看到了小祁的blog——收购EqualLogic Dell出手存储领域 忍不住也想说两句。

假如你有一个非常要好的朋友在Dell做销售工作，而且做得不错，不违反公司的法律，完成销售额，并且得到提升，我想你会有同样的理解。另外，最好你也在学习管理，有一个相对正直的心，愿意把人往好处想的话。

Dell是一个伟大的公司，一个执行能力非常强，有着非常强的内部管理能力，一群不知疲倦风姿组成的公司。我很崇敬他。他们的直销能力非常强，在完成一些公司认为不可以完成的任务。他们的执行能力非常强，把人的极限发挥到极致。这家公司在管理上非常强，充分使用他们能够理解的计算机技术进行管理，而且他们的主流员工非常优秀。但是显然这不是一家会研发的公司，这也导致了这家优秀的公司遇到了自己的瓶颈。

什么是Dell的瓶颈，Dell的瓶颈就是没有更多的东西可以卖，而且是更多附加值比较高的东西可以销售。而竞争对手在不断学习他们的优点，比如销售、供应链、财务以及销售管理。HP和IBM在变得更具侵略性！

如果Dell有更多的产品可以销售，特别是针对企业客户的产品，你会看到一个财务报表更漂亮的公司。

但是Dell不是一家真正的高科技企业，所以如果让他销售和IBM那样过于复杂的IT产品对于他们的销售团队，特别是售前支持团队和售后支持团队来说，压力太大。而且这家公司无法提供复杂系统的服务能力，从开始的咨询到后期的维护。这家公司可能不熟悉这些工作的经营管理模式，不知道这样的业务应该执行。

Dell适合销售产品化，标准化的东西。比如运行微软操作系统的服务器、计算机……毕竟比起Unix来说，微软公司的市场做得更好，易用性更好，更能够被广大的用户接受。而从服务器角度看，IA架构的服务器，在控制成本、批量销售方面更符合Dell的思路。

Dell要不断把新东西融近来销售。这就是Dell收购的理由，买的东西不能太复杂，尽可能标准化，比如iSCSI。