让我们成为冠军

                              ------利驰软件2011年年会发言稿

各位同事

    2010年已经过去，刚才公司各部门负责人已对2010年的工作进行了精彩的总结回顾。从各部门的总结中我们可以看到，在我们利驰软件第15个财务年度，我们取得了很不错的成绩，又创造了很多新的记录。总回款、单月回款、电力图纸外包回款、制造业软件总回款、制造业个人总回款、华东大区回款6项数据都创造了新高。我提议大家把最热烈的掌声，送给这些记录的创造者们，送给我们自己！

    我今天发言的题目叫“让我们成为冠军”。为什么会想到这个题目呢？这要从我们利驰的历史说起。大家知道从1995年我们公司创立到今天，我们已持续经营了15年。我们利驰15年的历史，也就是在两个细分市场上成为冠军的历史：1995年到1999年，经过5年的艰苦努力，在国内制造业电气CAD市场上，我们逐渐战胜了交大JDS、武汉开目、北京大恒、清华艾克斯特、北京诚创、成都天资等大大小小的竞争对手，成为这一细分市场的领导者；从那时起，从99年到2010年11年间我们一直稳居制造业电气CAD市场冠军地位。近年来，虽然EPLAN、Electrical等国外电气CAD产品，拼命进攻中国市场，但我们的冠军地位从未被动摇过。从2000年到2008年，我们花了8年的时间，又逐惭成为电力企业图纸外包服务市场上的冠军。从08年到现在3年来我们外包业务逐年稳定增长，已把我们最主要的竞争对手远远甩在了身后。

    15年来，我们凭着工程师发现问题，提供解决方案的本能，抓住了两次重要的历史机会，一次是成套电气设备制造业甩图板的机会，一次是电力企打造数字电力、实现图纸电子化管理的机会。利用这两次机会，我们以创新的产品和服务占领了两个细分市场，成为两个细分市场上无可争议的冠军，发展了大批用户，同时打造了一个优秀的团队。

    15年后，在互联网大潮开始深刻改变我们生活方式和工作方式的今天，另一个重要的历史机遇出现在我们面前：那就是未来工业电气电子商务爆炸式增长的机遇。我们能不能抓住这一趋势，发挥优势，趁势而起，成为另一个冠军？

    用另一个15年，成为工业电气网络分销领域的冠军，十年销售收入过20亿，这就是我们的另一个冠军梦！

    各位同事，很多人都梦想成为冠军，但冠军只有一个，我们怎样才能成为冠军？

    要想成为冠军，首先必须拥有成为冠军的伟大梦想。这世界上没有什么事是不可能的，有梦就有可能！

    要想成为冠军，必须像冠军那样刻苦训炼，提升技能，每天进步一点点。

    要想成为冠军，必须不断超越自我，把打破记录变成一种习惯。我们若不能战胜自己，便无法战胜竞争对手。

    要想成为冠军，最重要的是要打造一个冠军团队。看过世界杯我们就知道：冠军团队不一定是拥有明星最多的球队，经常也不是人们最看好的球队，和身价最高的球队。

    冠军团队一定是团结一致，配合紧密的球队，一定是积极进取，永不放弃的球队！

    发挥我们每个人的潜能，凝聚成为一个整体，每天朝着我们的目标执着地前进一点点，我们就会成为冠军！

    3年前，2007年，中国西安，我们的陈凤军和郭丽玲分别从技术支持和前台文员转到销售部门。那时我说过几年后销售部每个人的年销售回款都要过百万，连他们自己也不相信。

    7年前，2003年，中国北京，一口江苏普通话的刘强东开始做京东商城，梦想打造网上的国美电器，所有人都认为那是不可能的，除了他们自己。

    22年前，1988年，中国深圳，一名44岁的退役军人用凑来的2万1仟元创立华为时，梦想成为世界一流的通讯设备供应商，很多人认为他疯了。任正非自己后来也承认：他们是无知者无畏。

    25年前，1985年，美国西雅图，当一个32岁的年轻人为他的第一家咖啡店开业筹资的时候，有人对他说：“你根本没用脑子想想。这完全是发疯。你应该去找个工作”。他找了242个人，217个人说“不。”这个年轻人就是星巴克的创始人：霍华德·舒尔茨。星巴克最初的的投资者几年后都赚了超过100倍。霍毕德说：说“不”者别想做大事业；他还说：“幸运只在规划后现身”。

    另一位伟大的哲人彼得·德鲁克说：“每当你看见一个成功的企业，必定是有人做出过勇敢的决策”。

    各位同事，当千载难逢的历史机遇降临时，是我们做出勇敢的决策并付诸行动的时候了。

    集中我们所有资源，利用我们的核心优势，用未来15年的时间，去打造中国工业电气网络分销领域的领袖企业，让我们再一次成为冠军！

    我们打造工业电气网络分销冠军的里程将分成三个阶段：1、进行试验，捆绑销售阶段；2.打造平台，战略联盟阶段；3.整合渠道，快速复制阶段。

    成为CAD软件和图纸外包市场的冠军，我们主要依靠自己的技术能力及内部资源。而要成为工业电气内容服务及网络分销领域的冠军，我们不但要把内部资源发挥到极致，更要具备强大的外部资源整合能力。这对我们将是极大的挑战。

   热爱挑战，永不放弃，善于学习，这是我们利驰人的光荣传统。

   让我们发扬传统，勇敢面对挑战，朝着我们的梦想执着的前进！

   我们已经启航，脚步坚定而且扎实:

   2011年,我们将在做强原有软件和服务外包业务基础上,开始尝试新的商业模式，以捆绑销售方式启动工业电气网络分销业务；

   2011年，我们将调整“电气天下www.dq123.com”网站架构及内容，并使网站和我们的CAD软件、报价软件能够互联互通，开始打造全新一代的工业电气选型门户和协作网络。

   2011年，我们还将启动员工持股计划，将有一批优秀的员工拥有公司认股权及分红权。我们将通过制度安排来和更多优秀员工共享公司发展成果和美好未来。

   15年前，两位工程师白手起家创立了本公司，他们的梦想是用自己的软件技术改变电气工程师绘图的方式，从而摆脱贫困，过上有尊严的生活。今天，他们已实现了当年的梦想。

   2011年，让我们启动一个更加宏伟的梦想：用我们的知识和专长来整合资源，改变工业电气企业的协作、运行方式，打造一家年收入过20亿的行业领袖企业，并改变我们更多人的命运，让更多人过上更有品质、更有尊严的生活。

   让我们一起努力，有梦就会实现！

   谢谢大家！

                                                               令永卓    2011.1.20