今天是我开始阅读《世界上最伟大的推销员》第6周，是我按照书上的要求，阅读羊皮卷第二卷的第五周，下周我会进入到第三卷的阅读。坦率说我真的没有想到在我一个奔四的男人身上会发生现在的变化。这世界上有些事情其实很简单，简单的只需要坚持，但是首先是你是否相信这些简单的道理，是否能够坚持去做，而不是绕开它去动用你的智慧去想一个复杂的有很多技巧的方法。我越来越坚信这一点了。
    坦率说我不是一个适合做销售工作的人，我是一个巨蟹座的男人，这个星座的人并不适合从事销售工作。在大刚给我定下销售任务之后，踌躇一番，我想我必须找到解决方案，而解决方案的核心还是在我这里。我职业生涯的大部分时间是一个充满激情工作的人，但是更多时候感性多于理性（包括在看文档，考虑技术问题的时候），虽然有三年的时间从事经营管理工作，也管理过销售，但是更多是隔岸观火，支支招，堵堵枪眼。能否成为一个好的销售人员，我并没有自信，直至今日。在解决如何做好今年销售工作的时候，我只能从我的书架上找到这本买了5年多的书（购于2006年5月22日）。这本书我曾经翻过好几次，不过都没有坚持读完。前几次看到后面的要求时，都嗤之以鼻，觉得都是小儿科，傻瓜才会这么做，虽然我历来不是最好的学生，但是至少也是名校毕业，还没有弱智到这个程度。在2月5日，我翻完全书之后，我想了想，也许可以试试，管他呢，死马当活马医吧。
    2月13日之后，我每天会按照书上的要求每个工作日去阅读羊皮卷的第二卷。书上要求要读三遍，早中晚，我通常都会读两遍，中午大多比较忙，通常会不读。晚上回到家里，会按照书上的要求记录一天的工作情况和感受，每周再做一次总结。真没想到我会做这么弱智的事情，但是确实坚持到了今天。这一章讲的东西，我原来以为也是很弱智的东西，讲“爱”，我觉得真是一些煽情的东西，什么爱客户啊，爱自己啊，爱敌人啊，爱能战胜一切啊。高中的时候我就不相信这些会是真的了。但是我坚持去做了。的确发生了变化。
    我第一个体会是，我突然发现这个世界上很多事情其实都很简单，并不复杂，并非要一定有非常非常繁复的技巧，核心是你是否信简单的道理，并去执行，去实践他，坚持下来。首先去信它。
    第二是去做，通常情况我们会看到一个貌似很难的事情会把它复杂化，通常人们都认为自己很聪明，就会用很多很聪明的方法去想问题的解，一直在脑海里找解，最后的结论是解决这个问题不容易，最后的结果是没有去尝试做，没有坚持，最后是失败。就如同对别人的爱，对自己的关爱一样，其实道理很简单，我们却人为把它特别的复杂化了。就如同接触客户，我们会想他是不是会骗我，会不会认为我骗他，想了若干种可能，但是最后却没有去大胆的尝试接触客户，管他呢反正我是抱着要帮助他的思路去的，先接触了，关爱他了，再继续边走边看，边保护自己的利益。我们很多时候都没有去做。
    第三个体会是坚持。我这一周每个工作日都去读这些关于“爱”的论述。我觉得我一点点在感悟，一点点在变化。而现在我觉得自己真的有很大的变化。
    最初我在读要爱客户的时候，我感悟很多，发现自己不再惧怕一些事情，我能更具备平等的心态，我能够更好的和客户沟通。对自己的产品、业务有了更多的体会，更多的认识。
    而后，我发现书中有一个核心的是要关爱自己，在和门莹进行业务培训的时候我特别提到了这一点。爱别人，首先要学会关爱自己，爱惜自己的身体、爱惜自己的时间，多学有价值的东西。今天大刚在讲的时间管理，其实是非常好的话题，一个好的销售人员有好的技巧，有丰富的知识都是不够的，首先是要自爱，懂得自爱，不要浪费自己的时间、体力，有计划的去工作，达成目标。如果说这五周里有什么不足就是花在体育锻炼的时间太少。
    学会爱自己，这是我这5周内常常告诫自己的一点。我越来越注意自己上班时候的时间效率，尽可能提高工作的计划性，这一点太难改了，我是一个相对感性的人。但是，这周的工作效率已经比上周要好，我相信下周我在陪你们见客户的同时，会把工作效率再提高的。
    坚持了这五周，回顾2月5日的时候，我发现自己有了很明显的变化。我变得特别自信、充满信心和爱心，说话非常有信服力。真没想到这样的变化会发生在我身上，我会继续尝试按照羊皮卷上的说法去做第三张要求的，一直坚持下去。《士兵突击》里的许三多，《阿甘正传》的阿甘，貌似很傻的人，但是都取得了成功。很多成功之人都很偏执，看上去很傻，我想这是有道理的。成功的道理很简单，告诉你，你未必相信，总认为有捷径，有妙法，人为想复杂了，没有去做，没有坚持下去。最简单的事情其实最困难，因为第一没人信，第二没人做，第三没人坚持做下去。
     我总结下我的感受，分享给金鑫、申辉，后来加入的王键越、王名栋，以及门莹，希望我的经历能够对你们有帮助。我们在做的事情存在非常多的未知数，一个创业企业也尚不能给你们最好的薪酬。在一起工作和奋斗就是一种缘分，你们都非常非常年轻，路还很长，我希望能够分享给你们我的经验，希望对大家有用。