说到微博营销，他最大的特点是聚裂性传播，这种传播的效果往往能起到意想不到的作用。微博的力量可以说是具有摧毁力的，想一下这几年各种“热”点话题，哪个不是先从微博开始的，所以说微博营销对于企业而言是非常重要的。

有人说现在微博不热了，还有营销效果么？微博上各种数据都可以在淘宝上花几十块钱就搞得很漂亮，对企业还有意义么？有！因为现在玩微博的人才是对于企业微博营销有价值的人，企业如何玩微博营销也变得冷静，更具有效果性。今年的确很多案例的成功就证明这件事情。

而微信营销这个词也火热了一年多了，那么它的特点是什么？有人说是打招呼，有人说是群发信息，我经常遇到朋友问，有没有好的软件推荐，可以微信站街打招呼的，有，而且不贵，淘宝上有一堆，各种营销公司也自己研发了很多，只不过再怎么样的软件，都徘徊在被封号的边缘。

应该说微信给予创业者第一次机会就是各种软件，有打招呼的，有一部手机可以装好多微信的，有群发信息的等等，这些软件对于企业做微信营销的确起到了一定的效果，可是这种效果的持续性和保险性却不断的受到打击，封号、暂停服务等等都是非常直接的。

而且这种行为的确也违背了移动互联网营销、微信营销的根本原则和出发点，关于微信营销的阐述，我已经用案例的形式在之前的文章表达过，大家可以去看看。

微博营销和微信营销，一个用于向外传播，一个用于向内沉淀。

我们现在再看微博营销，它最大的武器是信息聚裂化的传播，而且是一种外向的行为，通过140字，通过一些接力棒似的传递，让信息最大限度的传播，而这种传播中真正的潜在目标顾客有多少？比例是多少？而大部分的人是因为信息短小精悍和转发简单易操作才进行的，并不是因为企业如何或者产品如何，所以很多时候我们发现微博对于企业的销售帮助性一般，整个引流过程也是包罗万象，我曾经给几家国内大型的B2C公司做过微博营销的服务，也曾经让微博带过去的流量能成为所有渠道中的前三名，但是付出也是极大的。而当我们变更了微博的策略，让微博为企业的品牌服务！在我们整个服务周期之中，这几家公司品牌的“社会注意力价值”提高了数倍，对于企业整体的销售、融资都起到了非常大的作用。

正是因为微博外向和聚裂的特点，对于品牌的渗透有非常大的作用，所以我们可以得出一个结论，微博更适合让企业做品牌，做事件，做具有穿透力的事情，这样微博对于企业的价值更大，投入产出比更高。

同时互联网人习惯称呼微博是中国pc互联网到移动互联网的转折点，起到了承上启下的作用，也是中国为数不多的一款pc端和移动端都具有巨大用户群体的地方，这对于企业进行品牌战略具有十分重要的意义。

再说微信，顺着上文说，微信是更纯粹的移动互联网产物，它引领一个新的互联网时代，但是如果从企业营销的角度出发，我们更多地看到，微信最恐怖的地方是来自它的高使用率和熟人之间的黏度关系。

我在讲案例的时候说过，微信营销就是熟人之间的营销，是纯粹口碑之间的传递，这就产生了很多人做微信营销步入的一个误区：做品牌是为了做口碑，微信更适合做口碑。

为什么说这是个误区，因为微信是一个私密的传播空间，玩的是好友之间的传递，而非传播，试着想一下，企业要做品牌是需要一个私密空间还是一个开放式的空间呢？不可否认，口碑传递具有品牌沉淀的良好作用，但是对于企业而言，在一个私密的熟人空间里面，做销售不是更好么？因为是私密空间，因为是熟人社区，因为是口碑传递，那么他对于销售的促进性岂不更大？微信自己不断给企业用户开发的接口，恰恰说明这个问题。

所以我对微博营销的定义是品牌战略性大于销售，而对微信营销的定义是销售大于品牌战略性。

“再小的个体，也有自己的品牌”这是微信的slogan，大家仔细琢磨这句话，还有微信营销的基础点和核心点，就发现，张小龙其实是在给大家一个信号，企业充分利用自己现有资源入住微信，就能形成品牌。剩下的事情是如何利用微信这个使用率高、熟人黏度高的产品给企业的销售服务了。

总的来说每个微博、每个微信都是一个自媒体，尤其微信，每个自媒体的“观众”都是熟人，企业要充分从这些自媒体的特性给自己的品牌和销售服务，最理想的状态是企业能调动所有的“粉丝”形成为自己服务的自媒体，如果真的能做到，那么才是传统媒体被颠覆的日子。

=====================================

这是专业餐饮线上线下互动营销圈子（微信公众平台：餐饮O2O），请在微信好友中搜索:coffeeO2O或扫描下面的二维码！如喜欢这类文章请按右上角按键分享到朋友圈！

还可关注新浪微博@咖啡视界; 新浪微刊：餐饮O2O; 博客：http://blog.sina.com.cn/u/1400091243 QQ:107942520