2009中国高成长型企业精英汇.系列活动第一期

　　杨宁，无线互联网领军人物，与周云帆先生共同创立空中网，著名天使投资人

　　很高兴参加中国投资网今天举办的Discovery2009中国高成长型企业精英汇的活动，听完今天参与这场活动的几位创业者的介绍，我想说尤其在当前的市场环境下，创业精神是非常可嘉的，因为我认为，最好的、最优秀的企业通常都是在环境最艰苦的时候成长起来的企业，是最健康的。

　　针对今天介绍的几家手机软件应用的企业，首先非常希望你们都能够成功，但是作为一个创新企业能成功，中间要面临很多的困难，不同的阶段，不同的时期，大家都会面临一个个的困难和一个个的挑战，所以只有你真正的克服了未来的种种挑战之后，才能真正成功，现在这个阶段，我觉得你们最需要突破的一个挑战和困难，特别是创业阶段的公司来说，最急迫解决的应该是资金，面临的资金压力非常大，这个阶段是最具有挑战的。因为就目前来说，创业企业的收入估计都不是很高，特别是做手机客户端的企业。因为首先手机应用服务的企业要想取得收入就必须要有客户群体，今天介绍的这些企业都是一个产品刚刚研发出来，正在市场上做宣传推广的阶段。所以在这个时候，会发现员工的工资要付、房租要付还要做推广，希望有收入但是目前又没有积累一定的用户，很难有大的收入。在这个阶段，对于创业企业来说，我认为目前还是一个消减成本，保留最核心的人员，先保证生存下去。

　　针对今天的社区软件的建议，我认为，软件的产品功能非常丰富，但是在做这方面战略的是有一定要考虑，当你没做一个功能的时候都在多花一笔成本，你要考虑这些功能是不是用户都是必须的。如果你的产品线太多，花费的成本就会越多，就没有钱做推广和别的事情了。所以我觉得，做手机客户端软件的企业都应该看清楚自己的核心应用是什么，把最核心的人员保留住。比如说几个工程师你认为是不可或缺的，或者做推广的市场人员不可或缺，你就要考虑要把这些人保留住，其他的任何不必要的费用和不必要的花销一概不去做，只有这样的话才能够撑得更长久，因为在这个市场里面你活下来才会有希望，你活不下来，所有开发的、规划的好的都系都白搭了。在这方面我看到过很多的企业，做得东西非常好，就差一口气。有些创业的企业找到我，跟我们说，东西做到一半了，你愿不愿意买过去接着再做，就差一步了。当然我们非常希望看到很多很好的应用服务成功，但是作为创业者来说，可能看到的差一步，但是对于我们来看，其实还差很多步。换句话说，就算是空中网把你的应用服务买下来继续接着做，空中网一样会面临很多的问题和困难，对于大的企业和投资人来说摆在面前有太多的机会了，多加你这个机会也没有意义。所以很多的企业我后来看到他们死掉了，他们所做的产品，辛辛苦苦开发的代码连买的人都没有，全扔掉了，也白写了，所以说市场真的的很残酷，这些年我见的也太多了，作为创业企业要做好这方面的思想准备。

　　当然，对于每家企业所面临的困难都不一样，针对于咪客来说，我觉得你的产品有好几个地方是亮点，比方说上传到这些社区里面，一个很简便的上传工具，我觉得这个就是很好的东西，这个确实很好，因为现在手机上传照片，特别是图片、视频这样的东西非常困难，包括很多其他的手机社区，处理好上传这样的功能并不容易，也很有挑战。我认为这个就是你们的核心功能。其实，简简单单做一个上传工具，或者像迅雷一样做一个下载工具，就简单的做一个功能，也许就能成功。当然积累到一定用户的时候，有会发现什么东西有都能做了，比如说现在的迅雷什么都可以做，又做社区，又做电影，又可以做BOD什么的。再比如说QQ当年就解决了一个IM功能。所以我觉得做手机应用软件的一定要把自己的亮点找出来，把这个功能放大，初级阶段，可以把这个功能确实做好，其他的功能就删除不要了，没有太多的意义，做一个大而全的东西，每个都不是最好的，这种客户端是没有人用的。

　　对于ABBAO手机报的建议，我觉得最关键的优势是，在内容方面有资源，这些资源非常好，但是这个并不表示你就能成功。相比较其他的手机报来说，拥有内容资源是很大的优势，现在很多报纸是不太愿意跟一些无线门户合作的。对手机报来说很重要的一点，就是如何结合你报纸的资源用它来获取一些运营商的推广资源，或者其他手机厂商的推广资源。另外在产品的设计上，一定要结合手机的特性，如果只是简简单单的把报纸上的内容搬到手机上，这和当年做报纸的思维没有什么区别，在手机上实现报纸的表现形式肯定是不行的，大家还是要结合手机这个平台、这个用户群体的一些特点和优势，利用报社和你手上所获取的资源优势，来换取其他的资源，我觉得这个可能是现阶段比较成功的一条路。

