俗话说，重赏之下必有勇夫。在游戏行业从业者看来，利诱性销售，也就是给点甜头诱使购买者优先选购其商品或服务的营销方式，几乎无往而不利。在现实中，甭管好游戏、坏游戏，时不时就裹挟着“利诱”大旗来这么一下子。

文/张书乐

刊载于8月1日《人民邮电报》应用版乐游记专栏

十年来，单机游戏一直很萧条，好不容易今年夏天有了好消息，一款名为《新剑侠传奇》的游戏，上市一周的销量就突破了20万，这简直就是国产单机游戏十年来的一个奇迹。尽管之前有《古剑奇谭》创造过类似的成绩，但这款游戏毕竟是由当年名动一时的“西山居三剑客”李兰云、罗晓音和裘新重出江湖联手打造的，品质自然有保障。《新剑侠传奇》的成功却颇具争议，因为这款游戏不是靠“牌子硬”，而是靠利诱性销售。正如其官方通稿所说：“为答谢广大玩家支持，官方升级了游戏内掉落的实物奖品，追加了空调，液晶电视等实用奖品回馈玩家。同时，研发方仍在努力优化游戏，力争做好后续更新，为玩家带来更好的体验。”全文丝毫没有提及“三剑客”，足以见得，这款游戏对于玩家的卖点是实物奖励。

玩游戏就有中大奖的机会，自然能吸引许多人。这种营销手法算不上多大的创新，甚至于让人感觉有点江郎才尽的意味。君不见，早在史玉柱推出《征途》的2006年，他就玩过一招——给玩家发工资，据说最高每月能够拿到100元，而且还是在国内第一款“免费游戏”里。

当然，要得到奖励就必须付出，游戏厂商经过精密计算，整体上看，每个人都有获奖的机会，但付出更多的人，往往获得的奖励也更多。由此，游戏中除了送Q币、送iPad、送“土地”、送“房子”之类的各种奖励外，还直接衍生出一种全新的游戏玩法——开箱子。这种玩法一出现，立刻风靡游戏圈。理由很简单：容易赚钱。玩家不断开箱子，偶尔能够得到大奖。当然，开箱子是要付出真金白银的，而得到的虚拟物品，也算劳动所得，而且比辛辛苦苦去“野外”和怪物战斗容易多了。此外，多余的物品还可以拿来换钱。这种利诱，实质上演化成了彻头彻尾的赌博，游戏的性质也因此改变，以至于监管部门在2009年出台“禁箱令”来遏制这一趋势。

且不说“禁箱令”的效果如何，但现在还经常能看到游戏厂商的营销人员在论坛、贴吧里发布杜撰出来的“如何用10元抽到一把绝世神兵”的传说，其目的就是让玩家“眼热”，加入游戏。这和许多彩票店挂上“某某某在本店中千万大奖”的横幅并无实质性区别，但对于游戏来说，这是毁灭性的。因为如此一来，游戏的品质不再重要，只要有奖励，就不怕没人来玩，游戏最终沦为博彩……

如此看来，《新剑侠传奇》还算“有节操”的……【作者：张书乐 微信号：zsl13973399819】