回忆一下好像是在大学的时候打双升的时候说的。说时候有两种情境，第一是心甘情愿，比如我们挣分，对家一张大牌，或者是估算出对家的大牌，于是乎怒上几十分。有的时候则是违心的，比如说别人挣分，一套拖拉机，恰巧手里的牌堪比银行，苦中作乐，怒上40分！

    还在准备IP电话的测试，和某知名公司的PM聊天，得知他们某客户在开发新的应用。这位客户是某电力公司，他们的新应用是基于XML的，领导的大屏IP电话机会显示全省的用电量信息，后台系统会没过几分钟更新一下最新的数据。（已经可以猜出来是Cisco了吧）。这样的应用比较深得用户的喜欢，算是有新的业务。而且很多公司的老板们并不一定那么喜欢使用电脑，新的应用可以让他们借助其他的系统获得最新的信息。

   新的业务！

   前不久和一位用户交流，他也谈到业务，新业务。要靠新业务来打动老板，批准投资。

   他提到，对于公司来说，总觉得IP 电话系统（有些公司叫做统一通信了）价格太贵，比如一个话机要比普通话机贵10倍。他需要去说服老板，进行投资，但是老板并不理会SIP的电话系统有什么好处。还好，老板后来同意了，但是对于IT人员来说，他们有必要用新的业务证明新系统的价值。

    其实今天很多中国用户并不是没有钱，有些地方，不单单给员工配一台最好的笔记本电脑，同时还有一台台式计算机供员工使用。想想看电脑每三年-4年就要更新一次呀。但是，让他们在IP电话系统上增加投资，那比登天还难！为什么？因为他们原来的电话系统就很便宜，一个电话系统就值那么点钱。如果贵了，就是性价比不好，这就是很多中国用户的思维传统，即使在今天预算宽裕的情况下也是这样。

   这和国外有着太大的区别。

   国外用户，到今天的电话系统投资估计已经经过3次左右了，比如最早的磁石电话系统、后来的机械制（纵横和步进制，还有那种来回转的），而后是程控电话系统。电话系统一直是所有公司必备的办公系统。我估计这么多年来，总体的报价水平增长速度应该是和经济增长速度和通货膨胀速度相匹配的，特别是在西欧和北美。如果说有什么阶跃式增长，也就是在程控引进更多功能之后。

    IP电话系统的引入和传统程控PBX比较，价格上不应该有阶跃式发展，特别是一些老厂商，毕竟是一种继承和发展。如果从填分的角度看，国外至少不用怒上分。但是对于中国用户则有太大的不同。

    IP电话需要怒上应用，否则如何说服IT人员，更重要的是如何说服老板和财务部门。

    悲观的人可以看作是恰巧别人出了拖拉机，而乐观的人可以考虑是自己挣分，或者是为了清空扣底。