在看保险公司年报时,经常会看到期缴和趸缴这两个词,其实前者就是分期在较长的时间内交期,趸缴就是一次性缴清了.为什么保险业要大力发展期缴呢?

1)期缴实际总缴费额是高于趸缴的，也就是交给保险公司的钱要多一些，多缴多少是经过精算的，所以保险公司肯定不会比趸缴吃亏，事实上趸缴业务盈利能力弱，利润率一压再压，因此从总体收益来看期缴的利润率较高;

2)期缴使保险公司有稳定的现金流，期缴部分越多业绩可持续性越强,而趸缴容易造成业绩的大起大落，实际上对保险公司长远发展是很不利的。

3)期缴有利于保险公司长期锁定客户。趸交是一次性交完，下一年客户就不知道去哪个保险公司了。期缴客户的忠诚度很高，平安期缴比例远高于人寿，这说明人寿业务相对没那么稳固；

4)趸交银保是大力在推的，趸交有利于银行而不利于保险公司，期缴主要是保险公司自已的业务员在推，所以受银保的束缚相对较小,如果趸缴发展较多,则不利于销售团队的技能培养。