转型过程:

1980年代  OEM

1990年代  OEM/ODM和制造商品牌

2000年代  设计师品牌、零售商品牌、特许品牌/制造商品牌/OEM ODM

未来      品牌经营

 

中国三大男装产业集群:

江浙沪地区:上海、宁波、温州为代表的男装产业集群,以男装正装出名,如雅戈尔、杉杉、报喜鸟等

闽东南地区:晋江、石狮为代表男装产业集群,商务休闲装及运动装出名,如七匹狼、利郎、九牧王、安踏、特步等

广州南珠三角地区:男装产业集群,以牛仔服休闲出名,如威鹏、波顿等。

 

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