物必先腐，而后虫生。

有些消息是关不住的，不管是好消息还是坏消息。

商机的气味往往传得很远，触发敏感人的嗅觉。

在那个似乎是一切事物的黄金时期，以药材市场名义的形成的药品批发集散地在全国各地四面开花，几乎每个城市都有一个或多个这类批发市场。

有的是地方政府推动建设，有的是民间自发形成，有的是区域性的，只覆盖本地及附近周边有限区域，有的则是大范围，甚至是全国性的，吸引着各地的药品经销商（绝大多数是个体户）上门购货。广东的普宁、湛江，广西的玉林，成都荷花池，重庆南坪，安徽的太和是我知道的规模较大，覆盖比较广，有一定有影响力的批发市场。

无论规模大小，药材批发市场最初的经营者大多数是以经营者姓名或外号冠名个体户，或者是打着某个企业名号的个体户。在行业监管刚刚出现，尚没建立系统规则的那个年代，批发市场及经营者的出现可以说是时代的必然，是药品销售领域由计划经济向市场经济转型的探索和实践。它的出现是对国营垄断的传统三级销售模式的挑战和颠覆，也可以说这是广大被商业公司拖欠货款而苦不堪言药品生产企业寻找生路的迫不得已。

全国性药品市场上的经营者，以其雄厚的资金实力迫使制药企业某个或全部产品以微利或者无利的价格销售产品。与传统的销售体系不一样，他们几乎全部是现金交易，虽然要求的价格十分低廉，同样让药厂很难受，但因为吞吐量大，不欠款且十分讲信誉而赢得了大多数制药厂的欢迎。

当然，也不尽然算是欢迎。药材市场同样给价格低廉的来自全国各地的产品在本地市场出现提供了机会，这无疑会对同一品种相对价格略高的我们这样本土制药企业带来冲击，也对原有市场份额有所撼动。好在，长期的本地经营，建立了一定的品牌和口碑优势，特别在广大农村市场有一定的消费者认知。因此大多数情况下，我们的价格尚还可以维持比外来产品略高而销量不受大的影响。

跳楼货的出现，使产品的价格一下变得比外地来的产品都低了不少。对有实力的药材市场上的经营者来说，很显然这是一个挣钱的机会，即便是我们仓库里的滞销产品（滞销，在大多数时候都是因为价格因素，明显高于其他企业的相同产品。而不是本身没有市场），在合适的价格区间也容易脱手。

我们企业有些职工（或他们的家属）就是药材批发市场上的经营者，跳楼货的出现他们自然很快就知道了。有些就开始想办法收一些这种蒋二哥的实力吃不完的跳楼货。最初是蒋二哥联系经营者，从中还有一两个百分点的佣金，后来经营者便绕过蒋二哥找到为供应商提供方便的我们部门，再后来，有些供应商就直接和市场上的经销商取得了联系，不要我们协调，他们自己就完成了交易。

如果说那些嗅觉灵敏的药材批发市场上的经营者就像一个个嗜血者（从短期现实看其实是为我们输了血。），那首先也是因为我们企业早已表现出了疲态，已经开始发腐。而又因为在各个部位都被持续嗜血，让这个一度辉煌的企业不可救药地走向了绝境。

不过，和我一样，好些人都我还在苦苦支撑，期待可以出现奇迹！

早安，十二月二。