经典与品质是经得起时间的考验的

近两百年里创造的经典服饰品牌--BROOKS BROTHERS（布克兄弟），作为执掌美国最老牌10年地董事长兼CEO的戴尔维奇奥：我们代表的就是经典美国风，我们的经典不单来自于我们两百年的历史，还来自我们一直在不断创新，一直注意跟客户之间的联系。保持传统并不意味着守旧，而恰恰是经典的才是持久的、受欢迎的，比如斜纹的领带，纽扣领的衬衫。我们要做的不是要赶上快速变化的时尚，而是保持自己的风格，呈现衣服的表现度。改革来自两部分：首先聆听顾客的需求，被顾客需要的就是改革的方向，此外我们创新的灵感还来自于我们一直在世界各地游历，吸取灵感和经验，这是我们创新最好的源泉。我们对原材料和细节的改善远远大于对时尚的追求。保留了经典款式，免去熨烫的麻烦。

任何变革的成功都是系统性的成功，而不是仅仅靠几款产品的改头换面。面料上运用丰富数据库创造新灵感，制造出新颖的颜色和优质的纤维面料，令服饰焕发新的活力；设计方面邀请纽约著名男装设计师THOM BROWNE合作设计取名BLACK FLEECE高级成衣；渠道致力改善供应商关系，“团结一切可以团结的力量”；宣传模式拓宽，明星效应和植入广告广为运用。

作为美国总统的御用服装，一直走着低调的路线，却始终坚守品质。1818年创建布克兄弟，是最早制作成衣西装的制衣商之一，被美国几代人所熟知，曾受罗斯福、肯尼迪等总统和众多社会名流青睐，被尊称为总统御衣，泡泡纱、马德拉斯布、免烫衬衫和扣结领衬衫最具标志性产品。1988年被玛莎百货收购，风格由经典转向时尚休闲。2001年维奇奥以2.25亿美元从英国玛莎百货买下布克兄弟。2004年布克兄弟进入中国市场。注重产品品质和每年增长50%的速度拓展店铺，如今，在传承经典的同时力拓创新，每年销售额已突破10亿美元，雇员5000名，15个国家。他父亲是意大利排名第二的商人莱昂纳多德维克，家族拥有全球最大眼镜集团LUXOTTICA，他也是集团的常务理事。

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维奇奥如何激活经典品牌？成功运作一个亏损服装品牌，他是个高手。成功之道是：要学会寻找商业的契机去做决定，而无论在什么行业，服务顾客的需求是成功的关键。

确定改革方向：聆听客户的需求，被客户需要的就是改革的方向。

平衡经典与创新：保留经典款式，用新材料实现免烫的功能。

导入新型营销手段：改善供应商关系；利用名人效应来广告宣传。