首先引述：崔强的文章《十年坚守，国内SaaS厂商生死两重天》，下面是部分文章：

这里可能有很多人不知道什么是SaaS，简单说：就是把软件、数据放在云端，企业按年，按月付费使用的互联网软件模式。

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国内传统管理厂商一直被冠以没有互联网基因，然而困住他们的是并不是有没有互联网基因，而是包袱太重，没有了放弃的勇气。

一、嘴里说重视却从来不投入，这里 的投入不是单单指资金，而领军人物，相比之下金蝶要远好于用友；

二、死于中层，中层的自以为是让发展彻底的失控，这也是海尔为什么要裁员1万中层的原因， 他们有切腹之痛；

三、产品像太像软件（企业级又庞大又难用的软件），过少考虑用户使用习惯，其实用户是有很强的容错空间，但切记不要一再挑战他的心理底线。众多问题导致传统管理软件在SaaS化过程中几乎全军覆灭……

十年之后，当初国内SaaS创业者先驱的先驱，先烈的先烈，在信念中坚守的也就剩下Xtools、百会、今目标……

十年之后，移动互联网来了，一代新的屌丝在资本的“催肥”下迅速变得强悍起来，他们会被后来者涌上沙滩吗？

不管xtools的成与败，不管Xtools的好与坏，十年，至少证明Xtools是一个能坚持的品牌，是一个负责任的品牌，是一个逼格够高的企业，不过，十年仍然不足够，Xtools也需要足够多的改变，应对新的移动互联时代。

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我其实不喜欢后面这句：“是一个逼格够高的企业。”

其实我不是特别喜欢“逼格”这个词，但是崔强用了，我需要查查，到底是损我，还是捧咱。

百度百科告诉我：

所谓「逼格」即「装逼」的档次。
说回来，「档次」这东西本来就很「装逼」，因为人这种生物很喜欢做划分等级的事情，因为有了等级的划分，就产生了抬高自己和贬低别人的可能性。

我还是对这个词有些不懂。

第一：我们只会努力，不会装B。

Xtools 一晃十年，其实我们太不够“装逼”，似乎错失了很多机会和挑战。我们看似踏准了节拍，Asp、SaaS、云计算、移动互联我们都经历了，但是我们就是不善 于把自己包装成为某种必胜的商业模式。因为我们知道：中国的saaS,走的还是传统软件企业的路，他们只是把产品放在互联网上交付，而没有在互联网上扩散 和传播。

这就造成了SaaS在中国发展缓慢的原因。至今中国鲜见做SaaS上市的企业，说明，SaaS给资本市场的答卷：不合格。我们的故事不够牛逼，我们不够装逼而已。

十年，Xtools一直很努力，升级各种功能，不断满足客户对自己的CRM的需求，我们太注重客户对我们的期望，我们每月两次的升级，也期望能够更多的企业能够接受我们。

回顾十年，我们就像蚂蚁一样，建起了一个复杂的巢穴，而客户可能会晕掉。

第二：企业级App，装逼，客户不认。

正像崔强所说，我们的软件太像软件。企业级的软件，本来就很复杂，就要满足各种角色、各种行业的特点，移动互联网可不吃这一套，这个市场需要简单的App.

投资商可能不一定懂得企业的App市场，他们愿意看到简单App，认为这才符合人性，但是他们忽略了，企业深入应用就会发就完全不能满足自己企业的需求。简单的企业App似乎只能放弃收费，才能某一天成为平台。

但是，有企业挺有“逼格”，A轮B轮，拿了很多钱，某百客也拿了几轮钱，但是他们受到的压力也不小，中国的企业级市场，就像崔强所说：很苦逼的，因为，信息化不是这些等待发展的企业的刚性需求。

https://mmbiz.qlogo.cn/mmbiz/mHWM5vqdRYPFUgv7ibgUsSUpynjqgJnToMUYicUl79icibc7uoiaj2jotN1jHa0fZeLCqcLWnicm8xEeKrGTw88wxiapg/0

第三：企业管业务，管数据，不能装逼。

简单的App不能成为业务平台，而xtools至少可以让业务跑通。现在看起来的简单企业App，一定在未来也会复杂起来，平台化是那些企业App的唯一出路，唯一可能赚钱的出路。

在这个意义上，xtools不能算能装的。我们给出的是一个实实在在的，全面地东东。

但是移动互联网的到来，让我们看到：企业级的App需要表现简单一点，应用深入一点，我们需要抓住的机会是：企业级App需要和社交网络结合；企业App需要踏上O2O的风暴口。除此之外，别无他路。

我又想起前几天的感受颇深的一句话：

别拿自己当根葱！

葱蒜定律是：
太拿自己当根葱的人，往往特别善于：装蒜。

其实装蒜、装逼我都把他看成一类词，我一直认为：我们不能把自己当根葱，不能把自己当回事，我们还是做的不够。

做SaaS的，就不能装逼，就不能有“逼格”。

http://s4/mw690/001wMk1uzy6K6Mhtjyj43&690

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