今天为了查阅一些竞争对手的信息，跑到HTC的网站查了一下他们的财报，结果下了一大跳，我多年来的老对手，HTC,中文名字宏达电子，居然，把利润做到了117亿台币！！

 

在Lenovo的时候，我们孜孜不倦地做了一年又一年的产品，同HTC这个我们自己的假想敌，抵死搏斗。

 

2002年，我们做了XP100，当时HTC的代表产品是ipaq 3870，xp100体积比较少，同时还支持CF扩展，3870屏幕比较大，支持SD，但是，有很多厂商制作了扩展配件，因此3870扩展性比较好。这两个产品，凭心而论，产品设计各有特点，但是3870质量好些。

 

2003年，我们做了XP210以及ET180，用以抵抗HTC的ipaq 3970以及Dopod 686，xp210在各项指标上都非常好，金属外壳，电力持久，质量也好，从产品设计上，超越了同期的3970，但是，国内的PDA市场已经开始没落，加上Mitac的低价PDA的冲击，并没有太多收获。而ET180产品，在利用非典期间的宣传，以及成功的塑造了“电脑手机”的概念之后（怀念樊红同学），打败了686，在市场上销售的份额，达到6：4左右。

 

2004年，在经历了2003年底，公司组织架构的变化之后，我们的创新产品ET560（全球第一款折叠旋转电脑手机），因为各种各样的原因（外观定位、质量、价格定位），惨败于中国市场，让HTC的Dopod 696，笑到了最后。我们也搬到了厦门办公。此时的Mitac，利用PDA，进入了GPS市场，也获得了成功，股价涨了4倍。

 

2004年底，寄予厚望的产品ET960，同它的竞争对手Dopod 818，同期上市，这两个产品，从产品设计基本上又是旗鼓相当（当然，818质量好些），但是ET960在上市初残遭INTEL供货问题，供不应求，而Dopod 818利用前几款产品的铺垫，终于全面进入中国移动的合作，结果一年做下来，双方做到了三七开。

 

然后，又来到了2005年，这次准备好的武器是ET980，用400万像素，来抵抗支持QWERTY键盘的838。。。。

 

回顾这么多年来，我们做的事情，如果做一些假设，会怎么样？

1、如果2003年没有组织架构的变动，造成团队残缺不全，会怎么样？

2、如果ET560有组织保障，确保产品按照流程走下去，会不会可以避免失败？

3、如果在ET180之后，还持之以恒的发展运营商关系，把产品做下去，会不会有机会进入中国移动？

 

但是，事实上，我们是为了什么而在做这类产品呢？这么多年的努力，又没有仔细思考一下市场的需求，以及相应的策略呢？

 

在中国市场，即使打败了HTC，有用吗？对于HTC来讲，中国只是一个微不足道的区域市场而已。整个中国市场，也不过10多万台而已，这个市场还远远没有成熟，很多购买者，都是把它当作礼品或者炫耀的工具而已，有多少人能真正把它，同自己的生活、工作结合起来呢？

 

产品设计、研发，我们具备一定的实力，也很有想法，但是，产品的成功来自于所有部门的齐心合力：产品、研发、销售、推广。ET180的成功，正好是各个部门磨合完善，互相协力而来。从市场来看，电脑手机的主力市场是欧美市场，是运营商市场，而我们却在国内的分销领域苦苦挣扎。。。

 

再看一下体制，HTC做Windows 手持产品，前三年严重亏损，但是董事长王雪红始终没有更换掉CEO，一个产业，不经历投入、布局，怎么可能成熟？反之看看我们自己，2002年打平了，结果老总跑到集团去了，换了个不熟悉业务的老板，2003年，又组织调整，2004年，又有变化，变来变去，以前的积累，全部打了水漂，销售、渠道的信心，也丧失殆尽。

 

 

总结一下，能否成功，做好几点功课：

1、市场的需求在哪里，目标市场在哪里，目标人群在哪里，他们的喜好、行为模式是什么？

2、什么样的商业模式，适合目标市场。

3、企业内部的流程，能力匹配，是否同市场的需求，做好匹配（产品、研发、采购、生产制造、销售、推广）。

4、竞争对手对我们的影响。

 

 

 

 

宏達電九十四年獲利及毛利率再度創下歷史新高
全年獲利年成長206% 稅後EPS 達新台幣33.26元

宏達國際電子股份有限公司 (宏達電，股票代號:2498) 今(30)日公佈經會計師簽證之九十四年財報。九十四年第四季、全年獲利與毛利率均創下歷史新高。


宏達電九十四年營收為新台幣727.69億元，全年毛利率達24.75%，稅後純益為117.82億元，EPS達33.26元。


宏達電九十四年第四季營收為新台幣275.24億元。由於無線產品出貨暢旺，產品受到全球客戶與市場消費者的好評，成為推動第四季營收與獲利的主要關鍵因素。第四季毛利率並向上彈升至27.12%，營業淨利率為20.00%，稅後淨利達到新台幣50.84億元，每股稅後盈餘為14.35元。第四季毛利率、稅後淨利與每股盈餘數字，皆創下公司單季歷史新高紀錄。

宏達電 94年度第四季獲利 / 94年度結算

註：94年第四季與94年結算之EPS以當時之加權平均股本計。   營收(億) 稅前純益(億) 稅後純益(億) 稅後EPS(元) 94年第四季 275.24 52.00 50.84 14.35 94年度結算 727.69 121.56 117.82 33.26