西域机电系统有限公司首席执行官叶永清像只嗅觉灵敏的猎犬，对价格差带来的商机非常敏感。早在大学时代，他就对倒买倒卖河北白沟批发市场的生意情有独钟。那时，他销售的主力产品夏普计算器的商场零售价为80元，而在白沟的批发价不过25元，量大还能降到20元，叶永清以50元的价格在大学校园内兜售，毛利近乎100%。而另一类产品，如美厨牌方便面就只有20%的毛利，原因是销售者众多，导致价格竞争激烈，但优点是周转快，无须占用太多资金。叶永清将商业心得和鼓励大学生从商的理论以“让狼走进我们的大学”为题发表在《中国大学生》杂志，还获得几十元稿费。

价格落差是商业运行的直接驱动力，“尤其是在你没有核心技术时，最简单的创业就是贸易”，叶永清说。他创立于2004年的西域机电现在仍在延续他当年大学时代的商业模式，通过B2B电子商务模式，向企业客户销售非生产物料（MRO），以及实验室仪器和医疗器械等设备。非生产物料是一个宽阔市场，全国市场年度总交易额大约在数千亿元之多。但以B2B垂直电子商务方式经营的仍然凤毛麟角。

西域机电的最早的业务是安全防护设备。很快，客户各部门的采购需求通过统一的采购部门产生了“一站式采购需求”。西域机电的商机开始扩大，并于2006年引入工业非生产原料、2007年引入实验室仪器，2008年引入医疗器械等产品。“一般而言，毛利低且需求量小的产品会被淘汰，但部分毛利低而需求量较大的产品，会因为客户的需求而作平衡的配置。”叶永清说。

西域机电的定位特别，它不以关系型客户为主，而是选取了交易型客户作为目标客户。这类客户以产品的性价比作为选择产品的原则，与供应商并不存在紧密的联系，更不用建立与销售人员的私交关系。关系型客户则相反，交易成功与否与销售人员的个人关系相当密切，产品还需要复杂的售后服务。

叶永清的算法是，虽然目前我国的商业环境仍然以关系型采购为主，但如果能有10%的客户通过交易型方式进行交易，其市场规模就已经足够支持很多个西域机电的运作。事实上，截止到去年，西域机电的销售收入已经达到2.5亿元。平均每天要处理约100余笔交易，目前85%的客户为全球500强在华企业。交易型客户已经支撑起西域机电的销售根基。