万里旅行网与品味网高管谈创业经历

http://www.sina.com.cn  2008年10月20日 16:24  新浪科技

 

10月20日13时，清华科技园区高科技企业代表万里旅行搜索网总裁曹志刚及品味网总经理邓永强做客新浪嘉聊室，分享在清华科技园区创意中的企业成长历程和经验。以下为其访谈实录：

    各位新浪网友，大家好！

　　主持人王莹：亲爱的新浪网的网友朋友们大家好，欢迎大家收看新浪视频，我是主持人王莹。想让您的生活变的更加便捷方便，那我们今天一定要请教一下在场的各位嘉宾，分别介绍给大家，来自清华科技园企业服务部的经理王文梅博士，欢迎您，王博士。

　　王文梅：各位网友大家好。

　　主持人王莹：下面一位是来自万里旅行搜索网总裁曹志刚先生，欢迎曹总。

　　曹志刚：大家好。

　　主持人王莹：最后一位是来自品味网的总经理邓永强先生，也欢迎邓总。

　　邓永强：新浪的网友大家好。

　　主持人王莹：今天可以说是我们清华科技园携手两家企业来到我们新浪，先介绍一下我们科技园是一个什么样的情况，王博士？

　　王文梅：各位网友大家好，清华科技园是清华大学为了实现它的社会服务的功能，于1994年策划，然后经过10年的建设，建设起来的一个园区。现 在在清华东门和清华南门之间，可能好多网友也了解这个科技园。现在科技园里面有400多家企业，其实可以说两个60%，其中400多家企业里面除了跨国公 司的研发机构，一些上市公司以外，60%的企业是中小型的创业企业。另外一个60%就是留学生人员创业企业。

　　主持人王莹：我特别想请教一下两位老总，为什么当时选择了清华科技园呢？曹总您先谈。

　　曹志刚：我刚从美国回来的时候，04年底刚回来的时候，找一个地方办公也不容易，我们刚开始做创业，就是要有一个比较便宜的地方，也不需要太大 的地方，有几个人就好了，结果我们跑了很多地方，每一个大学的科技园基本都看过了，但是发现一个问题，要不办公地方很大，一租就是二、一百平米，要不就是小的，也没有。后来我们知道清华科技园，当时就碰到了王老师，接待我们的就是王老师，碰巧找到一个面积比较合适的办公室，我们挺喜欢的，但是这个办公室已 经租出去了，相当於给人家答应下来了。但是王老师为了帮前面一个走掉的企业，把他的那个家具卖掉，然后收回一些成本，就说曹志刚，如果你把这个家具全买了，我就把这个办公室给你。后来我们一想，科技园完全是从一种服务的角度出发的，走掉的企业都是在替他考虑，帮他收回一些成本，这样的服务是很好的，我们 就呆这儿了。

　　主持人王莹：王老师好实在啊，差点把曹总吓跑了(笑)就感觉这种服务是非常贴心的。

　　曹志刚：对，所以几年呆下来感觉也是这样子，科技园对我们的服务，做得非常好。

　　主持人王莹：那邓总呢，是不是出于一种对清华的感情？

　　邓永强：对，我对清华感情是很深的，有各种原因，一个，本身我是清华计算机系毕业，而且我们这个股东团队主要也是清华毕业的，大家对这个园区也有感情，也希望能在园区里面找到很好的环境和条件。另外我们很多合作伙伴也在园区里面，形成很好的产业链，这几个因素我们觉得清华科技园是我们创业的很好 的地方，而且我们最近也会跟清华科技园一起组织很多系列的活动交流，来互相促进，把自己的价值，把自己的一些资源整合的更好。

　　主持人王莹：可以说清华科技园服务不错，环境也很好，为我们创业者提供了很多便利。那王老师，我不知道具体的都给我们创业者提供了哪些服务和方便呢？

　　王文梅：因为清华科技园里面有两个小园，一个叫清华创业园，一个是清华留学人员创业园，进入这两个园区的企业也是要经过评审，比如说包括对创业家的这个教育背景和从业背景，行业背景，包括申请入园的项目，还有未来的市场情况，包括对资金的情况，团队的情况要做一个评审。

