我相信，你老兄看到这里的时候，就会撇撇嘴说：“这个谁不知道啊？”。
 
OK，大家都知道。但静下心来回忆一下自己在每个单子中经历的心脑交战的过程，就会发现，知道是一码事，做到是另外的一码事。至少俺到现在还经常为“冲动的惩罚”买单。
 
心要乐观，作为一个销售，失去信念的依托，失去信心的支撑，那只有“熬在苦海”的感觉，更别说享受销售带给你的乐趣体验了。相信乌云会过去，相信自己能爬上山的顶端，是信念，也是事实。很像爬山哦。
 
八年前了，和同事兼兄弟在葡萄沟爬火焰山（就是西游记里面的那座火焰山，不过没有火，山给人的感觉是红色的），去过大漠的人可能知道，那些山沿途是没有景色的，光秃秃的沙砾堆成，土表一层很松，也根本没有道可走。两人制定目标说要爬到山顶，因为看起来不高，觉得不很困难。
 
开爬了，简直是跑步上山，脚踩在松软的砂土里，感觉很特别，3分钟过去，不行了（你又撇嘴说了，跑步上山，你傻啊？），喘着粗气，腿迈不动。我想放弃，兄弟说了“说好了到山顶的啊，到了山顶坐下来看风景”。

过程不说了，最后是爬到山顶了，坐在山顶，欣赏葡萄沟的风景和绵延的群山，所有的累一扫而光。

我相信他在这个过程中也很累，但乐观的心不仅改变了他的想法，客观上也改变了我的决定。

扯远了，回来回来。在每个单子里面，是N多象你一样的销售在活动，不可能象教科书里说的那样，一步一步做下来，结果就是你期望的。即便最终是丢了单，也不表示自己是个笨蛋。换个角度考虑，都是你赢，别人怎么混饭吃？

更见过太多的脑跟着心走的情景，一旦遇到困境，想到就是气，开口便是骂。那些你认为应该帮助你却没有帮你的人，更是连其老娘都被你问候到，脑子一热：老子跟你死磕。祭出N多损招，老兄，我们回想一下，这些损招是不是害了人又害了己？单子不见得拿下，朋友是没得做了。等到下一单又面对这些人时，你或许会咬碎钢牙吞到肚里，感叹自己当初为什么那么冲动？

有些时候，是自己失掉了心的平衡；有些时候，老板、同事或其他的压力会让你失掉心的平衡，做出一些愚蠢的举动。经历过N多的教训，才发现，生意是单子的积累，更是人脉的积累。输了单子可千万不能输掉做人。

在心不平衡的时候，告诉自己：摆脱心魔，脑须客观。