台上唾沫横飞，台下昏昏欲睡，这种Presentation场景经历过太多了，一旦台上专家最终以“谢谢大家”结尾，那掌声真是发自肺腑的，相当热烈。

也经常有后端的兄弟安排面向俺们的活动，首先向俺们Sell（嗨嗨，有这个意识已经不错了）。产品高深莫测，独特指标一条条。俺如果实在没有耐心，往往会反问句：老兄，这么多优势指标，你一条一条告诉我，能给客户解决什么问题？带来什么好处？碰上不开窍的哥们絮絮叨叨，逼的俺们往往要加上一句：兄弟，这样，我告诉你，你这种方式去跟客户讲，那客户绝对不会邀请你第二次去做客。

问题在哪里？

两个大公司（甲方称客户，乙方比如18M），客户从自身的业务角度出发，谈的是他面对的挑战和需要解决的问题，对不起，这些内容与俺们伟大的18M的产品全无关系，NB的客户可以再细化谈一层，可能还是与18M的产品特性搭不着边；18M的专家对伟大公司产品的每一颗螺丝钉都很熟稔，一套一套把东东吹得花一样。只是，始终和客户说的需求接不上头。两人隔江对话，谈完拉倒，双双拍屁股走人。

别光指着鼻子教训这些兄弟，其实，面向客户的销售同志们，18M付薪水给俺们，其中的一个职责就是要完成架桥的工作。从客户这边一个桥墩一个桥墩，一直铺到18M的兄弟这边，再让18M的专家们先过江到客户这边，牵起客户的小手，一段一段走到彼岸（音乐响起...）。

昨天和一个兄弟切磋到这个方面，均不约而同提起某位已经离开18M的TY兄弟，不能细说，但老兄太NB了。