作者：丁然

1、每年年底，我通常都有2个事情要作。一是参加各种企业的年底团年活动；二是跟重庆IT圈很多企业的主要负责人吃饭。主要目的是多沟通，了解一下这个圈子在发生什么事情。

2、今天晚上我和重庆当地最大的手机零售商，诚泰通信副总熊彬及其夫人吃火锅，席间有着非常多的感悟，在此记录一下。

3、熊彬在加盟诚泰通信之前在方正科技，负责技术售后工作，方正在重庆最早的售后体系就是由其一手操办。后来在读MBA的时候遇到了诚泰通信老板陈诚宽，陈总一心想在企业内实施企业信息化，但苦于找不到人，于是与熊彬一拍即合。

4、席间我们谈到最近一年来的各种变化，无意中熊彬提起以前方正重庆的一名员工，现在已经是西南大区的总经理了。“还记得当年我们一块出去跑客户，他跟客户尽讲方正的主板、CPU、显示器等等都是全球最好的。我作技术出身，对这种销售手法很不理解，但没想到多年后他作到今天这个位置。”

5、其实看走眼的又何止熊彬一个人呢。我也有过无数次这样的经历，第一次碰到郭吉军的时候，我只以为他是一个作流量很行的人，没想到他越作越大，今年又有一个大作品面世；97年第一次看到雷军的时候，当时金山软件还在低潮中徘徊，怎么也没想到10年后在香港上市；第一次听说周丛胜的美发软件项目，只觉得好玩，没想到到今天已经是中国同类产品销售第一名。我有太多太多看走眼的时候，也错失了太多太多的机会。

6、每个人都不是圣人，不是资深人力资源经理，我们没必要对每个人都作出正确的判断。但是重要的是，我们有没有在观察这些人的变化，观察他们是如何的在作事，在每一次成功的背后，有着怎样的故事？这不仅仅是媒体应该追逐的焦点，还是每一个立志成就一番事业的人，必作的功课。

7、看走眼不重要，重要的是边看边学，顺其自然。

8、席间还交流了一些团队管理的心得。熊彬认为，企业管理应该以结果为导向，领导人应该不管细节，让下面的人自己去发挥。我说，这样作的前提是充分的信任，以及的的确确下面的人，有能力，有上进心能独撑大局，有战胜自我的决心。问题是，我们的团队里有多少这样的伙伴？

9、周五我还会和熊彬一道去参加一个台湾企业的职业培训课程，到时有心得再和大家交流吧。