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【读杂志】买杂志还是买啥？
(2007-07-11 19:23:47)
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期刊营销杂志赠品 |
分类： 育儿书刊【周周看】 |
去年9月（大概）几家大的杂志联合说不再送赠品了，市场上的杂志百货大战告一段落，当然也有一些一般的杂志送，加上一些创刊的改版的杂志送东西，也没没啥反响，6月，嘉人送据称价值达百元的知名品牌的睫毛膏，还是引起了轰动。
我不知道具体增加的销量有多少，我说2个现象，在我常去的纸老虎，店员再把当期的ELLE（可怜，为什么是她呢）与嘉人捆在一起搞搭车销售！还好，我手疾眼快从单本嘉人中拿了一本直奔收银台；过2天，我坐地铁去东边，在王府井站通道里，一女2男年轻人声嘶力竭里吆喝着，送香奈儿睫毛膏-每本15元啊。nnd，比我纸老虎花钱买来的贵宾卡打折后还便宜100分呢。
香奈儿的牌子还是有些吸引力的，虽然只是3G的样装。但是花个15、6元买本那么厚实的时尚杂志，还有东西送，估计一些mm是痛快下手的。俺在纸老虎最多看到一个白领样mm买了5本。我问过，最多的一个买了15本！
因为喜欢买杂志的缘故，我家里杂志送的东西数不胜数，日用百货、文化用品、饮料奶粉、化妆品、小家电、服装、儿童玩具什么的应有尽有。
去年比较牛逼的还是ELLE送的包包，卖的脱销加印，还有就是VOGUE的期期送，搞得几家大牌杂志社不得不“行业自律”。这次《嘉人》开了口子，是否其他几家跟进，很快就可见分晓。
有些杂志创刊时为了销路，送些东西无可厚非，比如《淑媛》送了3期连我都吸引过去了，第4期后不再送了，据我对几个报摊的询问销量下降一半；相比之下，有些杂志不停的送，比如《新知客》，也就那么多人去买。那么，赠品到底能起到多大的作用呢？
我非媒体人，也未作深入研究，我觉得，《淑媛》《新知客》这样的小恩小惠难以勾起那些随机购买者的购买欲，但对于属于杂志目标客户群的读者却有着较强的动力。因此，赠品的选择要与杂志的定位相关，要与杂志的短期目标相关（长期目标的实现靠赠品是无法实现的）。
赠品基本上也不是杂志掏钱，大多是杂志的广告易货贸易，赠品的品质也某种程度上也代表了杂志的品质。同时，夹带赠品或终端发放赠品时，杂志还是要付出一定的成本的，运输费用和发放费用，其他相关费用则由双方商谈确定。在他们的定位中，提供随刊赠品渠道是对一些广告客户的回报。因此，杂志们也在与广告客户们精心设计靠谱的赠品，免得赔了夫人又折兵。记得有次某健康杂志送了汇源的换包装的即将过期的果汁饮料。
当然，有些牛气些的杂志，会向广告客户索要配送费用。也有，杂志社每期都是自己定做的有杂志logo的小礼品，这些估计都是杂志的集体采购。但是，怕的是，自己认为精挑细选的礼品，到了读者那里不值一晒，那就前功尽弃了。特别是，有些杂志送的东西质量很次，重复度很高。当然没有什么积极作用了。
总之，新创刊的杂志反正要花费一定的市场推广费用，非常有必要通过不一样的赠品“震”住读者，在市场上形成一定的口碑，表明办刊的态度和立场，当然也顺便显示一下财力，吸引更多的购买者。而成熟杂志也需要不定期的利用赠品对老用户进行回馈，勾引新读者的购买。
但是，无论如何，内容为王。赠品对有些读者来说是个诱饵，让他持续掏钱，还是要靠内容！
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