　　我们这两家企业都是我们发现的非常优秀的种子，是我们选出来的非常优秀的种子，从入园开始，比如说从企业开办，工商注册，可以这么说，我去研发我的产品，然后去开拓我的市场，这是我企业的核心竞争力。除了企业核心竞争力以外的一些其他的服务，科技园都是希望能够为企业提供帮助的。这里边包括比如 说从人才上，从资金上，因为科技园它是大企业、小企业比较好的一个生态链，这些大小企业之间的交流互动，包括学校、政府、社会资源一些资源上面的挖掘。

　　主持人王莹：感觉王老师挺不容易的，挺操心的，好多事情都要管。那我们的两家企业是否切身的体会到了他们的这种服务和帮助呢？

　　曹志刚：从我们进来以后，实际上很多事情不太用我们自己去操心了，尤其是一些行政上的东西，公司注册啊，什么时候能够看到一些中关村科技园的一些优惠政策，包括碰到一些合作伙伴，这些东西都是科技园在帮忙在做，这样东西跟我们开始想像的有点不一样，在有一些包括在美国有一些所谓的孵化器，它就是 租个房子给你，所谓的科技园，就是园内部分，没有科技。实际上这几年科技园的服务相当细致，我们经常会收到E—mail，说中关村有什么新政策了，我们帮 你们做一下，经常会组织一些活动，包括一些投资人访问也都带到我们企业来看一看。

　　我们有一次正在办公的时候突然走进来一个人，说是科技园来的，要看一看你们企业，后来发现，走了以后才发现那个人是一个很有名的VC，像这种东西都是经常发生的事情。

　　主持人王莹：就是说后续的服务工作还是非常周到的。

　　曹志刚：应该是相当到位的。

　　主持人王莹：那邓总是不是更能感受到了？尤其在母校这个环境里？

　　邓永强：对，很重要一点我们现在在做很多产业的整合和技术的合作，所以我们科技园这块很多相关的企业，无论是做技术开发的，还是做资源合作的，包括我们跟曹总也应该是很好的合作关系，我们经常跟园区一起一块儿做一些活动。我自己本身是新浪IT沙龙的发起人，也经常跟新浪科技，新浪的很多网友一块儿做活动，其中很大一部分我们就联合清华科技园的企业来做。我准备11月中旬在清华科技园做一个移动互联论坛，一块儿把移动互联这个产业做的更好，同时给我们的企业，给网友提供更好的服务。这块我觉得科技园提供了非常好的平台和资源。

　　主持人王莹：非常好的想法，我觉得你们两位应该是在一个大家庭里做自己不同的事业。接下来两位老总介绍一下你们各自的事业，好吗？一个是我们的搜索网站，还有一个是我们的吃喝玩乐，吃喝网站(笑)

　　曹志刚：我们实际上可能很多网友都知道旅游搜索这个概念，很残酷，因为在这个行业里头现在总算是有一点名气了，但是名气不是我们做出来的，可能大家不知道，我们实际上在这个行业里头第一个做旅游搜索的。我实际上是在03年、04年的时候在美国就已经开始做旅游搜索。

　　主持人王莹：您等于是最先在国外做起的旅游搜索。

　　曹志刚：对，然后当时开始回国的一个想法，只是说在国内做一个研发中心，然后把开发好的技术拿到美国去做推广，做服务。后来回来以后发现这个东西好像国内没有，比价搜索这个东西非常非常新，然后我们就花了点时间把它做了一个中文版，然后在05年8月份的时候，实际上就已经推出来了。推出来之后我 们后来发现仅仅做酒店和机票这个比价，跟我们期待的用户的黏度不太一样，就是黏度不够，就是你花很大的精力去推广，用户没有办法把他留住。后来06年开始 我们说我们好好想一想，中国的旅行者到底需要的是一个什么样的服务，然后我们就花了这两年时间在思考，在研发，现在这个产品总算做出来了。

　　做出来实际上就是围绕着消费者旅行的这个需求，我们把一个消费者的旅游分成几个阶段来看，第一个阶段，我们叫你需要灵感的这个部分，我可能有个假期来了，但是我到哪儿去玩，有什么好玩的我不知道，这时候需要一些灵感，这个灵感可能从很多地方来，从朋友那儿来，从网上来，从杂志上、电视上来，这是 第一个阶段，可能这个阶段有时候很长；到第二个阶段，我已经有这个概念了，我知道大概要去哪儿了，我需要做一些计划，具体是什么时候去，机票价格怎么样，有什么样的酒店可以住，有什么景点可以看，有什么东西可以买，这时候纯粹是一个计划的阶段，这个阶段可能在国外有时候会很长时间，又是两、三个月时间，在 国内可能大家时间稍微短一点，大家提前预定的这个习惯还没有完全养成，但至少有好几个礼拜时间在做这个计划；等这个计划做完以后，实际上大家才出去玩了，回来以后我们有一个共享，不敢是像我们出去的话，回来把孩子的照片给爷爷奶奶发一发，或者给朋友，有一些年轻人出去的时候，回来要炫耀一下，你看我在卢浮 宫照的照片，一个一个给大家看看。所以我们现在定的服务是定位于消费者这样一个流程来做的服务。

