文/张书乐

    从七月初开始。国内知名的家具厂商曲美做出了一个吃螃蟹的举动，与淘宝联合开展“万人砍价曲亿团”5.5折团购活动，四个多星期时间，这场家具网上团购活动玩的是风生水起，订单直逼7000大关。而来自业内的一些质疑之声也比较猛烈，而一个核心的声音则是认为这是一场营销SHOW，而不是真正的家具B2C电子商务的开端。
 
    这种观念的形成和近期大量团购网站以抄底价和秒杀作为噱头来吸引用户关注。其中最有眼球效应的无外乎拉手网的Ipad一元团购活动，当然那个活动从实质上来说与团购秒杀这些词都不沾边，它其实就是一个幸运大抽奖罢了。也正因为拉手网以及之后若干个网站弄出来的这类营销Show，让整个互联网圈子都好像在看大戏，觉得冠以团购之名的任何活动，都是一场Show。
 




    那曲美和淘宝的这场家具团购会是一场Show吗？从某种意义上来说，它确实就是一场很吸引眼球的Show，而且吸引的不仅仅是网民的眼球，还包括许多的网下观众。据媒体报道，其活动开始的前9天即有超过2300套的订单，而和其他B2C不同的是，这2000多订单中有95%是通过线下门店操作，也就是说这场Show是网上网下一起运作的。而这恰恰让这场品牌营销具有了独特的特点。是让网民变围观为体验，也让没尝试过网购家具的消费者过了把网购瘾。当然同时也让曲美的名气变得更大了。
 
    但仅仅如此的话，那我只能说这不过是一场有点意思的营销秀。而我看曲美的决不是不只是做一次网络营销，而是真正要让家具变成网上团购的一块招牌，特色菜。不同于时下网上团购上，大多是小商品小物件，家具这样的非快速消费品原本一直是电子商务的一个雷区，毕竟品质如何保障、售后如何解决，是一块心病。而曲美有覆盖全国200余城市，近600家的销售渠道和门店，可以在门店看货，亦可通过门店保障售后。而网上团购则让价格最低达到5.5折。其中曲美连续5年单品项销售冠军客厅系列+餐厅系列整套便宜近6千元。用实惠的价格，完全可以打开消费者的心扉。
 
    这种实体店加网上团购的模式，在辅之以淘宝网的强势营销，其表面上为一场Show，实质上为营销上的创新，而通过整合渠道，以地方门店零库存模式来压缩成本，从而实现价格上的优惠，以及通过全国范围内的网购直通车来实现长尾效应和大批量流水线生产，则可让家具网上团购真正成为一个规模产业，这还能用一场简单的营销Show来看吗？