几年前,曾经跟一个微软Office产品经理的哥们谈到关于金山在媒体上总把自己WPS和微软的Office对比的问题.微软的哥们感到颇为无奈：“WPS和微软的Office相差的根本不是一个档次，如果我重视它的话，岂不是表明它是我的竞争对手，但我根本就不重视它。如果我不重视它，别人又会认为这方面我不如他。关键他还是有些知名度的，所以我也不知道如何做才好，这就是领头羊与二流知名厂商斗争的无奈吧。”

其实这种事情很多，比如现在跟央视叫板的湖南卫视。好像除了央视湖南卫视就是中国的No2。可现实是什么呢？根据世界数据调查的结果，湖南卫视品牌价值才排名第六。前面是央视、凤凰卫视、江苏文广传媒集团、北京电视台、广东卫视。我们好像对江苏文广集团、广东卫视都不太了解，但是比湖南卫视可强的不是一点点的问题。所以央视对湖南卫视的叫板，不应对不成，应对更是不成。当然在IT中这样的现象就更多了。大厂商之间也会如此，比如Sun叫板IBM的问题。

IBM在大家记忆力只是服务器、存储的老大，五条巨无霸的软件产品线Lotus、DB2、Tivoli、Rational、WebSphere。但是我们有这个印象其实只能说IBM的宣传不到位而已。IBM早已成功将自己从网络产品设备提供商，转变为信息服务系统解决商，不仅上面的7款产品确实很有实力，但是无论在应用程序开发、安全、网络负载均衡等方面，IBM拿出单独产品出来，都绝对能在该条产品线排到前十名。但是IBM不会这样去做，因为毕竟这样做无非是恢复了网络产品设备提供商的老路，所以我们见到的IBM提的最多的不是产品，而是On Demond、SOA这绝对不是单纯的炒作，而是IBM经历了痛苦，甚至可能毁掉IBM的基业最后获得的功绩。毕竟整合面对的问题，绝对不是研发几款优秀产品所能解决的。那么当Sun把自己放在IBM的对手面时，首先要搞清楚自己在这个领域的实力。那么IBM能看得上眼的对手是谁呢，估计也就是HP还凑合吧。

那么我们再来看看Sun，Sun最厉害的地方就是它所说的敌人都比较猛。

还记得当年Sun认为自己最大的敌人是谁吗？微软。现在它认为的敌人变成了IBM。Sun从本质上说是一个网络产品设备提供商，虽然早期在高端服务器方面非常厉害（至于Java绝对是无心插柳之作）。但是随着IBM整合在高端领域的优势越来越明显，Sun真实的市场占有率在不断下降，高端封闭的垄断利益随着市场占有率的下降已经很难支撑Sun了，所以Sun必须要走一下中端甚至低端的路子，要走中端，甚至中低端，就必须要具有兼容性和大量应用程序的支持，所以开放是Sun迫不得已的选择，放弃封闭系统的高额利润，转而进军中甚至低端市场。但是不幸的是X86架构服务器的日益亲睐，Sun这个计划实施还是困难的。形势迫使Sun不得不走IT服务的道路，于是开始收购STK以及其他一些网络基础架构厂商。但是笔者曾跟Sun STK的产品经理就这个问题探讨过，现在的Sun STK还仅仅算是Sun的一个相对独立的部门，要实现整合还有漫长的道路要走。所以收购这么多，Sun还只是一个设备提供商。论系统整合的实力，与IBM还差得远，就是与HP比起来，也都差很远（至少在软件系统服务上，明显不是个）。但是Sun毕竟有名，而且还有点钱，所以丢出点理念，跟IBM比比还是有这个精力和金钱的。而丢出来后，IBM就会碰到前面和微软产品经理遇到一样的问题，回应也不是，不回应也不是，谁让你是一个知名的二流选手呢。

当然Sun是迫不得已的选择，对于Sun来说它也不希望开放，它也不想走那条连IBM都是冒着生命危险才趟出来IT服务之路，但是Sun无路可走。只好拼着Java的利润，面对不可知的前途。