“互联网老兵”前拉手网CEO吴波的全新创业项目美加乐公开亮相已近半年时间，这一次吴波不再像做拉手网时一样快速跑马圈地、一路向前，而是谨慎地从三线城市开始布局，一边尝试一边反思。

吴波明确表示美加乐已经放弃了线上特卖的方向，聚焦构建O2O快时尚品牌。和市场上已经成功的诸多品牌相比，美加乐的不同之处，一个是在于充分利用互联网的方法论，提高效率；一个是对线上线下系统进行改造、打通，进而提高供应链环节的反应速度。

从看到团购在中国的机会开始，吴波就认定了互联网会给本地服务商户带来巨大改变，正如今天消费者在去影院之前会很自然地通过团购网站、豆瓣网等订好电影 票，然后再去影院消费。而小米手机、雕爷牛腩让吴波看到了互联网在塑造一个全新品牌时发挥的作用，一方面，互联网具备用户规模效应，可以在短时间内让数亿 用户认识、记住一个品牌；另一方面，互联网让用户参与到品牌的塑造过程之中，对于小米来说是MIUI根据用户需求不断进行优化、迭代，对于吴波的美加乐来 说，则是根据消费者的喜好不断推出新款服装、家居用品。

美加乐近日已经完成 A 轮融资，此次“美加乐”A 轮融资由多家机构领投，泰山兄弟创始基金是其中之一。吴波表示在未与其他投资方交流前，不好透露美加乐融资细节、金额及其他投资方。

那么，就听吴波来详细说说美加乐已经做到哪一步了。

如何运用互联网的方式？

吴波将美加乐定位于快时尚品牌，商品品类主要包括男装、女装、饰品以及家居用品，目标是成长为本土的ZARA和H&M。

这样的选择是基于吴波对于市场需求以及传统时尚业发展阶段的判断。

吴波认为，首先传统服装、家居行业正在迎来转型，大多数品牌线下店铺人流引入效率不高，但商业地产租金却不断攀升，线上售卖多依托于综合性电商平台，但线 上线下仍没有实现打通。其次，来自欧美的如ZARA等快时尚品牌虽然在供应链反应、库存消化、上新速度等环节做出了升级，也符合大众审美，但大多数品牌仍 然是依据外国人的身材特点来进行服装尺寸、款式的设计，造成了本土消费者的很多需求不能被满足。

因此美加乐建立了自己的买手和设计师团队(美国时尚设计师 Todd)，改造线上线下的信息系统，除了实现商品销售、库存的实时显示，还将构建数据中心，反映来自线下店铺店长、用户的需求，然后反馈给供应链系统，做到少量、快速地生产。

和之前许多业内人的判断类似，美加乐要做的是“凡客+线下”的模式，这也决定了吴波要解决的难题，不单单是让一个品牌成名，还要打通线上线下、实现真正的一体化。

吴波认为，做成这件事的关键就在于运用互联网方法论。“首先，用互联网的传播力量来推广品牌，而品牌的基础是产品和服务，所以品牌自身应具有良好的品质和特点；其次，利用互联网的营销手段挖掘用户，并不断满足用户的需求”。

吴波表示，正是受益于互联网的高效传播，美加乐的线下店才能比较容易地进驻了几家高端商场，“二三线城市也和北京上海类似，地段好的购物中心店铺有限，商 场要根据品牌知名度、美誉度、销售额来挑选哪些品牌能够入驻，而美加乐初期积累的知名度，在进驻商场时发挥了一些作用”。目前，美加乐已在西安、兰州、郑 州三地开设线下实体店，2014年将正式进驻北京市场。

而为什么必须要建立线下店铺，吴波的理由是第一时尚品牌需要一个展示、体验的地方，第二线下店铺经过改造之后效率可能会赶超线上。“由于传统服装门店效率 过低、人流转化率不高。而通过互联网手段，可以提升引流量和转化率，而商品上新的加快也可以提高整体的利润率，一般的品牌服装上市后三周价格最高、售卖情 况也最高，之后会逐步打折，整体利润率会不断被拉低，美加乐尝试款式多、量小、换新快，保持节奏。从国内市场来看，上新比较快的品牌一年最多会进行近20 次上新补货，但是美加乐的这个数字可能会超过100，大概每周就会有两次”。

当然美加乐到目前还未做到顺风顺水，比如信息系统的建设才完成了一小部分，商品设计、生产的速度没有达到预期等。因此吴波也选择在这个时间引入了A轮融资，以此来加速团队扩充和各环节的进程。

美信是什么？未来要做什么？

在美加乐之外，吴波也介绍了团队推出的第一款移动产品美信。

美信定位于做企业级微信产品，美加乐的团队员工可通过美信完成发送文字、语音、图片等信息，解决企业内部核心的沟通问题，以此提高员工工作效率；此外，通过美信还可定点向美加乐员工发送相关业务提示，如：业务报表、工作日报、官方公告等。

谈及开发美信的具体原因时，吴波表示，出于对企业信息安全的考虑，美加乐并不希望将公司内部日常讨论的信息都放于公共平台；另一方面，相比微信在对于企业级账号的限制，美信的可拓展性更符合企业内部的需求。

吴波透露，除已有功能外，未来美信还将与企业内部的销售系统与HR系统完全对接，以成为一款可以贯彻企业内部所有沟通的管理工具。

可以看到，美信也会成为美加乐信息系统构架中的一个工具和组成部分，通过美信员工可以实时查看到商品上新、销售情况，也可以更快速地完成沟通和信息传输等工作。

吴波称已有两家企业已完成购买美信，目前产品官方售价为99万元，企业购买之后可以获得完整的源代码。“但就美加乐而言，美信仅是团队的副业，团队还会不断完善和升级产品”。（DoNews 向霜）