要将平凡的东西变得高贵，或许不太难；可是，若要将高贵的东西变得矜贵，就好似让美女变得再美一点，绝对是高难度动作。

COUPE SHANGHAI灵感来源于1904年对中国市场及东方巴黎的想象，共限量8瓶，限全球仅剩下1瓶的干邑人头马产品以16000欧元揭示了品牌的持之以恒以及对新趋势的求新、求变。

“让美女变得再美一点。”这才是人头马的成功之道。而如今，还会饮、还懂得饮白兰地的人，多数都会选饮干邑，因为哪怕饮酒，也不能随波逐流地饮，当然得选择上品，而这也是“潮”。

人头马选择的是回归根本，“心中干邑，干邑中心”成为人头马新的广告语，着力强调其产品区别于对手的独有品质，同时首次对VSOP和XO两个细分市场开展有针对性的市场拓展。

在市场营销中有所谓的STP，即：市场细分、目标市场选择与产品定位，人头马的定位更加清晰。

产品定位POSITIONING：人头马贵为香槟干邑专家，一直被誉为干邑品质、形象和地位的象征，是世界四大白兰地品牌中唯一一个由干邑地区本地人所创建的品牌。人头马选用的葡萄不仅100%来自干邑地区（6个区），而且全部来自于品质最佳的两个区，没有一个竞争对手能做到这一点，这一点恰恰是保证高品质的关键，也是人头马“心中干邑，干邑心中”的依托。

市场细分SEGMENTATION：目前人头马的市场推广，分别是针对年纪相对较轻顾客的XSOP和面向更成熟顾客的XO，以及更昂贵一些的路易十三，三者之间有着非常明确的区分，比如不同的电视广告和不同的产品展示，这是人头马公司一个重大的市场策略转变，这三个市场的消费者从年龄上是可以区分的，不同产品的定价也比较相符。

目标市场选择TARGETING：目前人头马的产品形象的特色，是“年轻化和多元化”，与时尚接轨，扩大消费群。在目标市场选择上，目前人头马在日店（百货商场、超市）的业绩更出色，而夜店（酒吧、KTV和夜总会）的增长相对弱一些，目前人头马应该夜店更好。而路易十三品牌，人头马在机场等渠道建设相当成功，而大量活动也提升了路易十三的美誉度。

人头马VSOP是整个人头马品牌中适应较年轻人的一款，针对的消费者是时尚、有活力、有梦想的年轻人，鼓励年轻人勇于追逐自己的梦想，不管是工作还是生活，都要用心去对待。而“人头马VSOP，跨越心极限”正是这些年轻人的写照。

贩卖梦想，才是精品品牌的本质。以路易十三为例，其占据了人头马旗下品牌的金字塔尖。路易十三用1200种生命之水兑成，最短的陈酿也要40年，最长的则超过100年，据说12公斤产于干邑地区的优质葡萄，经过诸多工艺和超过50年的存放后，最终只能产出40克。

任何品牌若固守成规，都必须面对衰亡。一个成功品牌，只有经历不断挑战自我，自我变革，才能永葆青春。而不断在高端品牌上实验最新科技、精益求精，并不断推出创新的限量产品，不正是精品们最为提倡的，挑战自我，勇于冒险精神的体现吗？

人头马的核心竞争力

一流的公司并不是卖产品，而是卖这个产品在消费者心目中的印象，也可以叫做品牌。而经过二百多年的努力，人头马构建了其自身的核心竞争力。

1、  历史：

“人头马”是由创始人雷米马丁在1724年建立起来的。在当今的全球四大白兰地品牌中，唯有人头马是由当地科涅克人所创建，其他三家均为外国酒商所创建；人头马也是唯一自己种葡萄的公司。

2、  产品：

人头马产自法国西部夏朗德葡萄种植区的“生命之水“，由于其品位独特卓越，因而受到世界各地评酒家的赏识，特优香槟干邑的超卓美誉得以公认，在国际优质干邑市场上稳占重要一席。

3、  品牌：

那个带有贵族气质的人头马星座图案，则象征着公司的至高品质--—最优良的土壤、传统可信的方法和精湛的酿造工艺，以满足世界各地白兰地豪客的尊贵诉求。人头马精神正弘扬五洲四海。

4、  促销：

年复一年，通过赞助大型酒会、聚会、慈善活动，定期举办商务休闲活动等，人头马大力展示其优雅的文化内涵和高雅的品位。和消费者的良好互动，使得人头马迅速抢占了消费者心中干邑的“定位”。