同一个目的，针对不同对象可能会采用不同的方法。虽然目的很明确，很具体，手段却多种多样。

有些方法十分复杂，需要比较周密的设计，有的则十分简单且很直接。采用什么方法，每个人都有一些基本的判断标准，不过万变不离其宗，大体都建立在对人性这个最本质东西的分析上。

要最大限度得到自己满意的结果，一定是对方同时也能够感到愉悦的结果。可能是对方自己本身的愉悦，也可能是他们代表的集体。无论是具体的实际利益，金钱、美色，还是仅仅是虚荣的满足，荣誉的获得，亦或是被尊重，被需要，被恭维的感觉，这些都是人性的本质。

贪心者既需要具体的实际利益，又要求得到心里的满足。不过，多数情况只拥一项就会很快乐。

打交道的方式就是基于对不同对象不同需求的判断而确定的。

普宁药品市场的经营户老方对在我们这边的业务也是具体情况具体分析的。除了根据预期收益来权衡付出外，对他与之打交道的人采取的策略也是不太一样的。

尽管总的来说就是吃喝玩乐几种通用招式，只是根据不同对象的性情选择的侧重点不太一样罢了。

在对迎合性情的同时，还有一个更关键的考量，就是对方的身份，不只某人在单位的职位和权力大小，也包括单位的性质，自己的企业和别人的（无论公家的还是私人的）企业是不同的。只要对方不是代表自己的企业，获取更大利益的可能就比较大，也就需要且值得用更殷勤，更周到，更大方的方法去谋取。

当然，即便对方代表的是自己的企业，也要有所付出，小恩小惠，及必要尊重和恭维还是离不开的。

我们质量出问题的那批货就是老方和老周亲自谈成的。他们算是很多年的朋友了，相互间甲方、乙方的身份不停在变化，都卖货给对方，也都从对方采购。不仅是老朋友，这次老周的身份是自己企业的老板，代表的是他的企业，也与之前代表公家企业完全不一样了，因此老方没必要再恭维讨好。

只是，老周疏忽了一点（或许也不是忽略毕竟他这么多年片剂车间工作经历，工艺自信当然是有的），那就是老方这次挑的这个品种我们之前从未生产过，工艺和质量控制都需要临时摸索，而老方他们的业务除了价格要求苛刻外，对供货期也要求很严格。毕竟他们是靠低价及对市场的敏锐而立足的，很多时候赚的就是时间差。

而这无疑是一个隐患

早安，五月六。