晚上加班坐地铁回家，看到一个小姑娘拿着一张塑封卡片，在乘客面前一个个展示过来。我一看，大致意思是说是请你支持聋哑人，买点纪念品。象偶这样的聪明人咋会上小把戏的当呢？ 偶很坚决地摇头说不。那小姑娘可真执着，一排排一列列地问到头才下车。我看着窗外那小姑娘的身影，脑海里面突然冒出念头：“这也是一种商务模式啊！”这貌似比乞丐先进一点哈！

①          为谁提供产品？——客户

目标客户群当然是地铁里面那些有菩萨心肠的好心人。这跟乞丐的目标客户群重叠，存在直接竞争关系，特别是经济不景气的时候，客户手头拮据，给了这个就不能给那个了。

②          提供什么样的产品？——产品

销售什么样的纪念品无所谓，就是一文不值的垃圾也无关紧要。关键是要满足这些客户行善的慈悲心就好了，这里卖的产品就是一种体验嘛！这个操作起来比较简单，而乞丐需要每天化妆，弄点颜料装悲惨，装可怜！这很考验乞丐的技术和营销能力哈！

③          收入流从哪里来？——盈利模式

销售纪念品的收入，减去纪念品的购买成本，中间就是收入。当然还要刨去销售人员的工资奖金之类的成本哈！别看利润薄，只要能做好，克里斯蒂安德森说了长尾尾部的利润也是非常可观的。

④          产品怎么卖？——营销

渠道为王，人海战术哈！只要占领人气最旺的地铁，雇一帮小弟小妹，不用说话，装哑巴。学习成本低啊！印制一批卡片作为产品广告说明牌（产品展示），一对一的、点对点营销。这个产品比较容易标准化，易于传播和复制。而乞丐的行乞手艺需要师傅带徒弟式的学习，营销学习成本高，复制推广速度慢！不过，这里的卡片上的广告很重要啊，能不能让客户在看到第一眼的三秒内就愿意掏钱是核心啊！典型的冲动型消费呢！

⑤          跟谁合作？——价值链合作

在人家的地盘上混，当然要搞定地铁公司的检票员、治安管理员之类。不然被人驱赶就不好了。可以由渠道销售人员私下搞定各自地盘的关系了。跟那脏兮兮的乞丐比，地铁公司的管理人员肯定更能接受这一销售模式了！如果能让地铁管理人员将乞丐等竞争对手驱除出地铁，那就能独家获得垄断利润了！

⑥          通过什么方式实现？——流程和组织架构

物流配送、订单处理之类的流程就不罗嗦了。关键是要实现标准化、网络化和规模化运作。

⑦          需要哪些资源支撑？——人力资源、财务模式

要规模化运作，当然需要招聘一大批渠道销售人员来。人员招募、激励分配等必要的配套措施当然也是必不可少的了！

偶已经把整个运作的商务模式清晰地表现出来了，谁可以试着去组织个公司去玩玩哈。不过要说明的是市场上已经有同类竞争对手了，能不能活下来，就看你自己的执行能力了哈！偶只是提供策略建议，风险自负哈！