近日在思考我们电气天下www.dq123.com网站的新的商业模式，并准备以新的主题参加11月4~7号的上海工博会。温习了一下原来看过的Al Ries & Jack Trout的《市场营销22条法则》，很受启发。特将这本被奉为营销圣经的书中主要观点择录如下，希望温故而知新，并希望两位先贤的真知灼见能启发、帮助我在关键时刻做出正确的决策。

市场营销22条法则：

1.领先法则：成为第一胜过做得更好。发现建立一个新的领域，第一个进入。

2.行业法则：如果你不能在行业中成为第一，那就建立一个你能成为第一的行业。

3.观念法则：首先深入观念比首先进入市场更重要。

4.认知法则：营销不是产品的竞争而是认知的竞争。

5.聚众法则：拥有代名词。

6.排他法则：两个公司不能拥有同一个代名词。

7.阶梯法则：

8.二元法则：从长期看，任何市场都是二匹马的竞争。

9.对应法则：如果你想成为第二，你的战略由第一位决定。不要试图变得更好，而要变得不同。

10.细分法则：

11.长远法则：长期发挥作用。

12.延伸法则：更多就是更少！

   推出更多的产品，进入更多市场意味着：赚更少的钱！

13.牺牲法则：为了获得，必须放弃！

14.特征法则：

15.坦诚法则：承认不足，消费者将给予肯定。