兄弟A，混在圈子，眼里闪着精明，经常挂在嘴边的一句话就是“这事我知道，这么这么的...”，颇能唬住刚见面的朋友，或者就是发问“怎么一回事？”

兄弟B，在圈子里面历练更久，一脸佛相，经常挂在嘴边的话就是“哦，是吗？”，不说不多问。

交往时间长了，对第一个兄弟，俺往往有话也不敢说，怕话到他那头，不知何时候给捅出什么篓子，偏他还经常生问；对第二个兄弟，倒是愿意交流些更深的事情。

相信从客户的角度来看，也是如此。看看结果：

兄弟A，回头就说客户家里的一二三四点破事，他怎么怎么神勇了做了什么工作，一传十十传百百川千千万，很快，事情就循环到客户那边，客户很快就采取了行动，见面照样很熟悉，但就是打哈哈，你说客户怎么知道A是传话筒呢？呵呵，根据话的内容、时间等等很快就能判别出。

兄弟B，回头说的都是客户有什么安排，需要俺们配合做什么事情，闭口不谈自己做了什么工作，好像他就是一个小秘书，按照客户的吩咐来做事一样。但几个事情的后面，能够明显地感觉到他的推力所致。

作为人来说，都有好奇的心态，都希望自己能够了解一个事情的动机和来龙去脉，掌控信息并取得主动，往往都想刨根究底；同样，作为人来说，都有Show Value的欲望，或者与别人共享一些信息的需求。要成为一个大销售，一要克制自己的好奇心，因为你的信息上家有安全的需求，你一点一点刨根究底，他的安全感一点一点失去（除非在某个事情上，双方有绑在一条船上的基础，但现实生活中，即便绑在一条船上也不见得有掏心掏肺的必要）；二要克制自己的与人“共享秘密”的欲望（突然想起了“打死我也不说”的故事），具体到销售，就是克制Show Value的欲望。

大嘴，大销售之所忌。