作者：丁然

1、站在讲台上，郎咸平说三句话概括了他心目中未来企业家必须具备的素质：了解行业的本质、作市场的快速反应者、不断的思维创新。

2、服装行业的本质是什么？郎咸平让在场几百人猜，猜了一圈答案，有人说最重要的是品处于、有人说是设计水平、有人说是资金实力。郎咸平说：统统答错。

3、郎咸平以他最近研究的一个西班牙服装企业为案例，分析出服装行业的本质是“前导时间”。什么是前导时间？就是从一件衣服从设计到生产、销售、回款这个流程，如果谁能尽快的缩短这个前导时间，谁就会在服装这个领域获得胜利。在中国，服装企业们的“前导时间”是180天，李宁也不过如此，在美国，最快的能作到100天，即一件衣服，从设计到销售，需要100天时间。而西班牙那家企业能把时间作到12天，这是怎么作到的呢？

4、原来这家服装企业采用了与传统服装企业完全不同的作法，从设计到销售，统统不同。以设计为例，中国的很多服装设计师认为必须要经过几个月，甚至几年时间来设计一套适合中国人需求和喜欢的款型。西班牙企业的作法是：根据市场上最好卖的服装款型，每销售一套，就立即汇成数据反馈给公司总部，总部的设计师根据市场上最畅销的几款服装进行局部创新，比如加一个口袋、少一颗纽扣等，设计完成，12天后新款型就能出现在市场上销售。按通常意义来讲，一个流行款型，在12天后仍然会是流行款型，这样这家服装企业就能在短时间获得最大的利润。

5、再举个例子，在服装界，有一个说法叫“季度前准备库存”。就是指在每个季度来临的时候，每间服装企业都会提前准备一些款式，是他们认为在这个季度会流行的服饰。国际这个区间大约是在40％－55%，中国的企业更高达70%，也就是说，在夏天来临之前，中国的服装企业就准备了70%的库存准备用于夏季销售。这样就根本无法作到对市场的快速反应，如果赌对了，自然赚钱，但风险也大，一旦预计失败，公司的库存将是巨大的。西班牙企业由于自身前导时间快，所以在每个季节来临的时候只会准备15%的款式，剩下的全是根据市场销量决定新款式，这样就能迅速领导市场潮流，而且误差不会太大。

6、郎咸平的这个说法让我想到朝天门的服装店。他们能赚钱也是因为他们是市场最快速的反应者，开个玩笑，朝天门的服装店，早上老板出去逛一圈，看最近市场上什么款型最好卖，看好后，中午回来开始设计生产，第二天自己的产品就能迅速上市占领市场。他们的“前导时间”只需要一天。当然了，这种也只能小批量生产，要真是要上量，肯定是不行的。

7、认清行业的本质、作市场的快速反应者，说来简单，要作太难，谓有保持清醒而已。