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另类营销----七匹狼

(2011-05-06 20:39:50)
标签:

杂谈

管理

财经

文化

分类: 管理

3月底,七匹狼7000万元收购杭州肯纳服饰公司100%股权。肯纳主要从事意大利知名品牌CANALI、VERSACE COLLECTION,以及知名珠宝GEORG JENSEN等品牌在华的代理权。2010年底,全国开设了15家CANALI点,4家VERSACE COLLECTION点,累计营收6637万元,净利784万元。杭州肯纳要做大做强,靠七匹狼国内的广阔销售渠道,七匹狼则借助肯纳品牌代理业务能进军奢侈品市场打开大门,两者一拍皆合,促成收购。在七匹狼入主后,计划CANALI开到18家,VERSACE COLLECTION开到11家。

2010年,中国的奢侈品销售额已达到120亿美元,预计2015年达到270亿美元,超过日本成为全球最大的奢侈品市场。90年代,皮尔卡丹、登喜路、法国鳄鱼等都成为了代理对象。但是目前随着开放,很多国际品牌纷纷退出分而食肉的模式,转而进行垂直式的直营开店模式,品牌商ZEGNA、ARMANI、BURBERRY、COACH等品牌加入直营队列,80%以上世界知名品牌实现直营化,而且这种趋势必将成为未来国外品牌在中国发展的终极模式。

目前七匹狼渠道库存处于历史低水平,部分地区省级代理商库存和销售比不足10%,扩张现金充裕、动力充足,正处于快速扩张阶段,这次收购为其推动百货直营渠道增加了筹码。而且中国企业普遍在品牌运营、产品设计、组织订货和终端管理方面落后于国外品牌。

董事长周少雄表示收购的目的:一是加强国际品牌的合作;二是为七匹狼打造国际奢侈品牌进入中国市场的代理平台;三是为七匹狼品牌进军国际舞台提供交流的机会。学习国外经验,提高企业的整体管理水平也为七匹狼未来的发展奠定更坚实的基础。



 

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