背景：

2017年，中国电影投拍1000部，电视剧投拍15000集，包括电影、电视剧、电视综艺节目以及网络视频内容在内的“影视内容”，累计投资超过2000亿元。令人奇怪的是，这个市场的投资以及市场规模持续高成长，却又高达95%的内容不赚钱，仍然有许多飞蛾扑火！那么，这么多的投资到底花在哪里？只有深度参与一个IP整个制作过程的人才说得清楚，就连金主本人，甚至影视传媒公司的人都未必说清楚，笔者不幸从一部电影的制作参与了全过程，虽然按规矩不能把这些信息披露出去，但是为了行业健康发展，不得不揭露一二。

1. 影视内容制作过程的产业链构成

从投资金的流向分析，影视内容制作的参与者及资金流向如下：

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Ø 金主

金主，是真正的出资人，在整个影视内容价值链当中，他们是出资且不参与管理的人，主要包含企业赞助商、影视产业投资人、非专业投资人等组成。当然，随着影视产业的发展，影视产业业内人士也开始成为金主，目的是在自己参与制作的影视内容中获得超额收益。

Ø 投资机构

在早期的影视内容制作中，并没有专业的投资机构，随着影视产业迅猛发展，尤其是国内电影票房市场出现超过10亿回报的现象，引诱许多有钱人开始重视这个产业的投资，因此，专业的投资机构就随机产生，运作方式主要包括：协议投资、公司股权投资、基金投资等。

Ø 制作公司

制作公司，就是通常意义的影视传媒公司，这些公司为了保护其自身品牌，为了确保影片IP权益，为了使得资金流动更加灵活，在整个产业链中仅仅扮演组织者身份，它往往既不是投资机构，也不是制作的载体，但可能是IP权益的承载主题。

Ø SPV

Special Purpose

Vehicle，简称SPV，意思是：特殊目的的公司。

这种特殊目的，就是把资金放在这个SPV公司，用于制作某一部影视内容，多数情况，影视内容制作完成即注销。也被称作：草台班子。

Ø 制作团队

其实是在SPV公司下，具体参与影视内容制作的人员。

创作团队的分工这里不一一赘述，与钱有关的几个重要角色是制片人、财务主管、剧务负责人。

2.钱去哪儿了？

 以2005年上映的《馒头》（隐去真名，避免纠纷）为例，，这是中国艺术电影之父凯哥的第一部商业电影，被誉为中国第五代导演代表人物的凯哥加盟，凯哥的行业号召力使得众多金主拿出了6亿元，最终票房只有1.75亿元，金主亏了。

Ø 第一次分配

金主拿出的6亿元左右资金，被投资机构私分了3亿元，这3亿元用来回赠代表金主机构的控制人（自然人）以及投资机构实际控制人，私分投资款是“玩电影”赚钱的第一步，剩下的3亿元再向下一层传递。这一环节，就是借助影视投资洗钱的过程，这也就解释了为什么95%电影赔钱，许多投资机构乐此不疲的原因。

Ø 第二次分配

投资机构扣除了第一层3亿以外，将剩下的3亿元以协议方式投入到了制作公司，其实只是一个协议，并没有投入到制作公司股权当中而是获得了IP票房分成权，最值得回味的是，制作公司将IP票房分成分协议加在一起，给所有金主或者投资机构的分成比例超过了200%，为什么会多出了分配权？这实际上是影视制作公司惯用伎俩，后续分成时，再做技术处理。由于其承诺的分成比例超过200%，这样就让每一个金主或者投资机构感到自己所占的比例很高，掏钱的速度就会加快。（其实，这是欺诈行为！）

Ø 第三次分配

鉴于财务处理、版权处理、票房分成需要，制作公司并不承担影视内容的具体运作，尤其是在影视内容制作过程的避税，就需要设立SPV公司，所有的财务开支，均在这里列支，也就成为了分赃的载体。在第三次分配中，制片人（制作公司）拿走了其中50%，大约1.5亿元，剩下的1.5亿元才是真正用于内容的制作的费用。

