谈科技型公司对市场的“屁都不懂”

        很多科技公司重产品，重技术，但对市场真的是屁都不懂。比如“华为云计算”。

        我见到的“华为云计算”市场能力很一般，技术再牛，投入再大，市场能力弱就不能把产品换成钱。能不能把现在的资源都免费一下，作一次市场活动？不行，华为的“基因”就是，投入多少钱需要产出多少钱，这早已经不是做云计算的思维了。不看好“华为云计算”。

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        第一：没有品牌意识。

        宁愿赚钱，不要品牌，于是，很多科技公司为很多企业代工，先进技术被OEM的方式藏在价值链的最低端。因为，他们觉得生产、技术是我的强项。

        于是，有一天，这些老板们抱怨，竞争对手产品很烂，但是卖的不错。

        第二：过于崇尚产品的功能

        其实，这个社会，真的不缺产品，基础功能都能满足，过度强调“锦上添花”，却还是在营销上没有思路和想法。

        但是有了“锦上添花”功能之后，在“个单”上能赢，在大势上缺输掉。

        第三：市场手法单一，销售通路守旧，技术型总经理的不重视。

        有很多科技型企业依赖百度的关键词投放，但是，百度的关键词一年涨几次，CRM的关键词近十元一次点击，可能100次点击，才能收到一个意向客户。

        当然，还有企业依赖于大的批发商，但是批发商也逐步在压低供应商的价格。

        回顾当时的某库网的销售政策是：某库网不做直销，所有的销售通过代理、总代理销售。结果却不如人意。

        魅族手机是小米手机的市场原型，魅族最先在互联网上开启用户参与设计，体验最新功能的论坛，雷军学得很快，从产品供应商，到魅族手机的市场营销全面学习，成就了小米。

        在某些方面来说，雷军只不过打着天使投资者的名义，天使投资者变成了魅族的灭顶者。这就是建议创业者应该对天使投资家“另眼相看”的原因。

        “产品模仿就算了，连老子怎么卖都照抄”魅族老大：黄章很伤心。成败论英雄，最终雷军获得魅族的真传。

        科技公司如果没有强势的市场营销，很容易被打着“天使投资者名义的偷学者”打败。魅族市场营销如何不能更快一些？

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        今天，我们再探讨市场营销可能又发生变化，最大的变化是：科技公司从重视网上的宣传，回流到越来越重视线下的沟通交流活动。

我给出如下的理由：

        第一：网上的营销越来越不靠谱。网络的注意力现在越来越分散，看新闻，你可以不去新浪，碎片事件看看手机的微信，或者网易新闻客户端。

        第二：纸媒歇菜，专业网站的流量下得很快，传统网站媒体提供一些虚假营销注册，混混日子还不错，却把自己的口碑给做没了。

        第三：百度越来越不靠谱，涨价很猛。

        PC端互联网不聚焦，手机流量分流，自媒体更愤青的表达让读者感觉更刺激和新鲜，都是传统网络媒体越来越弱的原因。“人都到哪去了？”都去看CCTV了吗？

        于是，市场营销行为又一次回归本真，“贴近客户，走进客户”成为2014年科技公司的主题。线下活动，或者可以叫“以微信影响老客户”的线下活动将成为2014年的科技公司的主流。

        今天，和两位美女：七牛公司的刘小姐，51idc公司的xidan沟通，发现大家都想把市场行为转移到线下，真的是心有灵犀呀，再次感谢两位美女的分享。“我们约定一起做线下。”

        掌握新的市场营销手段吧，我也屁都不懂，但我现在恋上了“自媒体”，“自媒体”就应该自恋，这也许你就更不懂了，哈哈！

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