　　主持人王莹：等于是有一个前期的计划，中期的一个跟踪服务，后期我们还有一个反馈活动。

　　曹志刚：对。

　　主持人王莹：是一个系列的流程。

　　曹志刚：对，从灵感这个获取的阶段我们就有一个，实际上很简单的一个博客产品，这个上面我们给大家写一些推荐点子，包括出境的，包括国内的，然后我们再提供一些搜索来的用户评论，通过这个搜索的技术把这些信息聚合在一起，这是给大家产生一些灵感的时候。到计划这个阶段我们有一个从技术上来讲，可 能是目前最先进的一个技术，这个技术在美国也在用，我们现在在中国市场也在推这个服务，就是很容易计划一下，我出去玩几天，到什么地方，我这个上面要看什么景点，要住什么酒店，全部做在一个计划上面，做好以后打印一下，很容易我就出行了。

　　主持人王莹：我也浏览了一下咱们的万里旅行搜索网，我对这个计划书非常感兴趣，我觉得它怎么能够知道对方就想要一个什么样的旅游计划去帮他制定呢？

　　曹志刚：这个旅游计划是差不多分成两种，一种，如果你一个人出去的话，你可能只需要一个记录，就是我把这个东西不要忘记了，我找到一个景点，我找到一个很好的酒店的价格，我找到了一个很好的机票，把它放在上面做一个记录，这个对个人来讲相当于一个记事本，然后我可能用这个做一个参考，在我出行的 时候拿在手里头，一个一个电话号码都有。还有一种使用方法，实际上我们现在比较着重推广的，我们叫小团游，你看大家出去的很少有人在休闲出游的时候是一个人出去的，一般来讲五、六个朋友一起去，这个市场实际上是一个，对我们来讲很有吸引力的一个市场，因为这里头需要大家的一些协调，而且当你五到十个人这个 期间，你就有可能会享受到一些团队的折扣，一个人是拿不到的。这个时候做这个计划，把这个计划发给旅行社，让旅行社帮你打包报一个价，这个旅行体验就不一样了。

　　主持人王莹：刚才邓总说了，说跟万里还是有合作的，邓总，您的企业品味网是一个什么样的情况，给我们介绍一下？

　　邓永强：其实我们定位在智能生活搜索这个平台，这个平台包括互联网跟手机，给用户提供随时随地的吃喝玩乐搜索，查看地图，电话直接定位，还可以打折，还可以转发给好友，一条龙的服务。特别简单，一个搜索框，像百度一样的，里边有一些标签，用户可以把自己想找的好吃、好玩的地方，比如川菜、KTV 或者商务宴请输进去，马上可以根据用户的需求调出来，点进去可以看到它详细的介绍，然后什么价位啊，商家的一些特则菜，马上可以打电话拨过去了，一拨过去就可以订位，商家给你留好位子了，打好折扣了，马上可以联系好友。然后还有很详细的地图，可以放大，缩小，很灵活，而且如果你万一有什么计划改变了，万一 堵车，调整了，马上可以通过手机很方便的联系，这些都是互联网做不到的。

　　主持人王莹：刚才邓总试着给我发了一条短信，真的非常方便，他说你来双榆树某一个某一个酒吧吧，然后下边会有一个下载的链接。是不是只限于手机用户呢？

　　邓永强：其实我们也为互联网用户提供服务，包括我们现在准备跟新浪空间提供这种SNS的服务，网友之间互相推荐，一块儿来标记哪里最好玩，哪里 漂亮的美眉最多的(笑)大家可以一块儿发起这个活动，包括他如果出差了，他去上海，去广州，能够知道哪里有一些很好的食街，一些酒吧，然后跟曹总这块旅游搜索可以很好的配合起来。

　　主持人王莹：这个吃喝玩乐，还有行走，就是不分开的，旅游嘛，旅游的过程中就会有吃有喝有玩有乐。我刚才看您的手机上显示，每一个饭馆都好象有折扣，是通过下载我们这个客户端就会有折扣吗？