Ø 第四次分配

由于电影制作涉及诸多专业，也就需要聘请大量的演职人员，也需要通过外包来解决拍摄场地、租赁服装、道具、场地、灯光、美术、化妆等设施与服务，有些电影还涉及到CGI制作等等。这一环节，其中50%的支出用于了导演、宁演员的劳务支出，也是备受人们关注的领域，1.5亿元的制作费用，7000-8000万元支付给了导演和名演员，为了使得他们少缴税，就必须采用阴阳合同，否则制作公司就会替这些应税人员缴纳至少20%的税金，将近3000万元。

真正用于制作的费用仅仅为最后的7000-8000万元，还要包含各个专业类别人员的劳务费用，其实，除了名导演和名演员外，一部影视内容制作的其他工作人员收入极少，那些提供场地、灯光、道具等-设施服务的单位，往往遭受拖欠费用的厄运，但是他们又不敢得罪制片人和导演，否则他们今后就会被封杀，永久没有饭吃！

3.票房分给谁了？怎么就赔钱了？

无论是金主，或是投资机构，或是制作公司，除了前期分赃之外，至少要给自身代表的机构或企业带来一点收入，否则，这个游戏就玩不下去了。因此，票房分成就成为了他们所代表的机构的唯一收入来源。

1.75亿元，院线拿走了一半，将近8000万元，8000万元是投资机构或金主的分成，还有一部分用于纳税，6亿元投入，投资回报0.8亿元，这是一个简单的财务账，赔钱了！

4.  电影制作已成为中国公开的洗钱、偷漏税的环节。

影视内容制作的不合法及不合规操作，已成为这个行业的“惯例”，因此，政府行业主管部门、税务部门，也无法监管，投资机构与制作公司不是拿自己钱去玩，也就不在乎影视内容制作的质量，更不关心后期票房的收入，这就是内幕。如果说他们关注票房，最大的目的是为了“下一次”，为了下一次还有人拿出钱来投资，继续这个游戏，继续这个循环。

5.  从业人员的腐败，亵渎了观众的热情

近年来，越来越多的人崇拜明星，有些人已经到了疯狂的地步，即便某个明星在自媒体晒一张吃饭的照片，也会赢得数百万点赞。虽然不能说影视明星个个都是坏人，但是，信仰缺失，社会道德沦丧，明星注意力经济效应，都使得这个行业的操控者、导演、艺人成为极端的利己主义者，漫天要价、肆意违约、偷漏税、陪睡、吸毒等乱象已经成为公开的秘密。光鲜亮丽外表的背后，是一系列“潜规则”作祟，有些艺人只要一段时间不红，就会吸毒，就会患上焦虑症。从业人员不乏智力低下，艺术造诣低下，甚至社会公德缺失，这样的现象，不仅影响一代人，如果不加以修正，很可能会导致社会价值观的扭曲！

6.美国电影市场有什么值得学习的地方？

笔者已经对美国电影行业做了分析与论述，我们不崇洋媚外，先进的东西要学习，这里仅列出两个重要点：

Ø 行业工会使得从业者自律

按照美国电影行业组织的规定，无论你是制片人、编剧、导演、演员，都需要加入各自工会，工会组织不仅对个人的艺术价值进行评估，还负责管理各级艺人的身价。如果有人乱要价，必然会被工会开除，永久不得从业。因此，几乎没有人敢于漫天要价，也没有人敢于偷漏税。

Ø 投资环境完善，成功律超过50%

美国电影的投资十分规矩，专业的投资机构，可以代表企业、个人或机构进行影视内容的投资管理，每个专业都有严格的法律文书作为签约凭证。为了使得影片获得成功，各个投资机构都设立了专业的分析师和评估师，一个电影的投资商业计划书一旦确立，剧本有了，制片人有了，导演有了，主要演员有了，这就构成了对一部影片未来票房的保障，资金很快落实。

此外，保险在制作过程与发行过程的介入，不仅解决了制作费用问题，也解决了发行费用问题，更加使得票房有根本保障，专业，成为美国电影真正成功的原因！

（笔者早期文章：《从IP看中美影视业发展》）http://blog.sina.com.cn/s/blog_537884350102yf0w.html