中欧的老师最近推荐一文章给我，是关于CMO论坛中关于品牌VICHY薇姿如何在中国市场定位和品牌拓展的经历案例，VICHY如何做成了中国药妆皮肤医学护肤品中国第一大品牌，也成为中国护肤品的十大品牌之一。很是感触。

VICHY是法国的一个小镇，有VICHY温泉，VICHY产品当中还有矿物质的温泉水，其化妆品首先想到是通过直观的LOGO第一眼全部看到，而不是通过很长时间的了解。所以进入中国，首先取中文名字：薇姿。然后品牌定位延续其药妆的概念，但西方的药房和中国的药房是两码事情，要中国顾客到药房买化妆品，与药店谈和药店本身形象的改变需要很大努力。首先向药店说明薇姿采用的水是健康肌肤的源泉，给消费者暗示，说薇姿富含矿物质、健康的、强韧你皮肤、舒缓你皮肤，对你皮肤有作用的温泉水。然后薇姿进入的专柜需要明亮的环境和专业的药妆师白大褂打扮，树立了DR. VICHY的专业形象，鼓励对药妆和过敏性皮肤用化妆品到药店进行体验薇姿。

当然还通过办理培训班和消费者到法国VICHY小镇的现场参观体验等方式，告诉消费者化妆品是可以在药店进行选购的。当然，代理商、顾客和薇姿一同来成长是非常关键的。而且3年间一直没有投硬广，而当通过3年渠道拓展到1000家店，开始盈利了才开始做广告。

  薇姿的广告

所以，一个品牌不是到任何地区均是一样的方式进行推广和拓展的，更需要根据当地的实际状况进行品牌形象建立并植入顾客的心智，才能树立起一个品牌的DNA。

 如今激烈竞争的药妆市场让薇姿开始转移阵地

到如今，药妆市场已经进入了白日化竞争局面上海城隍庙中华老字号中药铺“童涵春堂”在二楼建立了资生堂公司的全新药妆品牌DQ蒂珂，计划3年达到1500家，药房渠道将作为百货店、商超和专卖店之后化妆品的第三大支柱。而目前雅漾、薇姿和理肤泉三个品牌已占有中国药妆市场的60%份额，三者均针对是过敏性，后两者又均属于欧莱雅集团。欧莱雅集团下的薇姿最近开始从药房逐步转向了商超，2008年与屈臣氏合作，逐步淡化专注药店渠道形象。可见，市场和渠道是逐渐变化的，特别是药店最为中国医改的重要窗口的背景下，需要与时俱进。