　　邓永强：对，我们现在跟北京商家直接签约，他们会认同我们的电子优惠券，不用以前很麻烦，要打印出来，要通过短信这种复杂的模式，下一步我们可能扩大到全国各个地方。

　　主持人王莹：这个点子真好，您当时是怎么想到的呢？

　　邓永强：因为我是广东人，很喜欢讲吃讲喝(笑)然后我本身又是比较活跃的，在清华校友，在IT圈子里面经常做发起的活动，然后每次张罗都很头 疼，怎么找地方，档次怎么样啊，环境怎么样啊，口味适不适合，还有很重要一点，通知人群，比如人少的，三、五个，你发一遍短信还行，如果十个、二十个，甚至有时候你要变更地点，发现那个地方可能堵车或者什么地方，要变更地点，很多人找不到北，特别是外地朋友，外地同学过来，东南西北根本不知道，你说不清 楚，那就可以看地图，实在不行了，挨个直接打电话，一边开车一边咨询。

　　主持人王莹：原来爱张罗的人，可以把张罗变成自己的事业，真的很好。王老师，您是不是此时此刻特别有成就感？

　　王文梅：是的，其实今天这两个公司有两个共同点，一个共同点就是基于互联网和手机这样的，就是现在用户最大的一个群体，另外一个共同点，都是与生活密切相关的搜索这样一个技术，再有一个共同点，就是像曹先生是在康奈尔学酒店管理的，也有很长时间在硅谷的这种从业经验，邓先生也是IT界的知名认 识，很多网友可能都对他非常熟悉，所以有这样的行业背景，再创办这样的公司，应该是非常有前景的公司，我们园区也聚集了一批这样的公司，我们觉得为他们提供服务，或者日常跟他们交流，我们觉得也是非常有幸的一件事情。

　　主持人王莹：所以我们清华科技园也是非常有眼光的，当时就选中了两位加盟到我们科技园里来。说到曹总他的国外学习，工作的经历，我们特别好奇，您在外面十几年，为什么又选择回来了呢？

　　曹志刚：机会吧，我刚才讲了，我们刚开始回来的这个契机，实际上我们在硅谷是融到了一笔钱做酒店的比价搜索，刚刚做起来的时候当时就已经开始有，就是美国已经做的蛮多的了，然后中国人嘛，就说我回去看一看，在北京搞一个研发中心看看怎么样，就借这样一个机会就回来了。回来之后发现国内在旅游上 面的机会实际上比美国还要大，国内回来这几年，包括从2000年开始往后到现在，实际上整个市场叫一花独放，除了携程之外再没有什么亮点了。

主持人王莹：就感觉我们没开发的市场还很多。

　　曹志刚：对，这个市场是一个非常庞大的市场，这个市场真正踏踏实实在探索旅游这个技术解决方案的这种公司并不太多，所以我们就觉得这个机会在这儿，只要踏踏实实地多试试，多找一找，看什么样的切入点比较好，这个市场的前景是非常好的。

　　主持人王莹：现在觉得怎么样？我们的用户群是否做的很大？

　　曹志刚：说实在的，用户群并不是太大，我们自己对自己的看法，我们还是一个刚刚起步的公司，尤其是从市场上来讲，从技术上来讲我们已经投入了差 不多三年的技术投入，在这方面应该是很扎实的，而且我们的技术也已经，美国有的公司也在用我们的服务，在美国推他们的服务。从这个市场上来讲我们是刚刚起步，现在还没有开始做大规模的推广，但是应该很快就要开始了。

　　主持人王莹：邓总，现在有很多就是他们自己的吃喝玩乐网站，其实真的是特别特别多，什么大众生活火，现在也挺火的，还出了自己的书，还有各家餐馆他们也有自己的网站，那我们的品味网它自己的特色在哪里？

　　邓永强：首先有竞争对我们是非常好的事情，中国市场足够大，每年以一万亿人民币在增长，而且泡沫破灭对中国老百姓吃喝玩乐，大家可能更愿意去吃喝玩乐，而不是买股票，买楼了，对我们来讲，我们认为中国这种增长率还很高，没有泡沫，吃喝玩乐搜索这个没有泡沫。

　　主持人王莹：邓总还挺乐观的，现在世界经济都这样了，您觉得还挺高兴，都来吃来喝了(笑)

