深度分析：谁是跨年演唱会的最大赢家？（图）

    2009跨年演唱会，因为赞助商诺基亚选择了江苏卫视，而放弃了已合作了两年的湖南卫视。在选秀节目、K歌节目打拼得火热之后，两大卫视又在跨年演唱会上贴身肉搏，好一幅热闹光景。这厢是联合诺基亚、华谊、绝对唱响选手、港台内地三地明星，那厢是手握OPPO、天娱、超女快男选手、内地港台三地明星，磨刀霍霍、岗岗有声。

    当中移动、中电信、中联通因为三分天下而展开资费大战的时候，风潇潇很开心地见到跨年演唱会也有了正面PK的争锋，只有竞争，市场才有活力，普通消费者才有福利。所以，普通消费者当然是赢家，但跨年演唱会背后的商战中，谁又是最大赢家呢？如果你能够冷静地拨开喧嚣的娱乐纷扰，你也许会发现不是江苏卫视、不是湖南卫视，挑起跨年演唱会争端的诺基亚才是最大赢家。

    一、娱乐营销角度

    湖南卫视和诺基亚在2007和2008连续两年举办的跨年演唱会，给人印象最深刻。但风潇潇在新浪专题（见http://tech.sina.com.cn/focus/06-07Nokia/）中查到的是，诺基亚在与湖南卫视牵手2006-2007年跨年演唱会的时候，在全球都在做着同样的事情：这场从香港到里约热内卢、横贯四大洲的全球音乐盛会将吸引黑眼豆豆、剪刀女郎等多位国际级艺人到场助兴。为了完美演绎这场独一无二的全球盛典，诺基亚还聘请了Harvey Goldsmith CBE公司。这家英国著名的演出经纪公司是“四海一家”演唱会和“Live8”演唱会的制作方……事实上，诺基亚是中国跨年演唱会的创始人和推动者。所以，这次诺基亚的跳槽，外界普遍认为是江苏卫视把赞助商诺基亚抢走了。事实上，从更行业的角度看，倒像是诺基亚拿着全球跨年演唱会的品牌，在2008年选择了财力雄厚的江苏卫视，和更专业的华谊合作。江苏卫视也可以同时借两台之争、跨年演唱会之争、诺基亚跳槽等炒作点，赚尽了眼球。

    事实上，众所周知的是，诺基亚为了打造娱乐营销，针对性地开发了许多音乐手机，并且主打“音乐让我说”口碑，都有其用心。但更深入细致的营销，不知道普通消费者有没有留意。风潇潇在2008年9月在北京邮电大学准备考博士期间（见《事不过三，终于，我考上北邮的博士了（图）》），就见到诺基亚在北邮校内做活动，就是以主打音乐手机的5610为装饰，进行娱乐营销，现场学生只要上台，对着诺基亚KTV手机模型唱歌，唱准了，就可以领到奖品，和湖南卫视的《挑战麦克风》、江苏卫视的《谁敢来唱歌》是一个道理。上面的图中红色的小包，就是风潇潇当天唱歌挑战诺基亚成功而得到的。上面的图就我赢得的小包和小包上的诺基亚标识，嘿嘿！

我的NOKIA6300手机里照片的存档时间是9月21日

估计当天在场的工作人员绝对想不到风潇潇会拍下现场照片

风潇潇也没有想到自己会在4个月之后用上这些照片，呵呵！

    二、品牌管理角度

    之所以说诺基亚是跨年演唱会的主导，是因为无论湖南卫视于前，还是江苏卫视于后，跨年演唱会的主体形象中唯一不变的是诺基亚的风格。

草莓的

芒果的

    这个简单的对比，也可以证明在前文提到的“诺基亚拿着全球跨年演唱会的品牌”这一说法。事实上，对于跨年演唱会的品牌管理，还包括“音乐，让我说……”，无论是与湖南卫视合作时的“音乐，让我说快乐”，还是与江苏卫视合作时的“音乐，让我说love”。事实上，风潇潇查阅的资料中显示，“音乐，让我说……”是通信行业第一个清晰的整合音乐品牌，与诺基亚“以人为本”的人性科技理念一致，是一个消费者洞察的体验式品牌概念。

