“时尚消费是能令人感到幸福的方式之一”LONGCHAMP的中国总经理许淑悯说道。法国家族品牌LONGCHAMP以踏实与沉稳闻名，许淑悯的特点在于能完成许多不可能的任务。品牌的特征是低调的奢华，当奢华变得低调，它就是真实的，有个性但不虚浮。

曾在台湾丽晶精品工作过的许淑悯了解奢侈品，看到LONGCHAMP家族文化是谦虚和真实，品牌的文化是轻奢华，在法国，称为法国的“国民天后包”，并非每个巴黎女人都拥有LV或爱马仕，但她们必须人手一只LONGCHAMP。

在许淑悯看来，奢华就是传统工艺加上时尚元素。LONGCHAMP一直拥有自己的工厂，提供自己的原料、设备、技术人员和所有工艺，以确保每个包的细节完美。至今，仍按照独有的“法式优雅马鞍缝制工法”进行操作。每年50万张高品质小牛皮重挑选顶级皮革，每一个皮革手袋至少用了250个动作，历时至少2.5个小时制作完成。

 著名发明LE PLIAGE系列，称为“饺子包”

“因为你与众不同，所以你高贵；是你在提包，而不是包提你。”时尚达人许淑悯把“做自己”当成生命中最重要的事情，“我的偶像就是我自己。”“潮流就是我，我就是创造潮流的人”反映在LONGCHAMP的产品上，便是个性化的定制服务。

定制的想法源于法国总店，一开始，店里通过提供白布和颜料，让客人去涂鸦，画出他们心目中的皮包，再按照这些画进行生产，这样满足了人人都想当设计师的梦想，但没法量产，3年前，公司开始挑选几款最受欢迎的式样，让顾客网上定制，自己选择皮革、颜色、内部搭配及配件，包括在包上刻上自己想要的字母。定制者在网上下单，订单被立即传到法国工厂，8周后成品寄给主人。

其实，限量版、定制以及个性化铭文，正是实现排他性的重要手段。现在的市场，不仅是有钱的消费者，普通消费者也已了解世界的脉动，很多人想要不一样的东西，要独一无二的东西。定制化无疑将这种个性化需求与轻奢华结合在了一起。我们使用非常好的皮件，用马鞍式车缝法，用最好的天然麻线，每个包4500--5100元价格也很动人，为什么不试一下呢？

外界评论中，许淑悯是个营销高手，极善于培养顾客忠诚度，举办过VIP旅行，把每年消费前十位客人，一起请到巴黎和米兰游玩，安排他们拜访DIOR设计总监，参加宝格丽城堡。。举办一年一度的时装与珠宝秀，让多个顶级品牌同场争艳。“我们销售的并不是商品，而是精致。不只是商品要精致，服务也要精致。”所以无论是店面的选址、店员的配置，还是内部装修上，都亲力亲为。保持个体的自由和真实，依然是LONGCHAMP的特色。

http://stock.591hx.com/images/hnimg/201105/25/65/9111751445389651553.jpg

许淑悯的时尚经：

A、时尚不是外在的衣服，而是身上的皮肤，穿戴时尚要像皮肤呼吸一样的自然！时尚不是崇拜，而是实践，切实反映自我的心境、品味、信念与场合。因此，追求时尚不应盲目，购买时尚也要量力而为。如此一来，消费时尚既非罪恶，也非浪费，而是令人感到幸福的方式之一。

B、始终相信简单不一定优雅，但是优雅通常都很简单。

C、今天我不会因为做了C牌、G牌、L牌就挂了一个名牌在背后，以后就算离开了工作，我还是我，我的名牌就是我自己，许淑悯，MICHELLE，但这个名字一定要自己建立和维护。不是说我很厉害，很时尚，而是做我自己。