可是，这四个关键词就组合在了一起。

99块钱，35000张票，那就是大约350万票房，在工体做一场演出要花多少钱呢？好妹妹这场演出场地治安和硬体制作的费用一共花了550万，演出有300万的赞助，如果按照这个数字算，好妹妹这场演出赚钱了，but，这里面没算好妹妹的演出费。我不知道好妹妹在这种几万人场地开个唱的费用，如果这是他们的第一次，那也就是说还没有一个标准定价（当然，演过之后就可以有了），而工体这场演出是好妹妹团队自己做的，理论上说，就等于他们没有演出费，但是赚的钱就都是这个团队的。

那也就是说，这场还是赚钱了。

可是，为什么中国那么多的演唱会都是赔钱的呢？这里我们就要说说演唱会赔钱，到底赔了谁的钱。演唱会赔钱，赔的是演出主办方的钱，也就是掏钱做演出的人的钱，除了演出主办之外，包括歌手本人在内，所有人都赚钱。这是不是很奇怪，赔钱的演出，歌手还是赚钱，赚的谁的钱呢？还是演出商的钱。一场演出就算只卖了一张票，歌手还是该拿多少拿多少。

长期以来，中国演唱会票价高一直是一个公认的问题，但是讨论了多年，票价不但没降，反而有上涨的趋势。为什么？因为成本越来越高，除了各项基础成本的增加，歌手的演出费越来越高是显而易见的。五年前做个拼盘，还有一堆10来万的歌手可以选，今天低于30万的歌手都没有几个你听说过的了。大腕的演出费增长就更快，上涨都是百万级的。这块成本都得摊到票价里，但是问题来了，票价上涨并不意味着票房的增长，除了前面说的那几个天王和拥有强力脑残粉的偶像，高票价还是让很多人望而却步了，加上这几年宏观经济下滑严重，人们的收入并没有增加，所以高票价反而导致了很多演出售票困难，并最终亏损。

当然，并不是说一场演出亏损就是因为歌手要钱太多，还有可能是演出商操作不当、宣传不力，还有可能是因为这个歌手本来就没有什么市场号召力，各种因素都很多，甚至反腐都直接影响了很多演出的票房。但是，空谈不可抗力是没意义的，不如做一些良性的尝试。

这次好妹妹的演出，就是一次非常好的尝试，他直接把票价降到最低点，并且成功的卖出了35000张票，假设他们的票价不是99，而是399、599、899，你觉得还能卖掉这么多票吗？好妹妹之所以敢在工体开这个演唱会，我想也是因为他们这个票价策略，因为即使拉到了全额赞助，因为票价太高，而观众稀少，依然是一件很丢脸的事，这种丢脸的事，很多巨星都经历过了。

好妹妹这场演出至少证明了低票价是可以增加销售量的，这并不是在否定好妹妹的号召力以及商业价值，据我所知他们出去唱livehouse也挺贵的，但是在中国，文化消费是不能只吃铁杆粉丝的，那种刚性购买往往不能cover一场演出的成本，就像看电影一样，很多电影对人们来说是可看可不看的，演出市场占据主导地位的观众群体正是那些可看可不看的人，抢到了他们，演出就赚了。99元票价正是能够拉动这些可看可不看的人的好策略。我并不是说好妹妹在北京没有35000个粉丝，他们的粉丝绝对比这个多得多，但是不要轻信粉丝的购买力，微博上几百上千万粉丝的大咖，开演唱会照样赔，真掏钱的粉丝毕竟是少数，平时免费听听你的歌，混混贴吧，又不用花钱。

几年以前我就跟一些演出界的朋友闲聊说起来，我说现在商业演出市场太扭曲了，所有风险都让演出商一家承担，任何合理的生意都不应该是一方独立承担风险的，未来应该推动歌手不拿演出费，跟演出商分票房的方式。具体的做法就是，如果歌手坚持要拿演出费，那就只能拿的比较少，如果同意分票房，双方可以共同推测票房，歌手也要拿出自己的预期，然后计算一个比例出来分给歌手，这个预期收入应该比歌手当时的标价还要高才对，因为歌手承担风险了。这样，歌手不但不能任意夸大自己的票房号召力，还要尽心的参与演出的宣传，这才让市场回归到真实的价值上。我们做一个假设，比如一个歌手现在个唱的演出费是500万，如果他愿意接受分票房的方案，双方约定给到他的预期分账是700万，双方共同研判票房预期是1400万，全部演出硬性成本由演出商承担，这样歌手的分成比例就是50%。假设真的实现了1400万票房，歌手比之前多拿了200万，而演出商刨去所有成本支出，也还有几百万可赚。在这种结构下，由于没有了歌手的高额演出预付，并且实现了分账风险共担，实际上是把歌手有可能虚高的那部分价值挤掉了，这必将导致票价的下降。

现在在电影市场上，很多演员和导演都已经这样做了，最经典的案例就是泰囧，徐峥黄渤都因为分账赚到了大钱，赚到了比他们演出费高的多的钱，这不仅是一种更为公平健康的商业模式，也是艺人自信的表现。可是，这个模式在音乐圈里非常难推动，至今也只是在一些很小型的音乐节、livehouse演出上有尝试，在大牌的演唱会上还没有，为什么？因为大牌依然是卖方市场，我就这个价，你爱做不做。确实，这是市场行为，也很难强行推动，但是，我们还是欣喜的看到了好妹妹的尝试，也看到了同一天晚上李健巡演的低票价，这些都是对一种更合理的商业逻辑的推动。虽然这次好妹妹和李健的演出都是自己做的，还不是严格意义上的分账，但是对风险的承担实际上就是分账，我希望看到越来越多的歌手能够加入到这种模式中来，让人们习惯于用比较低的价钱多看一些演出，这样的市场才是更有活力的，欧美的演出市场就是这样的。低票价的方式，可以激发更多从来不看演出的人成为音乐的消费者，电影市场的繁荣就是走了同样的路线。套用一句老话，是骡子是马，拉出来溜溜，大腕不是靠跟班和微博粉丝数凑出来的，应该是由市场检验出来的。一味的追求高昂的演出费，不但不自信，而且是饮鸩止渴，这碗饭不会永远吃不完的。