    这些细节之处可以看出诺基亚对其品牌管理的连续性和统一性。而这两性就是品牌管理成功的两大要素。

    所以，从这个角度来看，赞助湖南卫视跨年演唱会的OPPO，则不具备这两性。举三个例子来说：

OPPO的

    1、形象错位。OPPO凭借其精美的做工，赢得了韩系风格的MP3、MP4的口碑，这是好事，是对国货的肯定。但在其形象塑造和品牌推广过程中，尤其是广告中，总是选择韩式美女为主角，最突出的是宋慧乔，以至于消费者认为OPPO并不是国货，当打出“湖南卫视跨年演唱会敲定国产品牌”时，不少人大吃一惊。百度贴吧（http://tieba.baidu.com/f?kz=513830627）上甚至有人惊呼：“我也一直以为OPPO是韩国货呢，怎么又变成步步高旗下的产品啦! ”着实汗颜！

    2、代言错位。前面说的韩系路线问题外，最新OPPO广告用的东方卫视“加油好男儿”的BOBO作代言，但在湖南卫视的跨年演唱会一众需要曝光度的湘系明星和超女快男面，新天娱是不会让BOBO上场的。品牌代言人和活动代言人又阴差阳错地成了陌路人。所以，前述贴吧上直接有人建议“建议OPPO把代言人给换了，看着别扭！”也在情理之中。

    3、品牌错位。“快乐中国湖南卫视2009 OPPO REAL音乐手机跨年演唱会”是OPPO打出的跨年演唱会的口号。但风潇潇看到REAL的时候，第一反应是“不会吧，居然拿下了Real Network？太牛了”毕竟在数字音乐领域，Real Network制定了RM和RMVB格式的业界标准，名头太大了。所以，当知道REAL是OPPO的子品牌时，头脑里反而想的是，OPPO有侵权吗？尤其当OPPO与NBA合作，进入国际市场之后，这个品牌危机潜在隐患。OPPO品牌与战略管理部部长刘列先生一定要提防。

    OPPO的品牌管理败笔，正好从反面证明了诺基亚对其品牌管理的成功，才有了音悦汇、Xpress等子品牌的深入用户。

    三、企业公民角度

    中国经济的发展带来的世界地位和消费能力的提升，成为了国内外公司最看重的市场增长点，并为之撕杀，比如百事可乐和可口可乐，比如Nike和Adidas，比如肯德基和麦当劳等，加上中国人自我意识的增强，世界品牌也在针对中国人的消费习惯和特性进行针对营销。下面的例子，相信有心的中国人都和风潇潇一样注意到了，百事可乐在中国推出了罕见的红色包装、中国奥运会25支代表队中有22支由Nike赞助、肯德基里卖起了油条和豆浆。而诺基亚在全世界最为人所熟悉的口号是“connecting people”，就是打的人情牌，但在国家公布的捐赠清单中，无论是地震还是雪灾，诺基亚都是大手笔，其作为中国企业公民感还是非常强的。

    诺基亚全球副总裁邓元鋆先生在江苏卫视跨年演唱会发布会上表示：“2008年，我们中国人经历了许多重大时刻和情感起伏，内心深处充满了一种情感——这就是爱/Love。因此，诺基亚选择‘音乐让我说Love’作为本次诺基亚跨年演唱会的主题，我们要用音乐抒发爱，用爱温暖中国！”以“爱/Love”为盟，诺基亚携手以“情感天下”为办台宗旨的江苏卫视，共同为全国音乐爱好者呈现一场用“爱/Love”贯穿始终的全新音乐体验。放弃“快乐”主题，选择“爱”的情感主题，应该是诺基亚牵手江苏卫视的一个原因，也是基企业公民的一种行动。

    所以，诺基亚的华丽转身背后，引发了中国娱乐PK的连锁反应。这场争端的最大赢家，如果拥有中国这个最大市场的诺基亚敢说第二，估计还没有哪家敢说第一。而名义上的最大赢家——普通消费者，实际上是两大跨年演唱会集团PK的最终买单人，无论是演唱会东家是谁，受益的都是中国普通消费者。

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