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有关呼叫广告的几个思考
(2007-04-19 15:16:08)
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web2.0高红冰网络营销呼叫广告蚂蚁互动 |
- 初识呼叫广告。 2003、2004年，Dell直销为了区分各网站效果，分别提供了不同的呼叫号码给不同的广告，应为呼叫广告的类似尝试。通过呼叫接入与购买意向的关系付费。但这类模式，对发布广告的网站来说，有浪费的趋势，毕竟网站为Dell展示了大量企业品牌。有可能这个网站上的用户，不可能购买Dell的电脑。但此方法为一个愿打一个愿挨的意思。比如做Google adsense广告的个人网站，为Google收集了大量的流量。有时候你的网站每天访问5000次，却只能从google得到几分钱。呼叫广告通过了呼叫中心这个过程，有所区别以前按效果付费的taobao和ebay买用户的广告模式。追溯到2000念，amazon把图书挂到个人网站上，购买点击后可分成，这样的网络联盟的基本形态，发展到现在的呼叫广告。分流量始，得效果终。无效退款或不收钱。
- 经常等红灯的时候，有小孩在车前穿梭发房地产小广告。上面写上某售楼人员的电话，还标记发广告人员的名字。开发商根据回馈的购房者的小广告，给发广告的小孩提成。似乎跟呼叫广告类似。这种商业逻辑，处处可见。
- Web2.0时代，不在想法新旧，在于模式能否做大规模。关键在聚人气。比如google 广告，实际上并非google原创，而是Yahoo收购的一家公司的关键词广告创意。但Google人气足，信息服务做得足够好。所以可支撑数十亿美元的收入。
- 建议呼叫广告模式可与企业推广和促销结合起来。送礼品等，度量礼品的效果。比如杂志发行，大的广告客户可能会派送促销礼品。通过呼叫广告也可接入这类广告，有精准营销的效果。电子杂志未来的发行过程中，品牌广告和呼叫广告结合也是一个模式。同样，可考虑与分众模式结合起来。革命不是一条路走到黑，在前人基础上做改良可能机会更大。Google 32亿美元收购doubleclick，很值得国内做网络广告的企业学习，为何要花大量钱去购买。
- 中国搞呼叫广告(Pa)业务的创新，关键要看小企业能否接受。小企业才是蚂蚁，才能集合营销需求，做大这个市场。
- 呼叫广告的最大得利者是电信运营商。这可看着运营商超广告市场的挤入，不管是否在互联网上。为提高竞争力，运营商不得不做广告。实际上，未来还有新的模式。比如手机和搜索相结合。每个用户都可通过手机来发布广告，也可通过手机来接收广告，获取产品。呼叫广告，实际除了广告，还有其他领域可应用。比如地图服务，天气服务甚至远程学习，点歌收费等。
- 不要把呼叫广告给标签为细分市场。信息除了通过数字化传递，还要保留语音的传递。必然不是一个细分的说法。同样，考虑长尾理论也非呼叫广告独家。长尾在广告行业影响深远。可有一些案例。比如新浪等新门户模式，用户行为符合长尾模式。而分众模式，潜在广告主符合长尾。呼叫广告能否结合新浪和分众。把更多企业给联合起来？
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