　　邓永强：广东人更愿意民以食为天嘛，再不开心就去吃，去玩，去释放压力，我们来提供更好的工具。另外现在手机用户要比互联网用户大的多，特别是 在中国，而且随着带宽的增长，资费下降，还有很重要一点，现在手机客户端有手机QQ，飞信等等，现在大概有上亿的手机客户端的用户了，有这个很好的用户基 础，我们觉得为这些城市白领，为这些时尚达人，那些比较赶时髦的，比较喜欢出去一块儿玩的，一块儿吃喝的80后、90后进行服务，我们很看好这个市场。手 机客户端的好处就是随时随地，是一个随身的搜索工具，而且可以马上拿起来给商家打电话，这样我们就认为我们创造了一种全新的模式，就是搜索式电话，我们觉得能给互联网产业，也给传统行业一个非常好的结合，空间非常大。

　　主持人王莹：这个结合点真的挺好的，不仅是手机用户，还有我们网上的用户，还有包括那些商家。

　　邓永强：还有电子商务，对餐馆来讲他更愿意把实实在在的一些广告或者推广跟订单相结合，这些我们马上可以订单，带给用户。

　　主持人王莹：邓总，您刚才给我看您手机下载的网址，我看到是北京，那我要去广东呢，就是广东的餐馆了，是吗？

　　邓永强：对，广东的餐馆，酒店，KTV，洗浴，健身，酒吧，茶馆，你能想到的。

　　主持人王莹：顺序会有一个安排吗？

　　邓永强：首先吃喝玩乐，吃啊，喝啊，玩啊乐，根据这个顺序，另外你有手机号，有对应的ID号，对应你的兴趣，比如我爱吃川菜，或者爱泡酒吧，先推荐酒吧，下一步我们会跟位置服务，手机很重要一点，是跟位置相关，哪里新开张酒吧了，哪里搞活动了，今天是你生日，特别额外的，人家给你八折，给你六 折。

　　主持人王莹：服务真的很贴心。

　　邓永强：很精准。

　　主持人王莹：刚才曹总说了他们的市场推广从现在开始，从新浪开始了，我不知道邓总呢，你们的市场推广什么时候开始？

　　邓永强：我们前后也花两年时间了，我们在前半段时间主要做产品开发。

　　主持人王莹：这个时间大概花了多久？

　　邓永强：一年多，一年半，我们先把产品做好，做透，然后我们找了大概两万个用户，然后拍了很多录像，这些用户都是我们很好的实验用户，跟商家调 研，跟用户找体验，根据录像来分析，我们要在这里感谢一下我们的用户，感谢一下我们的合作伙伴，希望我们的推广也能给他们带来更多的乐趣和应用。

　　主持人王莹：以后找吃找喝就去品味网。王老师，两位老总介绍了两个企业都是非常有代表性的，一个是硅谷的我们华人自己创办的企业，一个是校友，除了这种情况，我们清华科技园还有哪一类创业的朋友呢？

　　王文梅：清华科技园是一个开放的园区，所谓开放的园区就是说对一切有创业理想的人士，我们都是采取开放态度的，希望吸纳进来，希望提供服务。

　　主持人王莹：但咱们标准挺高的，要有一个严格的审核呢。

　　王文梅：对，这个门槛是有一点高，就是因为主园区整个这一个空间限制了主园区的规模，所以说从规模上不能无限扩大，当初做留学人员创业园的时候 也是清华大学跟中关村管委会共建，当时定位就是建精品园区，所以确实门槛有点高。但是非常幸运，园区确实这些创业的企业家以及他们的项目，他们的团队，绝大部分是非常优秀的，里面有百分之六、七十是和清华有千丝万缕联系的，上次还给曹总介绍了一个清华数学系的教授，可能把他作为一个技术方面的咨询。所以无 论是清华毕业的学生，还是海归回来的，还是非清华校友这样的企业，只要双方合拍，大家就会在一起共同去创业和做服务。

　　主持人王莹：不知道两位老总会不会感觉到园区内，企业与企业之间，企业家与企业家之间会存在一些竞争呢？或者说这个竞争会给你们带来压力呢？会有吗？曹总？

　　曹志刚：现在跟我们做同样事情的，在园区里好像没有做旅游的，我感觉这个园区的企业之间不是一个竞争的关系，大家基本上是一个找机会互相合作的机会。邓总是上个礼拜碰到，然后一聊，就发现实际上这两个服务之间是有交集的，有合作的余地的。

