谈判第三天，紧张、有序；

一波三折，跌宕起伏；明争暗斗，针锋相对。

这其中，更多的是智慧与谋略。

 

如果谈判是战争，今天就是短兵相接。

如果谈判是肉搏，今天就是散打对拳击。

如果非得套些高雅的称谓，今天就是MBA答辩。

 

今天的谈判，是生动的一课。

所谓三十六计，到底用了多少？

数一数，写一写。

 

第一套 胜战计

第一计 瞒天过海

---我，强调优势，规避缺点；敌，先稳住我，暗地操作。

第二计 围魏救赵

---我，先谈技术，舍弃网络；敌，先谈价格，再谈技术。 

第三计 借刀杀人

---我，让客户领导打电话；敌，借竞争对手打压。
第四计 以逸待劳

---我，除了报价，不多说；敌，事情不急，慢慢来。

第五计 趁火打劫

---我，借助技术优势，扩展后期应用；敌，趁我急着回家，加劲砍价。

第六计 声东击西

---我，以表情转移重点；敌，借电话打断谈话。

第二套 敌战计

第七计 无中生有

---我，网络不想做；敌，听说你很强。 

第八计 暗渡陈仓

---我，明里在降价，暗里在减点；敌，表面是谈价，背后是竞争。

第九计 隔岸观火

---我，看技术商务斗；敌，看我和竞争对手斗。 
第十计 笑里藏刀

---我，敌，都笑着，都恨着。

第十一计 李代桃僵

---我，降价就是降低品质；敌，砍价就是节省资金。

第十二计 顺手牵羊

---我，谈这个，预约下个演示；敌，谈价格，争取XXX。

第三套 攻战计

第十三计 打草惊蛇

---我，有意透露相关关系；敌，联系竞争对手，借此恐吓。

第十四计 借尸还魂

---我，不行就不做了，谁怕谁？敌，要不就换厂家，难道就你一家？

第十五计 调虎离山

---我，借老板电话引开争论；敌，今天不急，请先回去。
第十六计 欲擒故纵

---我，别着急，慢慢谈；敌，请抓紧，争取本周。

第十七计 抛砖引玉

---我，权利已尽，请允许申请；敌，无可奈何，请找我老板。

第十八计 擒贼擒王

---我，与领导汇报过，获得中肯；敌，请给我老板电话，我来替你申请。 

第四套 混战计

第十九计 釜底抽薪

---我，小心领导的批判，请注意时间；敌，差不多搞定，却突然增加模块。

第二十计 混水摸鱼

---我，你说网络，我说演示；敌，你说技术，我谈价格。

第二十一计 金蝉脱壳

---我，你找我，我不在；敌，我找你，你不在。
第二十二计 关门捉贼

---我，等你在旁边，请告我答案；敌，请等我消息，但不要走远。

第二十三计 远交近攻

---我，强调长期合作；敌，不要只看现在。

第二十四计 假途伐虢

---我，其实不想做；敌，真的不愿谈。

第五套 并战计

第二十五计 偷梁换柱

--我，你砍吧，硬件换掉；敌，不降价，点数增加。

第二十六计 指桑骂槐

---我，你说我价高，我说你不让人活；敌，你说成本高，我说你暴利。

第二十七计 假痴不颠

---我，你随便说，我就是不降；敌，不降是吧，我忙别的了。
第二十八计 上屋抽梯

---我，你说的要做，所以选好的；敌，你报了模块，就不能减少。

第二十九计 树上开花

---我，网络不降，软件降；敌，你不降价就增点。

第三十计 反客为主

---我，频频发文，请告我结果；敌，你的软件我很熟悉。

第六套 败战计

第三十一计 美人计

---我，欢迎考察用户，俺们那里风景好。敌，小张小李请倒水。

第三十二计 空城计

---我，给领导打电话吧，怎么，没人接？敌，我去找领导，对不起，他在开会。

第三十三计 反间计

---我，技术是我的靠山，你们商量吧；敌，谁让你们标准那么低，所以竞争才会激烈。
第三十四计 苦肉计

---我，自带午饭，请看我的诚意；敌，你已经逼得我本月罚款。

第三十五计 连环计

---我，先主动降价，再争取拖延时间；敌，先不谈网络，再后期免费。

第三十六计 走为上

---我，对不起，等不住了，我要回家过中秋；敌，今晚中秋猜谜语，不许请假。

 

 

明早回家，敬候佳音。

坐着无聊，写草诗一首。

 

若把明月比相思，并坐弄青瓷。
三千里路隔夜还，马快心还乱。
期盼，共祝愿，千里共婵娟。