立白洗衣粉不打价格战照样销量第一

日前，尼尔森发布国内洗衣粉市场2009年到2010年最新滚动年度数据，该数据显示，立白洗衣粉销售量份额达到23.5%，销售额份额达到24.3%，位居市场第一。而在此之前，在洗涤行业协会最新发布全国洗衣粉市场统计数据中，立白洗衣粉销量占有率为24.2%，排名第一。

洗衣粉一直是中国快速消费品市场竞争最激烈的领域之一。洗衣粉行业品牌众多，国内品牌与外资品牌激烈竞争的局面已经存在了相当长一段时间，但有一个品牌销量特别好，全国近1/4的家庭在用它，知道它；立刻洁白、不伤手——这就是立白。2008年至今，立白一直占据着中国洗衣粉的第一宝座，已悄然成为了新一代的销量冠军品牌。据尼尔森数据显示，立白洗衣粉在城市消费者最主要的购买场所、现代渠道也是销量第一品牌。

众所周知，民族品牌一般喜欢打价格战，以低价获得市场。几乎在任何一个领域，我们都可以用“价格战”来描述民族品牌的发家史。但是，真正强大的民族品牌却并不一样。

例如海尔，长期以来，海尔走的是高端品牌路线，这让它在中国众多家电品牌中显得鹤立鸡群，一枝独秀。虽然海尔在冰箱、空调、洗衣机等众多产品领域均居于国内外领先地位，却不曾发起一次价格战。又如百度，由于搜索品质领先，即使一直使用竞价排名模式，其在国内的市场份额仍然接近75%，牢牢占据中文搜索市场第一。

立白洗衣粉成为全国销量第一，同样是不靠打价格战超越洋品牌的又一经典案例。日化行业竞争激烈，但立白始终专注于以品质致胜，专注于潜心进行科研创新。立白每年都会投入巨资在科研开发上，像立白这样坚持高科研投入的企业，国内外都十分罕见。

特别是在2008年，受原料价格暴涨暴跌及金融危机的影响，洗涤行业发展增速放缓，中国洗涤用品工业协会理事长郑舞虹当时用了一个“苦”字形容当时洗涤行业的生产经营，许多企业撑不下去，被迫停产或半停产，而很多大企业则想方设法压缩成本、大打价格战。但是，作为国内唯一一家北京2008年奥运会日化产品赞助商的立白，却依然坚持选用世界上最好的供应原料，没有缩减产品研发经费，以“奥运品质”的高标准不断改良产品，坚持“以品质赢市场”，坚决不加入价格战。

价格战的饮鸩止渴、山寨厂的贻笑大方、同质化的千篇一律，令众多民族品牌或如野草一样难见起色，或如流星一般转瞬即逝。民族品牌的浮沉证明了，中国消费者并不会盲目热爱民族品牌，但也并不总是崇洋媚外。也许，只有“品质”和“创新”才是本土企业的强大之路。

立白在洗衣粉领域实现的惊人发展为大多数的受外资巨头所困的中国企业家提供了另一条思路：不打价格战，走品质、创新之路，也可以超越洋品牌！当然，这需要坚持、勇气和踏实。而这样的超越，才是一种更根本、更彻底、更真实的超越。