　　主持人王莹：谈好合作方式了吗(笑)可以互相挂个链接什么的。

　　曹志刚：实际上这个楼里很多企业都很像，规模差不多，发展的阶段也差不多。

　　主持人王莹：但我觉得您特合适，您最先去了就把那四十几平米的房子抢占了，所以您这成本相对来说很合适(笑)

　　曹志刚：只是第一年，后来我们搬了两次了，我们现在搬到一百多平米的。

　　主持人王莹：王老师，一说到这儿肯定特高兴，也见证着一个企业逐渐发展壮大的一个过程，一百平米和四十平米肯定业务量是不一样的了。邓总，您会觉得有压力吗？

　　邓永强：我觉得给我很大动力，你像清华科技园，比如Google他们做本地生活搜索，他希望有一些本地合作伙伴，我们跟它可以进行密切的合作，在它新的平台上面给用户提供更好的服务，现在很重要的一点，园区里面这些商户他们可以很积极的跟我们合作，给园区的员工，园区用户提供打折优惠，他们也给 我们提供很多商业上的建议，很多相关的合作配套。因为我们吃喝玩乐搜索，每一个地方都得要有，我们就在科技园区里面整套，完整的产业链就可以建立起来。

　　主持人王莹：我觉得两位企业家都特别有境界，一个是觉得这种竞争是一种合作，另一位觉得这是一种动力，所以我觉得两位企业一定会越来越好。未来的发展有一个什么样的规划呢？

　　邓永强：因为我们现在面向全国这种大中城市，希望每一个时尚白领，有消费能力的手机用户，都安装上我们的搜索网，一块儿来很开心地生活，很开心 地共同分享乐趣，然后我们会有很多的推广活动，包括线上通过SNS的交流，通过手机客户端的合作，然后线下的通过一些比如车友会，通过一些比如旅游，包括 美女活动啊，一些同学聚会啊，来让他们真正感受到我们这个品味网，这个搜索网的乐趣和实用，更重要一点是我们会跟商家一起探索一个合适的商业模式，让商家真正得到他的商业价值，更方便的给用户提供互动。通过我们创新的商业模式来获得我们真正的没有泡沫的利润，我们很看好这一块，因为在日本、韩国吃喝玩乐搜 索，特别是手机吃喝玩乐搜索是一个非常重点的业务，现在经过我们这一年左右的商业运作，商家反映非常好，我们很有信心，等我们有一定的足够用户数以后，我们一定能达到一个非常好的盈利状态，这样的话能在下一轮高潮上来的时候获得我们实现公司最大价值。

　　主持人王莹：可以说一切刚刚开始，未来还有很多要陆续做的工作，会让这个品味网内容越来越丰富，给大家带来的乐趣也越来越多。

　　邓永强：我们共同在迎接一个新的春天，但是我们抱的不是一个过冬的心态，我们是一个比较稳健的、踏实的，真正实现企业价值，因为我们给用户带来价值，我相信我们也会很好的实现我们的价值。

　　主持人王莹：这种工作是非常扎实的，是一步一步的。

　　邓永强：也是每个用户都能真正体验到的。

　　主持人王莹：曹总，是不是归国创业觉得特别幸福呢？因为我觉得如果不幸福的话，肯定您早就回美国了，美国生活在我们普通人来看得多么好啊(笑)

　　曹志刚：我觉得这个里头可能是酸甜苦辣，如果这个幸福里头包含了酸甜苦辣那就是幸福，如果苦和辣不算幸福的话，这里头也有一些艰苦的地方。因为 这个创业毕竟不是一个很容易的事情，这里头你不光是要操心能够做出一个应用来，你的用户能够喜欢，你还要为你的员工的发展考虑，员工跟你这么多年，有没有他们应该得到的发展，这些东西你都要考虑到。你有没有给合作伙伴带去应有的利益，这些东西说起来都不那么容易做，我现在自己做企业，在这方面的难度就要更 大一些，我是做技术的。但是从个人的体验上来讲，我觉得这是一个非常难得的一个体验，一个机会，毕竟这么多年，怎么做一个企业，怎么做一个应用，整个这个过程是彻底体会到了，现在我们花了三年时间在做旅游的这么一个希望是一个杀手应用，现在正好是到了要推广的时候了，希望把这个产品能够和我们的几个合作伙 伴一起，把它能够推出来，希望旅游者能够从这个产品中得到一些好处。

