第一大势，第二是线下优势悖论，第三是大数据的差距。

首先，大势已去更多的是感觉。是对产业发展阶段、产业升级趋势的直观反映。渠道崛起大约是十年左右的故事。品牌与渠道的博弈从来就没有消停过，一直在吵吵闹闹中过日子。当渠道成熟时，就轮到品牌发力。大部分品牌已经形成自己的“立体”渠道，对单一渠道的依赖在逐渐降低。

当下渠道演变的核心是线下渠道在向线上渠道迁移，而线上渠道再向智慧方向演进。苏宁一步落后，就会步步落后。当他在苦苦挣扎线下和线上的整合时，人家早已经完成线上渠道的覆盖，当他开始线下和线上同价时，人家已经利用大数据在研究精准营销和个性推荐了。

其次，线下体验线上购买，听起来很美好。但是实际上相差十万八千里。体验店的选址和现在的电器卖场一样么？哪些品类需要体验店？哪些品类不用？只要简单想想这些问题，就会明白苏宁现在所谓的线下店面，大多是负资产，无法承担体验店的重任。在大数据时代，所谓土地、房产等资本都将追随数据资产而重新配置。如果真正理解这句话，就会明白苏宁的困境。

第三，苏宁的IT系统实在无法支撑大数据的要求。当我听朋友讲苏宁再准备投资10个亿，请IBM、SAP帮助建设能够处理大数据的IT系统时，我不禁叹口气，真的没有指望了。这两大贼船得吸掉苏宁多少金啊，况且还不见得有用，这几乎成为笑话。只能说明苏宁管理团队对科技无感。被淘汰是早晚的事情。早换开源早成功，这对电商而言是必须的。

重温一段话：“新一代以大数据为核心的企业，利用新模式和新技术更加贴近消费者、大量收集数据、深刻理解需求、高效分析信息并做出预判，所有传统的产品公司都只能沦为这种新型用户平台级公司的附庸，其衰落不是管理能扭转的。”

苏宁的挣扎，反映了零售渠道业的颠覆性变革。挣扎的苏宁还算是好的，至少他明白了科技的力量并在奋起直追。许多传统行业的龙头企业还根本弄不清楚自己的竞争对手是谁。在金融、电信、媒体、制造、医疗等等行业，我们都将会看到苏宁的故事轮番上演。幸运的是，我们站在科技的一方。