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是“好人”吗？
(2008-03-20 18:18:58)
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好人坏人人精专业人士杂谈 |
分类： 对话销售 |
前日和领导拜访客户的某强权部门高层，主要是为某大单里面的一些个别项目，向领导“汇报情况”，俺们的意思是被那个了，希望领导注意到并“主持公正”。强权高层回了句“你们说被怎么了怎么了，Z（指俺）也是好人吗？”
出来后，我问领导“我是好人吗”？领导想了想，说：“好一个滥人”。
没在这个圈子里面呆过，可能理解不了这两句话的意思，真正在这个圈子（当然也有其他的圈子）里头滚打过的兄弟，看到这两句话，一定会偷偷笑一下。So，理解的标准，俺定义是你看完前面一段，就会偷笑一下。
其实，关于自己是一个什么样的人，或变成了一个什么样的人，已经盘旋在脑中有一段时间了，不妨借这个对话来展开一下...
这里论及的“好人”，理解是商场领域的。在这个领域，“好人”，如果不是返璞归真，得道成仙之人（例如王石），那便是“懵懂未开化”之徒了。在中间这个庞大的空间层中，挤得满满当当的都不是“好人”，说是“坏人”也不确切，换个词，“人精”怎么样？就看有多“精到”了。
想想，在这样的一个买方市场里，每个卖方的代表都背负着打掉其他竞争对手，赢得结果的使命。返璞归真的仙人是不会在一线拼刺刀的，在规则和潜规则如此复杂的商业环境中，在买方和卖方的博弈中，可能只有“懵懂”之人才会被称为“好人”，结果是什么？
那是不是要变成“坏人”才行呢？个人理解，那是一个很糟的结果，看到你象看到苍蝇，冷不丁举个拍子朝你当头拍两下，还活不活啊？
为做成生意，该咋整咋整，
不放弃原则，不违背信义，
心中有杆秤，不行走极端，
超越当好人，提防成坏人，
那不就是“人精”了？换个称谓，“专业人士”如何？
其实，中间层如果要细分的话，还是有相对的“懵懂”之徒的，看你从多高的角度来往下看了，其实，俺认为目前这个阶段，俺还是个“好人”。
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