　　主持人王莹：那对于万里旅行搜索网您有一个预见吗？它的发展会是什么样子的？

　　曹志刚：这个很难讲，我们能做的只是说我们把自己所有能够投入的都投入进来，我们用我们所有的能力做这个事情，至于说这个公司能做到多大的规 模，我想在这样的状态的时候很难讲，谁都希望，我们为什么要从那么远回来做这么一个事情？当然想做一个大企业，但是至于能不能做到呢？这个东西是很多条件来限制的，当然了，我们希望能够做起来。

　　主持人王莹：我知道两位都是做搜索网站的，那做搜索网站最大的特点应该是什么呢？

　　邓永强：做搜索，我们站在手机搜索上面，最大的特点就是给用户提供随时随地随身的体验，因为毕竟手机屏幕小，带宽相对窄，信息量要跟进精准，是 你需要的，不是一种骚扰，不是一种负担，而且手机用户一个好处，他毕竟已经有很好的付费习惯，我们相信他愿意打电话，愿意去消费，我们认为用户有更好的体验以后他就可以很快地形成这种消费习惯，在帮助用户完成他自己消费交易过程中间来实现我们的价值。

　　主持人王莹：那搜索网站对于技术来说，最大的考验应该是什么？在技术方面？

　　邓永强：技术这块是这样的，也有很多门槛，因为一个手机它的屏幕窄，带宽窄，你不能用海量的，第一个，本身吃喝玩乐这块变化会很大，你像餐 馆，KTV不断的在更新，需要有信息的及时更新，及时替换，第三个，手机它的特点，比如你能找到个性化的数据，能定位，跟位置相关，这些又涉及到很多位置定位的技术，用户智能的技术，第四个，手机搜索跟别的还不太一样，它可以共享搜索经验，比如我搜索到好的餐馆要跟你分享，或者哪些商家要积极主动的跟用户 互动，它跟普通互联网用户去搜，那个商家不知道，我就可以做到双向的，这中间有很大量的一些应用，用户体验，商家后台这种商家工具。

　　主持人王莹：我觉得技术方面也是需要不断突破的。那王博士，不知道我们清华科技园未来会给我们的企业家们还提供哪些便利，或者优惠的政策呢？

　　王文梅：其实创业确实是一件非常不容易的事情。

　　主持人王莹：您特别理解。

　　王文梅：对，因为我们每天都在接触这些创业家，和有创业理想的这些人士，出出进进的。

　　主持人王莹：王老师，打断您一下，他们有没有企业家去您那儿哭诉，办不下去了？

　　王文梅：有的，因为在03、04年的时候，因为有很多是否清华的校友不要紧，就是在美国工作了十年、二十年，有的取得了美国身份的，归国就只能办外资公司，在这个过程中因为有很多的规定，这些规定，因为他们在美国创业非常简单，注册公司非常简单，然后到了中国以后就不适应这个情况，经常跑到我们 办公室来，说我要哭了，然后我们就安抚他们，真的是这样的，因为我们关系非常密切。事实上虽然说清华科技园是一个做服务的机构，我个人的体会就是这个工作的乐趣更多的是向这些创业家学习他们的创业精神，以及他们从国外带回来的一些先进的理念，先进的技术，包括他们创业过程中遇到的各种各样的问题，我们共同 他们在探讨的过程中一种共同的成长和进步，我觉得这是我们工作中非常大的一个乐趣。

　　主持人王莹：未来会给他们一些实际的什么样的便利？

　　王文梅：是这样的，现在除了刚才说到这些服务以外，清华科技园还在做一些专业化的服务，比如说有一个专业化的投资团队，投资公司，会在一些比较 有希望的企业里面进行VC这样的投资，大力的扶持，然后包括像这一场活动就是在海淀园的支持下做的，像海淀园，像中关村管委会，像这些政府对企业政策的落实，因为这些政策对企业是非常有帮助的，包括像一些市场宣传。其实对创业这件事情来说，科技园能做的事情还是比较有限的，我觉得对创业家的支持应该是各行 各业都要发动起来都来支持他们才好。

　　主持人王莹：在这样一个环境里，希望我们企业家能够创意出更好的产品，提供给我们的用户，也希望你们的事业能够成功。谢谢各位的光临，感谢各位网友们的收看，朋友们，再见。

　　王文梅：谢谢主持人，谢谢网友。

　　(本次访谈结束)