　　空宇数联是做移动终端的平台开发的，我觉得在这个方面如果只做这样一个平台没有一些资源关系，最后形成一个很好的商业模式是很难做的。说白了在无线互联网应用领域来说，大家都需要平台，中国移动就有中国移动的发布平台，诺基亚有诺基亚的平台，三星有三星的平台，维信有维信的平台，各个厂商都会有自己的平台，做平台的多多少少都要有运营商或者是手机厂商的关系，而只做平台完全跟上下游没有一点资源关系，我认为这样的企业很难发展下去。在这里面要不然有运营商的关系，要不然有手机厂商的关系，要不然有手机内部设计的关系，就是必须要有某一方面的关系才能做平台，我认为做平台不是谁想做就能做的，这个生意没有关系肯定不成，因为你是在开发一个平台，不是在开发应用。所以这个方面我认为对于你们来说是一个挑战，你们应该考虑一下，是不是引进战略投资者或者非常优秀的团队成员，这一点没有关系是一定不行的。

　　最后谈到的是搜吃搜玩是做手机上的生活搜索，我现在也在做手机搜索，目前在无线领域做生活搜索我认为还是很有市场的，现阶段这个是可行的。当然，我们空中网做的搜索跟你们做的不一样，我做的是全方位的搜索，就像互联网上的百度一样，你想搜什么就搜什么的搜索。在手机上做生活搜索，我认为一定会有非常垂直的搜索的机会，就像是在互联网上的大众点评、饭桶网、爱帮网，这些做生活类搜索的也非常成功的，在某一些领域做的比通用搜索做的好，这样的垂直搜索才能生存下去，而且是必要的，如果你做的还不如通用搜索，用户就不会选择你了。用户为什么要使用这种垂直也专业的搜索，就需要你在这方面做的非常细致、非常优秀才行。但是基于客户端的搜索模式，我认为在目前这个阶段，并不是特别的好，还不如做WAP的模式好一些，旖旎为WAP的用户量比客户端大很多，而且客户端推广起来很贵，因为现在用户群体不够多，推广起来需要花很多的钱。一换手机，你需要再推广一次。用户下载了也不一定用，所以这个都是在客户端应用业务推广所面临的困难，当然手机客户端的锁定性更好，粘度会更高。但是我觉得说到你们这个应用，客户端是一个方面，WAP、短信等其他的模式也必须要做，关键是在推广，你现在所面临的问题就是如何把你的服务推广出去，这也是很大的挑战。

　　手机软件虽然有很多不好做的地方，比如说推广的成本比较高，终端的不统一、用户基数少等等，但是手机客户端软件也有很多有优势的地方，与互联网上的软件来说，竞争相对比较少，做手机软件的公司比做互联网软件的公司少很多，所以比较容易做出一个比较优秀的企业，好的应用用户都会想用。如果和WAP比较，在表现力上会更加丰富，像微软手机操作平台上的一些应用，肯定是表现得视音频效果会更加丰富一些，还有可以随意调动手机的摄像头，包括定位这些方面。目前做手机软件做得非常多，很多人都在关注手机软件，但是用户真正大面积应用的很少，只有少数几款软件是大家都会用的，所以在手机客户端软件方面的关键是在于你能不能抓住核心的需求，这一点很关键，并不是说你想到一个小点子就去做，这个点子马上就能成功。目前在中国做手机软件的大概是一些黑软件能赚到钱，但是这个并不是未来的趋势，关键是用户的需求和商业模式的结合。

　　另外一方面，做软件，其实在美国和欧洲是很容易挣钱的。如果把知识产权的问题解决了，写软件赚钱就容易多了。我见过中国很多做软件的企业，只有一类企业在中国做软件挣到了钱，这就是杀毒软件，除了像瑞星、江民赚钱。整个中国的软件行业的发展，还是取决于对知识产权的保护，中国的手机应用软件做的好，能买到美国去这样的商业模式我觉得是成功的。

　　3G现在牌照已经发了，受益的第一批企业会我觉得应该是做设备的，因为现在政府多少亿的拨款，拉动内需肯定要先投资到做设备的人那里，等到我们这里的时候我估计要明年或者后年了。我觉得最核心的一点，3G牌照发放之后，电信运营商新的竞争格局形成之后，每一个运营商都开始意识到通过流量计费或者赚钱的这种时代可能已经过去了，必须通过服务，通过内容来赚钱。所以说流量对于他们来说，甚至可能赔钱为了多占市场份额的一个手段。

　　原先中国移动的流量费是赚钱的，但是以后我认为将来运营商会补贴这一块，目的就是为了让更多的人使用这个网络上网，然后再通过其他的应用服务的方式赚钱。

　　移动运营商对无线广告老是在提，但是相对来说，无线广告量还是很少，对于运营商来说还不如很直接的采用向用户收费的模式。很多的无线互联网企业也做了很多，空中网在这方面也做的比较早，但是你会发现广告营收的比例还是很少，基本上都是在5%左右，95%还是来自于用户的收费，所以大家会发现在无线互联网上，做广告赚钱真的不如从用户身上收费容易，就像搜狐也是一样，在无线互联网上做广告也不容易，直接向用户收费的收入比无线广告收入要多很多。所以现阶段大家还是要考虑到无线广告并不好卖。

　　"Discovery 2009"ValueStars""——寻找2009中国高成长型企业活动，是第一次由政府引导基金、民间资本、国际风险投资公司、大型品牌企业共同参与和支持的一次特别活动.为了尊重原创者，请媒体注明出处中国投资网WWW.CHNVC.COM,欢迎各投资机构和创新企业积极参与到这项活动中，请联系：sdz@chnvc.com;chnvc@chnvc.com
（来源：中国投资网)

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