之前写过一篇《断》，这个题目有很多的说头，再续一篇。

http://blog.sina.com.cn/s/blog_539b4baf01000dd3.html

故事一：某位有些官阶的同事对某个合作伙伴的答复不满意，说让俺去了解下情况，俺和合作伙伴通完电话后，告知同事一二三四，此人来句定论：一定是......的原因。直言合作伙伴说了假话。

故事二：正好，也有另外一个事情，也要去回答Yes or No，俺和team几个人讨论了3种可能的情况，兵分三路，去了解信息，下午汇总完信息做了判断，给予回复。

这些是很平常的故事，生活中，工作中经常碰到。但作为一个销售，应上升到专业的技能和方法这个层面来看待和理解。

作为销售，要不停地做判断，做决定。火急火燎忙着下结论，往往容易出错，而且给周边的人带来不Professional的印象。用这个方法一定行：

1.产生疑问，但在疑问没有找到答案之前，放在脑中存着，别急着安一个答案在上面；

2.列出可能的情况，不外乎ABCD，你可以排个优先级；

3.对每种可能的情况，从其他的途径核实；

4.汇总核实的信息，归总做判断。

此外，补充一下，官阶同事还真是判断错了，因为俺刚说了一半的情况，还没有说从另外的一个途径了解到的信息，证明此位合作伙伴所言其实不假。当然，为了照顾官阶同事的面子，俺只能说再去从其他途径了解一下，明天大家再碰。