中国移动MM平台致力打造国内的手机应用下载的大型超市，商品涵盖了软件、主题、游戏音乐、视频、阅读6个方面。移动MM将首次为有创造力的企业和个人提供创业平台和合作模式，并且将最大化开放平台迎接国内外开发者的加盟，但不管是企业或个人，都可以从实际收入中获取70%的回报。由此可见，移动MM中蕴含了巨大的商机。

但是，如何将商“机”真正转化为商“道”？如何将移动MM平台的价值准确传达给企业、个人并反馈给移动MM？如何才能实现移动MM持续化、规模化的发展？

回答上述问题，一个重要的问题，其实就是解决移动MM的价值挖掘和利益扩展问题。

移动MM的价值和亮点究竟在哪里？

想解决上述问题，我们必须首先分析，移动MM真正的价值和亮点在哪里？

中国移动总裁王建宙在移动MM发布时表示，“Mobile Market能够为消费者提供各种精彩的应用，更是一个为开发者实现创业梦想的梦工厂，在这个价值链上我们尤其重视个人开发者。”

换言之，移动MM能否尽快赢得市场，成为在一个有口碑、有影响、有利润的市场平台，能否被广大开发者——包括开发企业和开发个人——所接受和掌握是一个关键所在。只有形成一个拥有巨大数量和高质量的开发者队伍，才能帮助移动MM实现高可用性，以及可持续发展；进而形成完善和健康的产业链条和盈利链条。

明白了移动MM的亮点和价值，接下来当然就是如何将这一点实现的问题了：如何才能最大限度地提高认可移动MM、并能够迅速成为移动MM体系一员的开发企业和开发个人数量。其实，这个问题更多是个市场问题……

实现移动MM价值和亮点的主要市场手段分析

那么，如何才能有效扩展开发企业和开发者队伍呢？应该采用的方法有以下几种：

1、  通过广告宣传，提升移动MM的知名度和美誉度。

这种形式的优势是见效快，影响力提升效果明显。但劣势是影响深度不够，让受众只知其然不知其所以然，无法真正提高真正移动MM平台开发者的质量和数量。

2、  通过与相应开发企业合作，提升应用软件、特别是精品应用软件数量，并同时逐步扩展开发者人群。

这种形式的优势是能在短期内提升精品数量，为使用者提供良好的应用环境，推动移动MM的发展。但劣势是投入人力、财力都比较大，不能形成巨大的数量；此外无法解决的问题是不能形成持续效应，无法达到后期海量开发者人才和软件的需求。

3、  直接面向开发者和开发企业，尽快建立完整、专业、可持续的培训体系并执行之，在短期见效的同时，形成长期稳定和指数级扩展的发展态势。

要想使移动MM能够以稳定、持续的力度进行发展，必须建立起一套专业和体系化的拓展之路，这就必须建立起一套培训体系，甚至建立认证机制。利用培训体系进行推广的优势很明显，就是可持续的发展效应和高度可扩展性的产业建设。特别是经过一段时间发展后，这种有质量保证和数量保证的培训体系一旦形成并稳定推进，必将形成整体优势的集中爆发，进而形成大规模的市场效果，以及更多的市场机遇。不过也必须注意到，培训体系的建立相对而言见效稍慢，需要持续性的投入。

为什么说培训和认证才是移动MM从量变到质变的关键？

通过对上述多种推广手段的分析，我们可以看出，移动MM的拓展，必须通过多途径、立体化的推广，而在这个推广体系中，建立以移动MM平台的培训体系，应该是一个核心内容。原因就是，只有培训体系对移动MM的建设、推广、发展和营销起到的作用才长远而关键，其他的方法，都是短期和有限的。而且，培训体系建立的越早，对移动MM的发展越有利！

如前所述，利用培训体系推广移动MM，既能治标——即快速解决移动MM的影响力推广需求和一批软件应用产品的出台，更能治本——解决长期移动MM开发者的数量和质量，并影响使用者，进而形成持续发展的体系。因此，从总体拥有成本（TCO）的角度考虑，这一推广形式性价比最高！

具体说来，建立移动MM培训体系，对移动MM的价值，主要体现在以下多个方面：

1、  对开发技术人员快速形成大面积影响范围，以及高质量的影响力，传播效果明显

通过培训和认证进行推广，微软、思科等IT巨头的发展历史，都已经证明具备极大的推广价值，特别是对技术人群而言。因此，移动MM尽快建立培训体系，对广大开着技术人员而言，是一个标志性的事件。一方面证明了移动MM的品牌价值，另一方面也给开发者移动MM长期发展的信心。所有这些，都将对开发技术人员快速形成口碑相应。

而同时，必须注意到，这些人又是广大IT产品使用者的核心群体，对周围普通使用者具有明显的辐射和示范效应，对品牌传播具有巨大价值。

2、  通过认证和培训体系的方法对开发人员进行引导和教育，对移动MM来说，是最有质量保证的推进方式，能确保长期发展的质量需求。

对开发人员的教育方法很多，例如组织多渠道的培训等等。但是否从起始就建立完善的认证体系，意味着总体质量的把控，以及长期发展的保证。移动MM培训和认证体系的尽快建立，意味着移动MM各项标准体系的建立，也意味着开发人才的培养的长期稳定，这将是移动MM发展的基础保证。

3、  通过培训体系的建立，将为移动MM平台（包括OMS平台技术）形成大量高质量文档和完整资料

一个认证体系的建立是需要大量的人力和智力投入的，这种投入本身，其实就是对移动MM和OMS技术平台标准的梳理，形成文档化和体系化。这些其实都是移动MM本身迫切需要的。

4、  培训过程的本身，将促进移动MM推广和运营的改进，为移动MM技术平台的演进做出重要贡献

一个认证体系的建立和完善是持续的。通过培训的进行，移动MM体系本身也将收获众多来自一线的反馈，并与移动MM本身的研发体系形成互动，推动移动MM技术平台的演进。

该博文首先发表于 http://labs.chinamobile.com/mblog/201967_38182 .

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