确有一个十分现实的诉求。当然，面对别人的热情，平时还比较矜持和缜密的何厂长也不得不（可能并不只是非礼尚往来释放的善意，而是真正发自内心的）当即表态，回去后就安排支付部分欠款。

何厂长感觉到的或许是对方的尊重带来欣悦和快感，这是权力独有的体验。两天多时间，对方董事长几乎全程作陪，毋庸置疑，这是企业的最高礼遇了。尽管是乡镇企业，镇江药玻厂的名气和实力一点也不比我们这个正走下坡路的老牌国有企业差。作为当时炙手可热的太阳神口服液玻璃瓶的指定供应商，他们已经有了一定的业界口碑和江湖地位，销售收入也可能在我们之上。这样一个企业的董事长一把手亲自全程接待我们分管副厂长带队的参观团，这尊重一定会让何厂长印象深刻。

何厂长感觉到的是尊重这种心灵上的愉悦，作为我这样的随行人员，感受到的更多就是吃喝玩乐这样的现实而具体的享受。实事求是说，一个小镇上的企业，受环境局限能提供的接待内容并不多。但就在这样一个条件有限的地方，对方表现出的周到和娴熟却让我开了眼界。他们的高速发展绝不只是时代机遇，不只是管理先进（其实这种建立在家属和同乡基础上的企业管理水平通常都不怎么样）和产品的选择，不只是质量和价格的竞争力，而是全方位极致细节带来的综合红利。

第一天刚住下，我们就被安排参观了生产车间。小容量注射剂的安瓿瓶不是镇江药玻厂的主力产品，只有两条生产线。这是他们未雨绸缪新近增加的品种，作为主要产品口服液玻璃瓶的补充。口服液市场，主要是他们的最大客户太阳神已经开始表现出隐隐的疲态，安瓿瓶生产线是为了让企业在主要客户衰落时不受到较大不利影响，也是尝试的企业新增长点。

看来新业务表现不错，正准备进一步扩大生产线。因此，开拓和巩固我们这样的客户似乎就显得格外重要了。他们也不是不知道我们的现状并不太好，可能乡镇企业的活力就来源于他们的魄力，尽管知道我们不太好，但要迅速成长也顾不得这么多了。或许在他们的意识里，国有企业并不存在大风险，一是政府会兜底，二是灵活的营销思路下，就没有真正的资金困难的企业。

在针剂车间工作了这么多年，我还是第一次看到安瓿瓶生产的全过程，这让我感到很好奇很兴奋，都有些流连忘返了。当然，之所以不想走，还有个原因，那就是机台上的一束束火焰把车间烘得异常暖和，这让我感觉很舒服。我已是受够了这么多天的饥寒交迫。

愿望归愿望，总是要回到现实的。现实就是室外让人瑟瑟发抖的寒风，以及那落在脸上的冰冷无比的淫雨，还有难以抗拒的饥肠辘辘。

早安，十月七。